Beobachtetes Signal · 24. Aug. 2026 · Partnership · Quelle: https://martechseries.com/feed/ · Relevanz: 2/5 · Sentiment: Positiv
Demodesk reduziert tägliche Prospect-Recherche mit ZoomInfo auf Minuten
Demodesk, ein Münchner Anbieter von Software für Sales Meetings und Coaching, hat die tägliche Recherchezeit seiner Sales Development Representatives (SDRs) mithilfe von ZoomInfo von zwei bis drei Stunden auf 10 bis 15 Minuten gesenkt. Das Unternehmen erstellte Ziellisten mittels Filtern und Kaufsignalen in ZoomInfo und integrierte die Plattform direkt in Salesforce sowie bestehende Sales-Automation-Tools. Dadurch fließen verifizierte Datensätze nahtlos in die internen Systeme, was manuelle Uploads überflüssig macht. Bei unveränderter SDR-Quote von fünf Accounts und 25 Kontakten pro Tag gewann das Team wertvolle Vertriebszeit, was laut Demodesk zu einer höheren Gesprächsqualität führte. Zudem nutzt das Marketing die B2B-Daten zur Anreicherung von Messelisten und für personalisierte Kampagnen, wodurch teamübergreifend Kapazitäten freigesetzt wurden.
Die Case Study demonstriert deutliche Effizienzgewinne durch die nahtlose Integration externer B2B-Daten in CRM- und Sales-Automation-Workflows, liefert jedoch vor allem operative Best Practices statt branchentransformierender Impulse.
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Wichtigste Kernpunkte & Evidenz
- Demodesk reduzierte die tägliche Prospect-Recherchezeit pro SDR von zwei bis drei Stunden auf 10 bis 15 Minuten.
- Die SDR-Tagesquote blieb bei fünf neuen Accounts und 25 Kontakten unverändert bestehen.
- Ziellisten wurden in ZoomInfo anhand von Filtern und Buying Signals für eine gezielte Outreach-Priorisierung erstellt.
- Durch die Integration von ZoomInfo in Salesforce und Sales-Automation-Software werden verifizierte Daten automatisch synchronisiert.
- Das Marketingteam nutzt die Datenbasis zur Anreicherung von Event-Leads und zur Kampagnen-Personalisierung.
Verknüpfte Unternehmen
5 verknüpfte Unternehmen“"ZoomInfo, the all-in-one AI GTM platform, has reported that Demodesk..."...”
Globale Enterprise-SaaS-Plattform für CRM, Marketing, Daten, Analytics und automatisierte Workflows.
“"Demodesk also connected ZoomInfo to Salesforce and to its sales automation software, so verified records landed in the systems reps already...”
“Author attribution: "Business Wire" (article republished via MarTech Series)....”
“The article appears on the MarTech Series publishing platform and is credited to Business Wire....”
Ontologie & Marktkonzepte
Verwandte Marktsignale & Trends
Aktuelle verifizierte Unternehmensentwicklungen und Deal-Aktivitäten in diesem Marktsegment.
Seismic skaliert KI-gestützte Vertriebsakquise mit Daten von ZoomInfo
Seismic hat seine KI-gestützte Outbound-Akquise im gesamten Go-to-Market-Team durch die Kombination von KI-Modellen mit ZoomInfo-Daten erfolgreich skaliert. Laut internen Nutzerbefragungen führt Seismic 39 % seiner aktiven Vertriebspipeline auf Opportunities zurück, die durch Kaufsignale von ZoomInfo identifiziert oder beeinflusst wurden. Zudem verzeichnete das Sales-Enablement-Unternehmen eine Produktivitätssteigerung von 54 %, während Vertriebsmitarbeiter durchschnittlich 11,5 Stunden pro Woche einsparen. Seismic nutzt ZoomInfo seit über fünf Jahren und verknüpft dessen Daten mit eigenen CRM-Einträgen, um hochgradig personalisierte, Account- und Persona-spezifische Outreach-Kampagnen automatisiert zu generieren. Dies verkürzt die Lead-Bearbeitungszeit und steigert die Rücklaufquoten signifikant. Die Initiative ist Teil von Seismics Strategie zur internen KI-Adoption, um Best Practices von Top-Performern für das gesamte Vertriebsteam standardisiert und skalierbar zu machen.
Drips steigert ZoomInfo-Nutzung nach Inhouse-Umstellung um 700 Prozent
Laut einem von Business Wire über MarTech Series veröffentlichten Vendor-Case-Study hat Drips, ein auf KI-gestützte Kundenansprache spezialisiertes Unternehmen, die Nutzung der ZoomInfo-Plattform durch sein Vertriebsteam um 700 Prozent gesteigert. Vorausgegangen war die Ablösung einer externen Vertriebsagentur durch ein internes, KI-gestütztes Prospecting-Modell. Drips, das interaktive Zwei-Wege-Kommunikation für Enterprise-Marken in Branchen wie Healthcare, Finanzdienstleistungen, Versicherungen und Bildung betreibt, reorganisierte seine Lead-Generierung mithilfe eines KI-Assistenten. Dieser empfiehlt Zielunternehmen und Kontakte, identifiziert in Echtzeit relevante Buying Signals wie Finanzierungsrunden, Führungswechsel, Fusionen oder Partnerschaften und entwirft maßgeschneiderte Erstansprachen. Das Beispiel verdeutlicht den praktischen Einsatz von Conversational AI und datenbasierten Signalen im modernen Vertrieb, stellt jedoch einen unternehmensspezifischen Einzelfall dar, der auf selbst gemeldeten Kennzahlen beruht.
Redwood Cuts CPC by Nearly 99% Using ZoomInfo
ZoomInfo reported that Redwood Logistics used ZoomInfo’s data management and enrichment capabilities to unify its tech stack and clean CRM data. According to the company, Redwood reduced cost-per-click to as low as $1.20 (a nearly 99% decrease), increased clickthrough rate by 310% and average impressions per campaign by 350%, and saved 20–25 hours per week previously spent on manual CRM research. The initiative also enabled automated lead routing and improved alignment across sales, marketing, and operations.
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