Beobachtetes Signal · 6. Aug. 2025 · Trend Analysis · Quelle: OnlineMarketing.de · Relevanz: 3/5 · Sentiment: Positiv
Checkout Retail Media: After-Sales wird zur neuen Werbefläche
Der Checkout beziehungsweise After-Sales entwickelt sich zu einer bedeutenden neuen Werbefläche im Bereich Retail Media. Dem aktuellen Highberg Media Index zufolge wird der deutsche Retail Media-Markt in diesem Jahr auf 3,3 Milliarden Euro geschätzt, während der globale Markt laut Coresight bei rund 179,5 Milliarden US-Dollar liegt und jährlich um etwa 15,4 Prozent wächst. Historisch stark auf On-Site-Sichtbarkeit und Sponsored Products fokussiert, bietet der Sektor nun ungenutztes Potenzial in der Post-Purchase-Journey. Laut einer BVDW-Umfrage haben rund 90 Prozent der Befragten bereits mit Händlern oder Retail Media Networks (RMNs) kooperiert, wobei 68 Prozent ein hohes Potenzial im Upper-Funnel sehen. Zu den Kerndaten zählen, dass 89 Prozent ein Targeting auf Basis von Käuferverhalten und Transaktionsdaten schätzen, 60 Prozent Retailer-Plattformen als Präfilter für kaufbereite Zielgruppen betrachten und 76 Prozent Onsite-Display für die Upper-Funnel-Aktivierung nutzen. Experten argumentieren, dass die Monetarisierung im After-Sales neue Umsätze mit geringem Aufwand generiert und gleichzeitig die Customer Experience wahrt. Erste Beispiele hierfür liefern Unternehmen wie Deutsche Post, DocMorris, Fielmann, Lotto24 und hagebau.
Diskutiert wachsende Monetarisierungschancen im Checkout und After-Sales innerhalb von Retail Media sowie eine potenzielle Branchenverschiebung.
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Wichtigste Kernpunkte & Evidenz
- Deutscher Retail Media-Markt wird in diesem Jahr auf 3,3 Milliarden Euro geschätzt (Highberg Media Index).
- Globaler Retail Media-Markt liegt bei rund 179,5 Milliarden US-Dollar (+15,4 % im Jahresvergleich laut Coresight).
- 89 % schätzen das Targeting auf Basis von Käuferverhalten und Transaktionsdaten.
- 60 % geben an, dass Retailer-Plattformen Zielgruppen für kaufbereite Käufer vorfiltern.
- 76 % nutzen Onsite-Display für die Upper-Funnel-Aktivierung.
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Aktuelle verifizierte Unternehmensentwicklungen und Deal-Aktivitäten in diesem Marktsegment.
Dossier 7 beleuchtet Instore-Placements als neues Retail-Media-Wachstumsfeld
MEEDIA hat am 13. Juli 2026 das Dossier 7/2026 zum Status quo und zur Zukunft von Retail Media veröffentlicht. Der Report stützt sich auf Interviews mit Branchenexperten wie Torsten Ahlers, Daniel Siegmund, Marc Fischli und Julian Plange. Im Fokus steht die Marktorientierung hin zu Instore-Placements (Screens und Schaufenster), wobei gleichzeitig anhaltende Herausforderungen benannt werden: gesättigte Endemics, Agenturskepsis sowie Defizite beim Effizienznachweis für non-endemic Werbung. Zudem beleuchtet der Bericht Aktivitäten von Händlern und Plattformen – MediaMarktSaturn verzeichnet, dass Retail Media rund ein Viertel zum Ergebnis beiträgt, während Uber seine Commerce-Media-Strategie ausbaut. Marktdaten zeigen zudem, dass 41 % der befragten deutschen Unternehmen ihre Commerce-Media-Aktivitäten ausweiten wollen, aber nur 14 % in der Lage sind, nahtlose Full-Funnel-Kampagnen kanalübergreifend auszuspielen.
Instore Ads: Der Schlüssel für das Wachstum von Retail Media
Instore Ads fungieren als das fehlende Bindeglied im modernen Retail Media Mix. Digitale Screens am Point of Sale ermöglichen datengetriebene, programmatische Kampagnen nach Online-Standards. Prognosen zufolge verdoppeln sich die Umsätze im deutschen Retail Media Markt zwischen 2023 und 2027. Der entscheidende Differenzierungsfaktor ist die Omnichannel-Verknüpfung digitaler Kontakte mit realen Ladenkäufen, wodurch ROPO-Effekte messbar werden. Erste Pilotprojekte zeigen, dass sich Instore-Flächen nahtlos in Demand-Side Platform- und Supply-Path Optimization-Infrastrukturen integrieren lassen, um Closed-Loop-Messungen bis zum Checkout zu ermöglichen. Zu den etablierten KPIs zählen Ad Plays, Impressions und Category Uplifts, flankiert von IAB- und WFA-Initiativen für ein einheitliches Reporting. Fünf Hebel treiben die smarte Planung voran: Full-Funnel-Ansätze, Shelf-Kontext, Cross-Channel-Attribution, zielgerichtetes Targeting sowie der kontinuierliche technologische Fortschritt beim programmatischen Einkauf.
OTTO startet GenAI-Enablement-Partner-Programm
OTTO hat ein neues GenAI-Enablement-Partner-Programm gestartet und 37 Mitarbeitende ausgewählt, die Fachbereiche künftig dabei unterstützen sollen, konkrete Anwendungsfälle für generative KI zu identifizieren, zu priorisieren und umzusetzen. Das Programm zielt darauf ab, KI systematischer in Geschäftsprozesse zu integrieren und aus bisherigem Wissen messbare Wertschöpfung zu entwickeln. Die Teilnehmer wurden über Nominierungen, Selbstbewerbungen und persönliche Auswahlgespräche ausgewählt und absolvieren eine fünftägige, auf OTTO zugeschnittene Schulung des Bitkom mit Zertifizierung. Sie können mindestens 20 Prozent ihrer Arbeitszeit für ihre zusätzliche Rolle aufwenden. Das Programm baut auf den bisherigen GenAI-Ambassadoren auf und zielt auf die praktische Umsetzung konkreter KI-Anwendungen in den Fachbereichen sowie die dauerhafte Integration in bestehende Arbeitsabläufe.
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