Beobachtetes Signal · 11. Aug. 2026 · Customer Case Study · Quelle: https://martechseries.com/feed/ · Relevanz: 2/5 · Sentiment: Positiv
Tide Rock generiert Leads mit ZoomInfo in unter 48 Stunden
Laut ZoomInfo nutzte die Beteiligungsgesellschaft Tide Rock Holdings die verifizierten B2B-Daten und Demand-Generation-Tools der Plattform, um Vertrieb und Marketing bei der Interconnect Solutions Company (ISC) aufeinander abzustimmen. Nach der Konsolidierung beider Teams auf einen einheitlichen Datensatz und dem Start zielgerichteter Kampagnen gelang es ISC, innerhalb von weniger als 48 Stunden nach Kampagnenstart hochwertige Leads zu generieren – zuvor hatte dies Monate gedauert. Tide Rock verzeichnet nach eigenen Angaben einen verbesserten Return on Ad Spend sowie eine beschleunigte Ansprache von Entscheidungsträgern. Das Fallbeispiel wird als skalierbares Playbook präsentiert, das Tide Rock auch bei zukünftigen Akquisitionen einsetzen kann, um die Go-to-Market-Prozesse in Portfoliounternehmen zu optimieren und die Effizienz in der Kundengewinnung nachhaltig zu steigern.
Kundenfallstudie, die zeigt, wie ein MarTech-Anbieter wie ZoomInfo eine schnellere, zielgerichtete B2B-Leadgenerierung und einen verbesserten ROAS ermöglicht. Dies ist für B2B-Demand-Generation- und MarTech-Verantwortliche relevant, jedoch nicht branchenverändernd.
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Wichtigste Kernpunkte & Evidenz
- Tide Rock Holdings nutzte ZoomInfo zur organisatorischen und datenbasierten Abstimmung von Vertrieb und Marketing bei der Interconnect Solutions Company (ISC).
- ISC konnte nach Kampagnenstart innerhalb von weniger als 48 Stunden hochwertige Leads gewinnen, verglichen mit monatelangen Vorlaufzeiten zuvor.
- Tide Rock Holdings ist eine auf den Mittelstand ausgerichtete Buyout-Firma, die cashflow-positive B2B-Unternehmen in den Bereichen Fertigung, Distribution und Services übernimmt.
- Durch die Zusammenführung auf einen einheitlichen Datensatz mittels der verifizierten B2B-Daten von ZoomInfo wurden zielgerichtete Kampagnen und ein schnellerer Sales-Outreach ermöglicht.
- Tide Rock verzeichnete einen höheren Return on Ad Spend (ROAS), nachdem breit gestreute Streuverlust-Kampagnen durch zielgruppenspezifische Maßnahmen ersetzt wurden.
Verknüpfte Unternehmen
5 verknüpfte Unternehmen“"ZoomInfo, the all-in-one AI GTM platform, has reported that Tide Rock Holdings ... used ZoomInfo to align sales and marketing at Interconne...”
“"Author: Business Wire" and "For more than 50 years, Business Wire has been the global leader in press release distribution and regulatory d...”
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“"As part of the iTech Series network, it acts as a 'Brand to Demand' partner."...”
“"MarTech Interview with Mark Listes, CEO @ Pendulum Intelligence" (linked reference in article)....”
Ontologie & Marktkonzepte
Verwandte Marktsignale & Trends
Aktuelle verifizierte Unternehmensentwicklungen und Deal-Aktivitäten in diesem Marktsegment.
Drips steigert ZoomInfo-Nutzung nach Inhouse-Umstellung um 700 Prozent
Laut einem von Business Wire über MarTech Series veröffentlichten Vendor-Case-Study hat Drips, ein auf KI-gestützte Kundenansprache spezialisiertes Unternehmen, die Nutzung der ZoomInfo-Plattform durch sein Vertriebsteam um 700 Prozent gesteigert. Vorausgegangen war die Ablösung einer externen Vertriebsagentur durch ein internes, KI-gestütztes Prospecting-Modell. Drips, das interaktive Zwei-Wege-Kommunikation für Enterprise-Marken in Branchen wie Healthcare, Finanzdienstleistungen, Versicherungen und Bildung betreibt, reorganisierte seine Lead-Generierung mithilfe eines KI-Assistenten. Dieser empfiehlt Zielunternehmen und Kontakte, identifiziert in Echtzeit relevante Buying Signals wie Finanzierungsrunden, Führungswechsel, Fusionen oder Partnerschaften und entwirft maßgeschneiderte Erstansprachen. Das Beispiel verdeutlicht den praktischen Einsatz von Conversational AI und datenbasierten Signalen im modernen Vertrieb, stellt jedoch einen unternehmensspezifischen Einzelfall dar, der auf selbst gemeldeten Kennzahlen beruht.
AK Operations steigert qualifizierte Deals dank ZoomInfo um 600 Prozent
ZoomInfo berichtet, dass AK Operations, eine auf Vertrieb und Marketing spezialisierte Agentur aus St. Louis, innerhalb von sechs Monaten eine Steigerung der qualifizierten Deals für Kunden um 600 Prozent erreicht hat, nachdem veraltete CRM-Listen durch ZoomInfo-Daten ersetzt wurden. Laut AK Operations verzeichnete das Unternehmen zudem einen Anstieg der gebuchten Meetings um 300 Prozent sowie 150 Prozent mehr abgeschlossene Deals. Die Agentur validiert die Listenqualität durch A/B-Tests von Kunden-CRM-Listen gegen ZoomInfo-Datensätze und führt den Erfolg auf verifizierte E-Mail-Adressen, präzise Firmendaten und Positionen sowie Website-Besucheridentifikation zurück. Ein Kunde generierte innerhalb von 60 Tagen Angebote im Wert von 1,4 Millionen US-Dollar und schloss Geschäfte über mehr als 3 Millionen US-Dollar ab, die über ZoomInfo akquiriert wurden. Die Meldung erschien am 18. August 2026 als Business Wire-Veröffentlichung auf MarTech Series.
Snappy verdoppelt Buchungsrate für qualifizierte Opportunities mit ZoomInfo
ZoomInfo berichtet, dass Snappy, eine globale Plattform für Corporate Gifting, seine Buchungsrate für qualifizierte Opportunities von rund 30 % auf etwa 60 % verdoppelt hat, indem die Neukundengewinnung konsequent auf Echtzeit-Käufersignale (Buying Signals) ausgerichtet wurde. Snappy priorisierte signalgesteuerte Ansprachen, nutzte ZoomInfo als primäre Quelle für Zielaccount-Listen sowie Intent-Signale und konvertierte diese in personalisierte, über mehrere Kanäle ausgespielte Kampagnen. Dieser Ansatz führte zu schnellen Erfolgen – darunter ein mehrjähriger Fortune-500-Deal – und wurde von den Neugeschäftsteams auf das Post-Sale-Account-Management ausgeweitet, um organisationsweit Expansionsmöglichkeiten zu erschließen.
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