Beobachtetes Signal · 7. Okt. 2026 · Event Recap · Quelle: The Drum · Relevanz: 2/5 · Sentiment: Positiv
LinkedIn: Leads nicht als Endziel im B2B-Marketing sehen
Beim B2Believe-Event von LinkedIn im neuen Space im Empire State Building forderten Führungskräfte und Praktiker eine Abkehr von leitorientiertem B2B-Marketing hin zu einem 'Full-Journey'-Ansatz, der Signale, Targeting, Creatives, die gesamte Customer Journey und Messung verbindet. Jae Oh, Senior Director of Product Management, zeigte, dass weniger als 10% der Upper-Funnel-Zielgruppen in Bottom-Funnel-Kampagnen gelangen, und forderte Marketer auf, Markenaufbau mit Demand Capture zu verbinden. Eine Studie des B2B Institute von LinkedIn mit eMarketer ergab, dass 77% der Marketer sagen, sie zielen nicht mehr auf Einzelpersonen, aber nur 31% haben einen Playbook für die Aktivierung von Zielgruppen im unteren Funnel. Praktiker von Canva, SAP, Mastercard und anderen zeigten, wie Marketing und Vertrieb gemeinsame Signale nutzen. LinkedIn skizzierte zudem eine Produkt-Roadmap mit Fokus auf Cost-per-Opportunity-Ziele, Multi-Format-Kampagnen, agentische Workflows und Inkrementalitäts-Prognosen.
LinkedIn, eine große B2B-Ad-Plattform, fördert eine strategische Verlagerung hin zu Full-Journey-Messung und agentischen Workflows, was die B2B-Marketingpraxis und Produktentwicklung beeinflussen könnte. Da es sich jedoch um eine Event-Zusammenfassung ohne konkrete Produkteinführungen oder Finanzdaten handelt, ist die direkte Auswirkung begrenzt.
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Wichtigste Kernpunkte & Evidenz
- Beim B2Believe-Event von LinkedIn zeigte Jae Oh, dass weniger als 10% der Upper-Funnel-Zielgruppen in Bottom-Funnel-Kampagnen gelangen.
- Die Forschung des LinkedIn B2B Institute mit eMarketer ergab, dass 77% der B2B-Marketer sagen, sie zielen nicht mehr auf Einzelpersonen, aber nur 31% haben einen Playbook für die Aktivierung im unteren Funnel.
- Canva schreibt 8x jährliches Pipeline-Wachstum auf Produktbildung zurück, angetrieben durch Käufer, die LLMs zur Selbstbildung nutzen.
- Die Produkt-Roadmap von LinkedIn umfasst Cost-per-Opportunity-Ziele, Multi-Format-Kampagnen, agentische Workflows via MCPs und Inkrementalitäts-Prognosen.
- Käufer beginnen etwa 124 Tage vor Kontaktaufnahme mit der Recherche, und 94% der Buying Groups nutzen LLMs vor dem Vertriebsgespräch.
Verknüpfte Unternehmen
11 verknüpfte Unternehmen“LinkedIn's B2Believe event and product roadmap announcements, including cost-per-opportunity targeting and agentic workflows....”
“Anna Sims, growth strategist, discussed Canva's upper-funnel investment and pipeline attribution....”
“Cited as source for data on LLM use by buying groups....”
“Partner in research with LinkedIn B2B Institute across more than 500 US B2B marketers....”
“Cited as example of tracking buying-group roles and counting engagement....”
“Cited as example of building a single funnel view for every team....”
“Cited as example of automatically pursuing the rest of the buying group after intent....”
“Cited as example of holding sales back when a deal goes to a competitor....”
“Michele Eggers of SAS participated in the panel....”
“Alyssa Connolly of dentsu participated in the panel....”
“Ari Echt-Wilson of HubSpot participated in the panel....”
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