Beobachtetes Signal · 3. Aug. 2026 · Customer Case Study · Quelle: https://martechseries.com/feed/ · Relevanz: 1/5 · Sentiment: Positiv
MassPay baut skalierbare Demand-Generation-Engine mit ZoomInfo auf
ZoomInfo berichtet, dass MassPay, ein Fintech-Startup für weltweite Auszahlungen in über 175 Ländern und mehr als 70 Währungen, mithilfe von ZoomInfo-Daten ein reproduzierbares und messbares Programm zur Demand Generation entwickelt hat. MassPay ersetzte das bisher unskalierbare Wachstum durch Mundpropaganda durch ein zielgerichtetes System, das Käufer noch vor dem ersten Vertriebsgespräch erreicht. Dies geschieht durch präzise Marketingkampagnen, die auf Basis verifizierter Unternehmens- und Kontaktdaten rund um wichtige Entscheidungsträger und Buying Committees ausgespielt werden. Zur Priorisierung nutzt das Unternehmen zwei zentrale Demand Signals: Website-Besuche und Accounts, die aktiv nach Payment-Lösungen recherchieren. Laut MassPay hat sich die Resonanz der Prospect-Anfragen grundlegend gewandelt – statt der Frage, wer das Unternehmen sei, erkundigen sich Interessenten nun direkt danach, wie MassPay helfen kann. Gleichzeitig liefert dieselbe Datenbasis Echtzeit-Marktintelligenz zur kontinuierlichen Verfeinerung von Segmentierung und Strategie im B2B-Umfeld.
Diese Kundenfallstudie veranschaulicht, wie ein einzelnes Fintech-Startup B2B-Daten zur Skalierung seiner Demand Generation nutzt. Sie dient als praxisnaher Beleg für moderne datengetriebene Go-to-Market-Strategien, besitzt jedoch keinen grundlegend marktverändernden Charakter.
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Wichtigste Kernpunkte & Evidenz
- ZoomInfo berichtet, dass MassPay ein reproduzierbares und messbares Demand-Generation-Programm mit ZoomInfo-Daten aufgebaut hat.
- MassPay wickelt weltweite Auszahlungen in über 175 Ländern und mehr als 70 Währungen ab.
- Das Fintech ersetzte bisheriges Wachstum durch Mundpropaganda durch zielgerichtete Marketingkampagnen zur Ansprache von Käufern vor dem Sales Call.
- MassPay nutzt verifizierte B2B-Daten sowie Signale wie Website-Besuche und Payment-Recherchen zur Account-Priorisierung und Strategieanpassung.
Verknüpfte Unternehmen
3 verknüpfte Unternehmen“ZoomInfo, the all-in-one AI GTM platform, has reported that MassPay... built a repeatable, measurable demand generation program using ZoomIn...”
“Author: Business Wire...”
“MarTech Series is a leading publishing platform that provides daily updates on marketing technology news......”
Ontologie & Marktkonzepte
Verwandte Marktsignale & Trends
Aktuelle verifizierte Unternehmensentwicklungen und Deal-Aktivitäten in diesem Marktsegment.
PayIt reduziert Datenbank mit ZoomInfo um ein Drittel
Laut Berichten von ZoomInfo hat PayIt, eine spezialisierte Plattform für Behördenzahlungen, seine Marketing- und Vertriebsdatenbank nach einer Implementierung mit dem ZoomInfo-Team um rund ein Drittel verkleinert. Das Unternehmen bereinigte einen ungeordneten Altbestand von über 100.000 Datensätzen durch das Zusammenlegen von Duplikaten, die Zuordnung von Kontakten zu den korrekten Accounts, das Löschen unnötiger Daten und die Etablierung von Regeln gegen künftige Duplikate. Diese Bereinigung senkte die Kosten für Marketing-Automation im fünfstelligen Bereich, beschleunigte die Account-Zuweisung und verbesserte die Prognosegenauigkeit des Vertriebs. PayIt bedient staatliche und lokale Behörden in ganz Nordamerika, deren Jurisdiktionen über 100 Millionen Menschen umfassen. Dieser Case verdeutlicht den praktischen Nutzen von MarTech-Investitionen für die Effizienzsteigerung und Datenhygiene im B2B-Umfekt.
Drips steigert ZoomInfo-Nutzung nach Inhouse-Umstellung um 700 Prozent
Laut einem von Business Wire über MarTech Series veröffentlichten Vendor-Case-Study hat Drips, ein auf KI-gestützte Kundenansprache spezialisiertes Unternehmen, die Nutzung der ZoomInfo-Plattform durch sein Vertriebsteam um 700 Prozent gesteigert. Vorausgegangen war die Ablösung einer externen Vertriebsagentur durch ein internes, KI-gestütztes Prospecting-Modell. Drips, das interaktive Zwei-Wege-Kommunikation für Enterprise-Marken in Branchen wie Healthcare, Finanzdienstleistungen, Versicherungen und Bildung betreibt, reorganisierte seine Lead-Generierung mithilfe eines KI-Assistenten. Dieser empfiehlt Zielunternehmen und Kontakte, identifiziert in Echtzeit relevante Buying Signals wie Finanzierungsrunden, Führungswechsel, Fusionen oder Partnerschaften und entwirft maßgeschneiderte Erstansprachen. Das Beispiel verdeutlicht den praktischen Einsatz von Conversational AI und datenbasierten Signalen im modernen Vertrieb, stellt jedoch einen unternehmensspezifischen Einzelfall dar, der auf selbst gemeldeten Kennzahlen beruht.
Syncro skaliert Outbound-Kampagnen mit ZoomInfo massiv
Syncro, ein auf Managed Service Provider spezialisiertes IT-Management-Softwareunternehmen, hat seine Go-to-Market-Strategie mithilfe der Self-Service-Zielgruppenerstellung von ZoomInfo grundlegend neu ausgerichtet. Innerhalb weniger Monate startete das Unternehmen 35 Outbound-Kampagnen – mehr als in den beiden Jahren zuvor zusammen –, generierte rund 400.000 US-Dollar an Pipeline und etwa 150.000 US-Dollar an Umsatz. Der Ansatz nutzt natürlichsprachliche Zielgruppenbeschreibungen und Website-Analysen zur Identifizierung von MSPs, reaktiviert Closed-Lost-Konten über Vertriebsgesprächstranskripte und leitet Website-Besucher von High-Value-Seiten direkt in Outbound-Sequenzen weiter. Die Erstellung einer Kampagne dauert nun etwa eine Stunde, was zur Gründung eines dedizierten BDR-Teams führte. Syncro strebt eine vollständig autonome Go-to-Market-Maschinerie mit über 100 permanent aktiven Kampagnen an.
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