Beobachtetes Signal · 27. Juli 2026 · Case Study / Customer Implementation · Quelle: https://martechseries.com/feed/ · Relevanz: 2/5 · Sentiment: Positiv
Xactly optimiert Account Scoring durch Einsatz von ZoomInfo
Xactly hat sein Account-Scoring-Modell auf Basis von ZoomInfo-Daten grundlegend überarbeitet und verzeichnet nun eine starke Konzentration von Pipeline und Deals in margenstarken Top-Accounts. Im ersten Quartal nach der Implementierung stammten 77 % der Marketing-Qualified Leads von Konten mit der Bewertung A oder B; diese Tiers machten zudem 78 % aller Opportunities sowie 86 % der gewonnenen Abschlüsse aus. Durch die Kombination der erweiterten Account Intelligence von ZoomInfo mit eigenen Bestands- und Interessentendaten konnte Xactly rund 245.000 Zielaccounts in die Kategorien A bis D einteilen. Unterstützt durch das Customer-Success-Team von ZoomInfo weitet Xactly die Nutzung nun auf Marketing und Sales aus und integriert die Daten im Rahmen eines Governance-Frameworks in seine breitere KI-Strategie.
Quantitative Customer-Success-Metriken belegen den Wert von Drittanbieter-B2B-Daten für das Account Scoring und die GTM-Ausrichtung, allerdings handelt es sich hierbei um eine unternehmensspezifische Fallstudie und nicht um eine breite Branchen- oder Plattformänderung.
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Wichtigste Kernpunkte & Evidenz
- Xactly hat sein Account-Scoring-Modell auf Basis von ZoomInfo-Daten neu aufgebaut.
- Im ersten Quartal nach Einführung stammten 77 % der Marketing-Qualified Leads aus A- oder B-Accounts.
- Top-gerankte Accounts machten 78 % aller Opportunities aus.
- Top-gerankte Accounts machten 86 % der gewonnenen Deals aus.
- Das Modell klassifizierte rund 245.000 Zielaccounts in die Kategorien A, B, C und D.
Verknüpfte Unternehmen
3 verknüpfte Unternehmen“ZoomInfo, the all-in-one AI GTM platform, has reported that Xactly, a sales performance management and revenue intelligence software company...”
“Author: Business Wire...”
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Ontologie & Marktkonzepte
Verwandte Marktsignale & Trends
Aktuelle verifizierte Unternehmensentwicklungen und Deal-Aktivitäten in diesem Marktsegment.
ZoomInfo als Leader im Forrester Wave für B2B-Daten ausgezeichnet
ZoomInfo wurde im Bericht „The Forrester Wave: Marketing and Sales Data Providers for B2B, Q1 2026“ als Leader positioniert. Forrester hob hervor, dass ZoomInfo bei der Datenerfassung und beim Identity Management einen Technologiestandard setzt und einen GTM-Wissensgraphen für Daten-Discovery sowie agentische KI-Anwendungsfälle entwickelt hat. Der Anbieter erzielte unter allen evaluierten Marktteilnehmern die höchste Punktzahl in der Kategorie der aktuellen Angebotspalette und Höchstwerte in 20 von 27 Kriterien, darunter Bestnoten in vier Strategiekriterien (Vision, Innovation, Partner Ecosystem und Supporting Services and Offerings). ZoomInfo verwies auf jährliche Investitionen von fast 200 Millionen US-Dollar in Forschung, Entwicklung und die Datenbasis. Zudem unterstrichen marktführende GenAI-Funktionen für die Datenerfassung und Insight-Generierung die Differenzierung im Wettbewerb.
AK Operations Boosts Qualified Deals 600% with ZoomInfo
ZoomInfo reported that AK Operations, a fractional sales and marketing firm based in St. Louis, achieved a 600% lift in qualified deals for clients within six months after replacing legacy CRM lists with ZoomInfo data. AK Operations says it also saw a 300% increase in booked meetings and 150% more closed deals. The firm validates list quality by A/B testing client CRM lists against ZoomInfo-built lists, and credits verified emails, firmographic/title precision, and website visitor identification for improved engagement and conversion. One client reportedly had $1.4M in proposals within 60 days and closed over $3M sourced from ZoomInfo prior to subscription renewal. The story appears as a Business Wire release published on MarTech Series on August 18, 2026.
Seismic skaliert KI-gestützte Vertriebsakquise mit Daten von ZoomInfo
Seismic hat seine KI-gestützte Outbound-Akquise im gesamten Go-to-Market-Team durch die Kombination von KI-Modellen mit ZoomInfo-Daten erfolgreich skaliert. Laut internen Nutzerbefragungen führt Seismic 39 % seiner aktiven Vertriebspipeline auf Opportunities zurück, die durch Kaufsignale von ZoomInfo identifiziert oder beeinflusst wurden. Zudem verzeichnete das Sales-Enablement-Unternehmen eine Produktivitätssteigerung von 54 %, während Vertriebsmitarbeiter durchschnittlich 11,5 Stunden pro Woche einsparen. Seismic nutzt ZoomInfo seit über fünf Jahren und verknüpft dessen Daten mit eigenen CRM-Einträgen, um hochgradig personalisierte, Account- und Persona-spezifische Outreach-Kampagnen automatisiert zu generieren. Dies verkürzt die Lead-Bearbeitungszeit und steigert die Rücklaufquoten signifikant. Die Initiative ist Teil von Seismics Strategie zur internen KI-Adoption, um Best Practices von Top-Performern für das gesamte Vertriebsteam standardisiert und skalierbar zu machen.
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