Beobachtetes Signal · 27. Juli 2026 · Contract Award · Quelle: Horizont · Relevanz: 2/5 · Sentiment: Neutral
Pilot gewinnt EnBW-Mediaetat im Wert von 150 Millionen Euro
Der deutsche Energiekonzern EnBW hat seinen großen Media-Rahmenvertrag nach einer im Februar gestarteten Ausschreibung an die Agentur Pilot vergeben. Das auf drei Jahre angelegte Mandat mit einem Gesamtvolumen von rund 150 Millionen Euro war in zwei Lose aufgeteilt. Pilot, die bereits das klassische Media-Geschäft von EnBW betreuen, sicherten sich beide Lose und verantworten ab 2027 sowohl klassische als auch digitale Kanäle. Die bisher für das digitale Media-Geschäft zuständige WPP-Tochter Syzygy Performance ging leer aus. Der in Karlsruhe ansässige Konzern, zu dem auch die Verbrauchermarke Yello gehört, arbeitet bei Kampagnen häufig mit Jung von Matt zusammen; Christian Kleiber verantwortet als Head of Corporate Brand, Campaign & Media das Etat. Branchenberichten zufolge stärkt dieser Erfolg Pilots Position im Agenturmarkt nachhaltig.
Ein bedeutender deutscher Werbetreibender hat ein großes Media-Volumen an Pilot vergeben, was die Marktanteile der Agenturen und die Media-Einkaufsvolumina verschiebt, jedoch keinen systemweiten Branchenumbruch darstellt.
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Wichtigste Kernpunkte & Evidenz
- Pilot gewinnt beide Lose der EnBW-Mediaausschreibung und steuert ab 2027 klassische und digitale Kanäle.
- Der konsolidierte Media-Rahmenvertrag hat ein Volumen von rund 150 Millionen Euro über drei Jahre.
- Die bisherige Digitalagentur Syzygy Performance (WPP) verlor das Mandat komplett.
- Christian Kleiber verantwortet als Head of Corporate Brand, Campaign & Media den Etat bei EnBW.
- EnBW mit Sitz in Karlsruhe ist Eigentümer der Marke Yello und arbeitet oft mit Jung von Matt zusammen.
Verknüpfte Unternehmen
7 verknüpfte Unternehmen“The big winner in the media tender of the energy company EnBW is Pilot....”
“Among those left behind was the WPP subsidiary Syzygy Performance....”
“Image credit: Imago / Manfred Segerer....”
“© dfv Mediengruppe (publisher of Horizont)....”
Ontologie & Marktkonzepte
Verwandte Marktsignale & Trends
Aktuelle verifizierte Unternehmensentwicklungen und Deal-Aktivitäten in diesem Marktsegment.
Agentur Pilot gewinnt den Mediaetat von Vitakraft
Die Hamburger Agentur Pilot hat sich nach einem mehrstufigen Pitch den Mediaetat des Haustierspezialisten Vitakraft gesichert und verantwortet künftig die strategische Mediaberatung sowie die Begleitung eines geplanten Marken-Relaunchs für 2027. Ausschlaggebend waren der datengetriebene Targeting-Ansatz der Agentur, der auf Interessen und Bedürfnisse von Tierhalter-Zielgruppen statt auf reine Soziodemografie setzt, sowie deren Technologie-Stack. Pilot plant den Einsatz der deterministischen ID-Lösung Hive und des Werbewirkungs-Messstools TGA. Vitakraft ist ein etablierter Anbieter von Tiernahrung und -zubehör, während der deutsche Heimtierfuttermarkt jährlich über vier Milliarden Euro umsetzt. Beide Parteien hoben die strategische Passung und die internationale Reichweite als entscheidende Faktoren für die Partnerschaft hervor.
Deutsche Bahn vergibt Etats nach monatelangem Mega-Pitch an neue Agenturpartner
Die Deutsche Bahn hat die Entscheidung über die Vergabe ihres großen Agenturethats nach einem im Herbst 2025 gestarteten Vergabeverfahren getroffen. Der Prozess war in vier Fachlose unterteilt, wobei Los 1 die identitätsstiftende Markenkommunikation umfasst. Laut Branchenberichten von Horizont stehen die Partner fest, eine offizielle Bestätigung steht jedoch noch aus, da zunächst die gesetzliche Einspruchsfrist abgewartet werden muss. Das genaue Volumen und Details zu den weiteren Losen wurden im Rahmen der Berichterstattung nur teilweise bekannt gegeben. Diese Etatentscheidung hat erhebliche Relevanz für den deutschen Agenturmarkt und das künftige Mediabudget des Staatskonzerns.
Techniker Krankenkasse wechselt langjährigen Mediaetat-Partner aus
Nach einer öffentlichen Ausschreibung hat die Techniker Krankenkasse ihre bisherige Mediaagentur abgelöst und den Etat an ein internationales Network vergeben. Zuvor hatte die Hamburger Agentur Pilot den Mediaetat des Krankenversicherers über zehn Jahre hinweg betreut. Aus den Unterlagen der öffentlichen Vergabe gehen weder die genauen Vertragskonditionen noch das Volumen des Etats hervor. Die Neuvergabe reiht sich in jüngstige Beschaffungsaktivitäten der Kasse ein, zu denen kurz zuvor auch ein Pitch im Bereich Content-Marketing gehörte. Die Entscheidung markiert einen bedeutenden Wechsel im Agenturumfeld des Gesundheitssektors. Der entsprechende Fachbeitrag wurde am 21. Juli 2026 veröffentlicht und unterstreicht die Dynamik bei grösseren Media-Etatvergaben im deutschsprachigen Markt.
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