Beobachtetes Signal · 20. Feb. 2026 · Partnership · Quelle: AdExchanger · Relevanz: 3/5 · Sentiment: Positiv
Chatbots testen native Conversational Ads
Werbetreibende und KI-Publisher experimentieren mit Werbung in Large-Language-Model-Chat-Schnittstellen, um relevante, nicht-invasive und klar abgegrenzte Formate zu etablieren. Luzia, ein auf Lateinamerika fokussierter Chatbot, der 2023 auf WhatsApp startete und 2024 eine Standalone-App wurde, wechselte von Google Ads zu Koah, da klassische Display-Formate ungeeignet für Chats waren. Das 2025 gelaunchte Netzwerk Koah bietet auf Chat-Interfaces zugeschnittene Werbeformate mit interaktiven Elementen sowie einen Monetäre-Mix aus CPC, CPM und Cost-per-Engagement (CPE). Die Gründer von Koah und der Produktleiter von Luzia betonen den Fokus auf native, textbasierte Anzeigen mit klarer Kennzeichnung im Mid-Funnel-Bereich. Das Targeting basiert auf In-Chat-Kontext und Nutzersignalen, während aufdringliche oder asch-aggressive Formate vermieden werden sollen.
Der Artikel dokumentiert praxisnahe Monetarisierungsexperimente und Format-Innovationen für Werbung in LLM- und Chatbot-Schnittstellen. Dies schafft neues Inventar, das Budgets verschieben könnte, selbst wenn noch keine plattformweiten Standards existieren.
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Wichtigste Kernpunkte & Evidenz
- Luzia startete 2023 als WhatsApp-Chatbot, führte rund ein Jahr später In-App-Ads ein und launchte 2024 eine Standalone-App.
- Luzia testete 2025 Google Ads, wechselte jedoch zum GenAI-Ad-Network Koah, da dessen Formate speziell für Chatbot-Schnittstellen entwickelt wurden.
- Koah startete 2025 und nutzt ein Monetarisierungsmodell aus Cost-per-Click (CPC), Cost-per-Mille (CPM) und Cost-per-Engagement (CPE).
- Koah-Mitgründer Nic Baird betont, dass die leistungsstärksten Placements native, textbasierte und klar gekennzeichnete Anzeigen sind, die nicht direkt in Chat-Antworten eingebettet sind.
- Koah steuert Anzeigen über kontextuelle Signale und plattforminterne Nutzerdaten wie Chat-Historien und Standort, vermeidet jedoch invasive Formate.
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Koah sammelt 20,5 Millionen US-Dollar zur Monetarisierung von KI-Chatbots ein
Das in San Francisco ansässige Startup Koah, das deutlich gekennzeichnete, gesponserte Botschaften in KI-Chatbots integriert, hat in einer von Theory Ventures angeführten Series-A-Finanzierungsrunde 20,5 Millionen US-Dollar eingesammelt. Tomasz Tunguz trat im Zuge dieser Runde in den Vorstand von Koah ein. Das im September 2024 gegründete und Anfang 2025 als zweiseitiger Marktplatz gestartete Unternehmen verbindet Entwickler von KI-Anwendungen mit Werbetreibenden und erhebt eine Umsatzbeteiligung von 30 Prozent. Nach eigenen Angaben umfasst das Netzwerk Partner wie Liner, DeepAI und Viro, verzeichnet über 2 Millionen monatlich aktive Nutzer, hat mehr als 350 Millionen Queries verarbeitet und über 35 Millionen Ad Impressions ausgeliefert. Koah plant den Ausbau der Bereiche Engineering, Analytics sowie neuer Werbeformate wie markengesponserter Umfragen und nutzt eine Kombination aus KI-Modellen, darunter Tools von OpenAI, um passgenaue Werbetexte zu generieren.
Werbeoptionen für Marken im Umfeld von KI-Chatbots
Werbetreibende haben derzeit nur begrenzte direkte Möglichkeiten, in den Antworten von Large Language Models (LLMs) zu erscheinen. Marken können zwar Metadaten und API-Feeds optimieren, es gibt jedoch keinen breit angelegten bezahlten Mechanismus zur garantierten Platzierung. Eine Ausnahme bildet Google: Seine AI Overviews (AIOs) schalten Anzeigen in großem Stil, wobei sich Search-, Shopping- oder Performance Max-Werbetreibende nicht abmelden können – allerdings ist das Reporting intransparent. Das ChatGPT Ads-Programm läuft als kleiner Pilot mit hoher Warenkorbgröße, aber geringem Volumen. Amazons Rufus bereitet offenbar Monetarisierung über gesponserte Prompts vor, während Criteo als Ad-Tech-Partner bei ChatGPT agiert. Das Ökosystem begünstigt Plattform-Gatekeeper und stellt Vermarkter vor Herausforderungen bei Skalierung und Messbarkeit.
OpenAI erwägt Werbeeinführung zur künftigen Monetarisierung von ChatGPT
Nachdem OpenAI-CEO Sam Altman Werbung 2024 noch als letzte Option bezeichnet hatte, plant das Unternehmen nun erste Werbetests innerhalb seines KI-Such-Chatbots. Dieser Schritt signalisiert einen möglichen Übergang zu einem werbefinanzierten Modell, um den breiten Nutzerzugang und die enormen Infrastrukturkosten langfristig zu sichern. Werbetreibende, Agenturen und AdTech-Anbieter analysieren derzeit potenzielle Werbeformate, Backend-Integrationen und Skalierungsgeschwindigkeiten im conversational UI-Umfeld. Jonathan Nelson, CEO von Omnicom Digital, betont das immense Tempo dieser Entwicklung sowie die Notwendigkeit für Agenturen, Marken durch frühe Ad-Tests trotz anfänglicher Kinderkrankheiten strategisch zu begleiten. Als historischer Vergleich dient der Wandel von Netflix, das Werbung lange ablehnte, bevor ein werbefinanziertes Modell etabliert wurde. Agenturen stehen nun vor der Aufgabe, Marken hinsichtlich hoher anfänglicher CPMs, Formatwirksamkeit und Messbarkeit bei ChatGPT zu beraten.
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