Beobachtetes Signal · 21. Juli 2026 · Customer Case Study · Quelle: https://martechseries.com/feed/ · Relevanz: 2/5 · Sentiment: Positiv
LINAK erzielt mit ZoomInfo erstmals seit Jahren messbaren Marketing-ROI
Der B2B-Daten- und MarTech-Anbieter ZoomInfo berichtet, dass der dänische Hersteller von elektrischen Linearantrieben LINAK nach dem Wechsel von einer Konkurrenzplattform erstmals wieder messbare Erfolge im Marketing verzeichnet. Durch die Konsolidierung von Vertrieb und Marketing auf Basis verifizierter B2B-Daten gelang es LINAK US, zielgerichtete programmatische Display-Advertising-Kampagnen für spezifische Account-Listen auszuspielen und Vertriebsteams mit gemeinsamen Einblicken auszustatten. Bereits nach drei Wochen generierte eine einzelne Display-Kampagne neue Verkaufsangebote, was das Unternehmen als ersten messbaren Return seit Jahren wertete. Infolge des Erfolgs expandierte LINAK sein US-Vertriebsteam und plant den Ausbau der Plattformnutzung durch automatisierte Workflows sowie Retargeting. Diese Entwicklung verdeutlicht die Effizienz zielgerichteter datengetriebener Marketingansätze im B2B-Umfed und unterstreicht die Bedeutung präziser Account-basierter Strategien.
Eine aufschlussreiche Fallstudie über messbaren ROI durch B2B-Daten und programmatisches Display-Marketing, die als Praxisbeispiel dient, jedoch primär unternehmensspezifisch ist und keine grundlegende Branchenverschiebung darstellt.
Marktsignale zu ZoomInfo in Echtzeit verfolgen
Polaris7 erfasst behördliche Registrierungen, Primärquellen, Führungswechsel und Deal-Aktivitäten rund um die Uhr. Erstellen Sie Ihren kostenlosen Explorer-Workspace, um automatisierte Executive Briefings zu erhalten.
Wichtigste Kernpunkte & Evidenz
- LINAK generierte nach dem Wechsel zu ZoomInfo durch eine gezielte Display-Kampagne neue Verkaufsangebote.
- Zuvor nutzte das Unternehmen über drei Jahre lang eine konkurrierende Marketingplattform ohne messbare Ergebnisse.
- Die ersten kaufrelevanten Angebote durch die ZoomInfo-gestützte Kampagne entstanden innerhalb von nur drei Wochen.
- Nach dem Kampagnenerfolg expandierte LINAK sein US-Vertriebsteam und plant die Implementierung automatisierter Workflows sowie von Retargeting.
Verknüpfte Unternehmen
4 verknüpfte Unternehmen“ZoomInfo, the all-in-one AI GTM platform, has reported that LINAK, a Danish manufacturer of electric linear actuators, generated new sales q...”
“Author: Business Wire...”
“MarTech Series is a leading publishing platform that provides daily updates on marketing technology news, in-depth interviews with industry ...”
Ontologie & Marktkonzepte
Verwandte Marktsignale & Trends
Aktuelle verifizierte Unternehmensentwicklungen und Deal-Aktivitäten in diesem Marktsegment.
AK Operations steigert qualifizierte Deals dank ZoomInfo um 600 Prozent
ZoomInfo berichtet, dass AK Operations, eine auf Vertrieb und Marketing spezialisierte Agentur aus St. Louis, innerhalb von sechs Monaten eine Steigerung der qualifizierten Deals für Kunden um 600 Prozent erreicht hat, nachdem veraltete CRM-Listen durch ZoomInfo-Daten ersetzt wurden. Laut AK Operations verzeichnete das Unternehmen zudem einen Anstieg der gebuchten Meetings um 300 Prozent sowie 150 Prozent mehr abgeschlossene Deals. Die Agentur validiert die Listenqualität durch A/B-Tests von Kunden-CRM-Listen gegen ZoomInfo-Datensätze und führt den Erfolg auf verifizierte E-Mail-Adressen, präzise Firmendaten und Positionen sowie Website-Besucheridentifikation zurück. Ein Kunde generierte innerhalb von 60 Tagen Angebote im Wert von 1,4 Millionen US-Dollar und schloss Geschäfte über mehr als 3 Millionen US-Dollar ab, die über ZoomInfo akquiriert wurden. Die Meldung erschien am 18. August 2026 als Business Wire-Veröffentlichung auf MarTech Series.
Sharp Business Systems skaliert Tausende Accounts mit ZoomInfo
ZoomInfo gibt bekannt, dass Sharp Business Systems, die B2B-Technologiesparte der Elektronikmarke Sharp, nach der Implementierung der KI-gestützten Go-to-Market-Tools von ZoomInfo Tausende bestehende Accounts auf neue Services ausweiten konnte. Sharp vollzog damit den Wandel von einem jahrzehntelangen Direktvertriebsmodell hin zu KI-gestützter Neukundengewinnung und Account-Priorisierung. Dabei nutzt das Unternehmen Account-Fit-Scores, Echtzeit-Kaufignale sowie KI-generierte Account-Zusammenfassungen und Outreach-Empfehlungen. Laut Angaben des Unternehmens gehören die leistungsstärksten Vertriebsmitarbeiter zu den intensivsten ZoomInfo-Nutzern. Die KI ist fest in den täglichen Vertriebsprozess integriert, um ruhende Accounts zu reaktivieren, Beziehungen zu vertiefen und die Ansprache neuer Interessenten zu beschleunigen. Der entsprechende Fachartikel wurde am 15. Juli 2026 veröffentlicht.
Demodesk reduziert tägliche Prospect-Recherche mit ZoomInfo auf Minuten
Demodesk, ein Münchner Anbieter von Software für Sales Meetings und Coaching, hat die tägliche Recherchezeit seiner Sales Development Representatives (SDRs) mithilfe von ZoomInfo von zwei bis drei Stunden auf 10 bis 15 Minuten gesenkt. Das Unternehmen erstellte Ziellisten mittels Filtern und Kaufsignalen in ZoomInfo und integrierte die Plattform direkt in Salesforce sowie bestehende Sales-Automation-Tools. Dadurch fließen verifizierte Datensätze nahtlos in die internen Systeme, was manuelle Uploads überflüssig macht. Bei unveränderter SDR-Quote von fünf Accounts und 25 Kontakten pro Tag gewann das Team wertvolle Vertriebszeit, was laut Demodesk zu einer höheren Gesprächsqualität führte. Zudem nutzt das Marketing die B2B-Daten zur Anreicherung von Messelisten und für personalisierte Kampagnen, wodurch teamübergreifend Kapazitäten freigesetzt wurden.
Marktsignale & Strategische Shifts in Echtzeit verfolgen
Erstellen Sie benutzerdefinierte Watchlists, um automatisierte, evidenzbasierte Executive Briefings zu erhalten, sobald wesentliche Signale oder Marktverschiebungen auftreten.