Beobachtetes Signal · 16. März 2026 · Industry Evaluation · Quelle: https://martechseries.com/feed/ · Relevanz: 3/5 · Sentiment: Positiv
ZoomInfo als Leader im Forrester Wave für B2B-Daten ausgezeichnet
ZoomInfo wurde im Bericht „The Forrester Wave: Marketing and Sales Data Providers for B2B, Q1 2026“ als Leader positioniert. Forrester hob hervor, dass ZoomInfo bei der Datenerfassung und beim Identity Management einen Technologiestandard setzt und einen GTM-Wissensgraphen für Daten-Discovery sowie agentische KI-Anwendungsfälle entwickelt hat. Der Anbieter erzielte unter allen evaluierten Marktteilnehmern die höchste Punktzahl in der Kategorie der aktuellen Angebotspalette und Höchstwerte in 20 von 27 Kriterien, darunter Bestnoten in vier Strategiekriterien (Vision, Innovation, Partner Ecosystem und Supporting Services and Offerings). ZoomInfo verwies auf jährliche Investitionen von fast 200 Millionen US-Dollar in Forschung, Entwicklung und die Datenbasis. Zudem unterstrichen marktführende GenAI-Funktionen für die Datenerfassung und Insight-Generierung die Differenzierung im Wettbewerb.
Die Forrester-Platzierung beeinflusst maßgeblich die Budget- und Softwareentscheidungen von B2B-Unternehmen. Sie unterstreicht ZoomInfos Stärke bei Daten und Identity Management sowie die hohen Investitionen in GTM-Infrastruktur und GenAI, was den gesamten Markt für Go-to-Market-Technologien prägt.
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Wichtigste Kernpunkte & Evidenz
- ZoomInfo wurde im Forrester Wave für B2B-Marketing- und Vertriebsdaten (Q1 2026) als Leader benannt.
- Forrester bescheinigte dem Unternehmen eine Vorreiterrolle bei Datenerfassung und Identity Management.
- ZoomInfo erzielte die höchste Gesamtpunktzahl im Bereich der aktuellen Produktangebote unter allen bewerteten Anbietern.
- Das Unternehmen erhielt Höchstwertungen in 20 von 27 Kriterien sowie in vier strategischen Teilbereichen inklusive Vision und Innovation.
- ZoomInfo investiert jährlich fast 200 Millionen US-Dollar in Innovationen, GTM-Wissensgraphen und GenAI-Funktionen.
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Verwandte Marktsignale & Trends
Aktuelle verifizierte Unternehmensentwicklungen und Deal-Aktivitäten in diesem Marktsegment.
ZoomInfo Named 'One to Watch' in Snowflake Report
ZoomInfo announced at Cannes Lions 2026 that Snowflake recognized it as a Data & Identity “One to Watch” in The Modern Marketing Data Stack: Governing the Agentic Enterprise. Snowflake’s fifth annual report — based on input from over 11,500 Snowflake customers and partners across 13 categories — highlights a shift toward AI-driven, agentic marketing systems built on governed data foundations. ZoomInfo described GTM.AI and its GTM context layer as making ZoomInfo data, audiences and agents directly callable inside Snowflake AI Data Cloud without exports or separate identity reconciliation. Quotes from Dennis Sevilla (ZoomInfo CMO) and Denise Persson (Snowflake CMO) emphasize integration, governance, lineage and agentic use cases for revenue teams and AI-first go‑to‑market stacks.
ZoomInfo Launches GTM.AI Headless GTM Context Layer
ZoomInfo announced on June 2, 2026 that GTM.AI is generally available. GTM.AI is presented as a headless go-to-market (GTM) context layer and API / Model Context Protocol (MCP) implementation that exposes ZoomInfo’s verified B2B intelligence to AI agents and agentic platforms. ZoomInfo says the GTM Context Graph resolves 100 million companies, 500 million contacts, billions of buying signals and identity-resolved IP-to-organization pairings. The product is advertised as integrating with frontier assistants (Claude, ChatGPT, Microsoft Copilot), CRM/agent platforms (Salesforce Agentforce, HubSpot Breeze, IBM watsonx Orchestrate), engagement tools (Outreach AI, Nooks AI, Gong), and platforms like Google ADK, Dust, Glean and Databricks. ZoomInfo highlights continuous verification, a verification methodology using ML and public signals, and compliance certifications (ISO 27701, ISO 27001, SOC 2 Type II, TRUSTe GDPR). Developer docs and MCP server guides are available at gtm.ai.
Xactly optimiert Account Scoring durch Einsatz von ZoomInfo
Xactly hat sein Account-Scoring-Modell auf Basis von ZoomInfo-Daten grundlegend überarbeitet und verzeichnet nun eine starke Konzentration von Pipeline und Deals in margenstarken Top-Accounts. Im ersten Quartal nach der Implementierung stammten 77 % der Marketing-Qualified Leads von Konten mit der Bewertung A oder B; diese Tiers machten zudem 78 % aller Opportunities sowie 86 % der gewonnenen Abschlüsse aus. Durch die Kombination der erweiterten Account Intelligence von ZoomInfo mit eigenen Bestands- und Interessentendaten konnte Xactly rund 245.000 Zielaccounts in die Kategorien A bis D einteilen. Unterstützt durch das Customer-Success-Team von ZoomInfo weitet Xactly die Nutzung nun auf Marketing und Sales aus und integriert die Daten im Rahmen eines Governance-Frameworks in seine breitere KI-Strategie.
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