Beobachtetes Signal · 21. Juli 2026 · Partnership · Quelle: https://martechseries.com/feed/ · Relevanz: 2/5 · Sentiment: Positiv
Seismic skaliert KI-gestützte Vertriebsakquise mit Daten von ZoomInfo
Seismic hat seine KI-gestützte Outbound-Akquise im gesamten Go-to-Market-Team durch die Kombination von KI-Modellen mit ZoomInfo-Daten erfolgreich skaliert. Laut internen Nutzerbefragungen führt Seismic 39 % seiner aktiven Vertriebspipeline auf Opportunities zurück, die durch Kaufsignale von ZoomInfo identifiziert oder beeinflusst wurden. Zudem verzeichnete das Sales-Enablement-Unternehmen eine Produktivitätssteigerung von 54 %, während Vertriebsmitarbeiter durchschnittlich 11,5 Stunden pro Woche einsparen. Seismic nutzt ZoomInfo seit über fünf Jahren und verknüpft dessen Daten mit eigenen CRM-Einträgen, um hochgradig personalisierte, Account- und Persona-spezifische Outreach-Kampagnen automatisiert zu generieren. Dies verkürzt die Lead-Bearbeitungszeit und steigert die Rücklaufquoten signifikant. Die Initiative ist Teil von Seismics Strategie zur internen KI-Adoption, um Best Practices von Top-Performern für das gesamte Vertriebsteam standardisiert und skalierbar zu machen.
Die Fallstudie belegt konkrete Effizienz- und Pipeline-Gewinne durch die Verknüpfung von Datenanbietern wie ZoomInfo mit KI und CRM. Sie dient als praxisnahes Beispiel für erfolgreiche KI-Adoption im Sales Enablement, ohne jedoch marktverändernden Charakter zu haben.
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Wichtigste Kernpunkte & Evidenz
- Seismic führt 39 % seiner aktiven Vertriebspipeline auf Signale von ZoomInfo zurück.
- Interne Erhebungen zeigen eine Produktivitätssteigerung von 54 % durch KI-gestützte Prospektierung auf Basis von ZoomInfo-Daten.
- Vertriebsmitarbeiter bei Seismic sparen nach Unternehmensangaben durchschnittlich 11,5 Stunden pro Woche ein.
- Seismic setzt seit über fünf Jahren auf ZoomInfo und kombiniert dessen Kaufsignale mit internen CRM-Daten für zielgerichteten Outreach.
Verknüpfte Unternehmen
4 verknüpfte Unternehmen“ZoomInfo , the all-in-one AI GTM platform, has reported that Seismic, the global leader in sales enablement, scaled AI-assisted outbound pro...”
“ZoomInfo , the all-in-one AI GTM platform, has reported that Seismic, the global leader in sales enablement, scaled AI-assisted outbound pro...”
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Ontologie & Marktkonzepte
Verwandte Marktsignale & Trends
Aktuelle verifizierte Unternehmensentwicklungen und Deal-Aktivitäten in diesem Marktsegment.
Drips Boosts ZoomInfo Use 700% After In-House Prospecting
ZoomInfo reported that Drips, an AI-powered conversational outreach company, increased its sales team’s use of ZoomInfo’s platform by 700% after replacing an outsourced sales agency with in-house, AI-assisted prospecting. Drips — which describes itself as running two-way conversations for enterprise brands across healthcare, financial services, insurance, and education — rebuilt lead generation around an AI assistant that recommends targets, surfaces real-time buying signals (funding, leadership changes, mergers, partnerships), and drafts tailored first-touch outreach. The article is presented as a vendor case study and published by Business Wire on August 4, 2026 via MarTech Series.
Demodesk reduziert tägliche Prospect-Recherche mit ZoomInfo auf Minuten
Demodesk, ein Münchner Anbieter von Software für Sales Meetings und Coaching, hat die tägliche Recherchezeit seiner Sales Development Representatives (SDRs) mithilfe von ZoomInfo von zwei bis drei Stunden auf 10 bis 15 Minuten gesenkt. Das Unternehmen erstellte Ziellisten mittels Filtern und Kaufsignalen in ZoomInfo und integrierte die Plattform direkt in Salesforce sowie bestehende Sales-Automation-Tools. Dadurch fließen verifizierte Datensätze nahtlos in die internen Systeme, was manuelle Uploads überflüssig macht. Bei unveränderter SDR-Quote von fünf Accounts und 25 Kontakten pro Tag gewann das Team wertvolle Vertriebszeit, was laut Demodesk zu einer höheren Gesprächsqualität führte. Zudem nutzt das Marketing die B2B-Daten zur Anreicherung von Messelisten und für personalisierte Kampagnen, wodurch teamübergreifend Kapazitäten freigesetzt wurden.
Xactly optimiert Account Scoring durch Einsatz von ZoomInfo
Xactly hat sein Account-Scoring-Modell auf Basis von ZoomInfo-Daten grundlegend überarbeitet und verzeichnet nun eine starke Konzentration von Pipeline und Deals in margenstarken Top-Accounts. Im ersten Quartal nach der Implementierung stammten 77 % der Marketing-Qualified Leads von Konten mit der Bewertung A oder B; diese Tiers machten zudem 78 % aller Opportunities sowie 86 % der gewonnenen Abschlüsse aus. Durch die Kombination der erweiterten Account Intelligence von ZoomInfo mit eigenen Bestands- und Interessentendaten konnte Xactly rund 245.000 Zielaccounts in die Kategorien A bis D einteilen. Unterstützt durch das Customer-Success-Team von ZoomInfo weitet Xactly die Nutzung nun auf Marketing und Sales aus und integriert die Daten im Rahmen eines Governance-Frameworks in seine breitere KI-Strategie.
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