Beobachtetes Signal · 13. Juli 2026 · Customer Case Study · Quelle: https://martechseries.com/feed/ · Relevanz: 2/5 · Sentiment: Positiv
Snappy verdoppelt Buchungsrate für qualifizierte Opportunities mit ZoomInfo
ZoomInfo berichtet, dass Snappy, eine globale Plattform für Corporate Gifting, seine Buchungsrate für qualifizierte Opportunities von rund 30 % auf etwa 60 % verdoppelt hat, indem die Neukundengewinnung konsequent auf Echtzeit-Käufersignale (Buying Signals) ausgerichtet wurde. Snappy priorisierte signalgesteuerte Ansprachen, nutzte ZoomInfo als primäre Quelle für Zielaccount-Listen sowie Intent-Signale und konvertierte diese in personalisierte, über mehrere Kanäle ausgespielte Kampagnen. Dieser Ansatz führte zu schnellen Erfolgen – darunter ein mehrjähriger Fortune-500-Deal – und wurde von den Neugeschäftsteams auf das Post-Sale-Account-Management ausgeweitet, um organisationsweit Expansionsmöglichkeiten zu erschließen.
Demonstriert einen konkreten Kundenerfolg beim Einsatz von Intent- und Echtzeit-Signalen zur Verbesserung der B2B-Akquise und Expansion, was für GTM- und Demand-Generation-Teams hochrelevant ist, jedoch keine globale Plattformänderung oder einen großen Produktlaunch darstellt.
Marktsignale zu ZoomInfo in Echtzeit verfolgen
Polaris7 erfasst behördliche Registrierungen, Primärquellen, Führungswechsel und Deal-Aktivitäten rund um die Uhr. Erstellen Sie Ihren kostenlosen Explorer-Workspace, um automatisierte Executive Briefings zu erhalten.
Wichtigste Kernpunkte & Evidenz
- ZoomInfo berichtet, dass Snappy seine Buchungsrate für qualifizierte Opportunities von ca. 30 % auf ca. 60 % verdoppelt hat.
- Snappy ist eine globale Corporate-Gifting-Plattform, die ihre Prospecting-Prozesse auf Echtzeit-Käufersignale umgestellt hat.
- Snappy nutzt ZoomInfo als primäre Plattform, um zu analysieren, welche Zielaccounts in Echtzeit zu relevanten Themen recherchieren.
- Eine signalgesteuerte Ansprache führte unter anderem zu einem unterzeichneten Mehrjahresvertrag mit einem Fortune-500-Unternehmen.
- Snappy dehnte den signalbasierten Ansatz vom Neugeschäft auf Post-Sale-Account-Manager und Customer-Success-Teams aus, um Upselling-Potenziale zu identifizieren.
Verknüpfte Unternehmen
4 verknüpfte Unternehmen“ZoomInfo, the all-in-one AI GTM platform, has reported that Snappy, a global corporate gifting platform, roughly doubled the book rate for i...”
“For more than 50 years, Business Wire has been the global leader in press release distribution and regulatory disclosure....”
“MarTech Series is a leading publishing platform that provides daily updates on marketing technology news, in-depth interviews with industry ...”
“As part of the iTech Series network, it acts as a "Brand to Demand" partner....”
Ontologie & Marktkonzepte
Verwandte Marktsignale & Trends
Aktuelle verifizierte Unternehmensentwicklungen und Deal-Aktivitäten in diesem Marktsegment.
AK Operations steigert qualifizierte Deals dank ZoomInfo um 600 Prozent
ZoomInfo berichtet, dass AK Operations, eine auf Vertrieb und Marketing spezialisierte Agentur aus St. Louis, innerhalb von sechs Monaten eine Steigerung der qualifizierten Deals für Kunden um 600 Prozent erreicht hat, nachdem veraltete CRM-Listen durch ZoomInfo-Daten ersetzt wurden. Laut AK Operations verzeichnete das Unternehmen zudem einen Anstieg der gebuchten Meetings um 300 Prozent sowie 150 Prozent mehr abgeschlossene Deals. Die Agentur validiert die Listenqualität durch A/B-Tests von Kunden-CRM-Listen gegen ZoomInfo-Datensätze und führt den Erfolg auf verifizierte E-Mail-Adressen, präzise Firmendaten und Positionen sowie Website-Besucheridentifikation zurück. Ein Kunde generierte innerhalb von 60 Tagen Angebote im Wert von 1,4 Millionen US-Dollar und schloss Geschäfte über mehr als 3 Millionen US-Dollar ab, die über ZoomInfo akquiriert wurden. Die Meldung erschien am 18. August 2026 als Business Wire-Veröffentlichung auf MarTech Series.
Xactly optimiert Account Scoring durch Einsatz von ZoomInfo
Xactly hat sein Account-Scoring-Modell auf Basis von ZoomInfo-Daten grundlegend überarbeitet und verzeichnet nun eine starke Konzentration von Pipeline und Deals in margenstarken Top-Accounts. Im ersten Quartal nach der Implementierung stammten 77 % der Marketing-Qualified Leads von Konten mit der Bewertung A oder B; diese Tiers machten zudem 78 % aller Opportunities sowie 86 % der gewonnenen Abschlüsse aus. Durch die Kombination der erweiterten Account Intelligence von ZoomInfo mit eigenen Bestands- und Interessentendaten konnte Xactly rund 245.000 Zielaccounts in die Kategorien A bis D einteilen. Unterstützt durch das Customer-Success-Team von ZoomInfo weitet Xactly die Nutzung nun auf Marketing und Sales aus und integriert die Daten im Rahmen eines Governance-Frameworks in seine breitere KI-Strategie.
Drips steigert ZoomInfo-Nutzung nach Inhouse-Umstellung um 700 Prozent
Laut einem von Business Wire über MarTech Series veröffentlichten Vendor-Case-Study hat Drips, ein auf KI-gestützte Kundenansprache spezialisiertes Unternehmen, die Nutzung der ZoomInfo-Plattform durch sein Vertriebsteam um 700 Prozent gesteigert. Vorausgegangen war die Ablösung einer externen Vertriebsagentur durch ein internes, KI-gestütztes Prospecting-Modell. Drips, das interaktive Zwei-Wege-Kommunikation für Enterprise-Marken in Branchen wie Healthcare, Finanzdienstleistungen, Versicherungen und Bildung betreibt, reorganisierte seine Lead-Generierung mithilfe eines KI-Assistenten. Dieser empfiehlt Zielunternehmen und Kontakte, identifiziert in Echtzeit relevante Buying Signals wie Finanzierungsrunden, Führungswechsel, Fusionen oder Partnerschaften und entwirft maßgeschneiderte Erstansprachen. Das Beispiel verdeutlicht den praktischen Einsatz von Conversational AI und datenbasierten Signalen im modernen Vertrieb, stellt jedoch einen unternehmensspezifischen Einzelfall dar, der auf selbst gemeldeten Kennzahlen beruht.
Marktsignale & Strategische Shifts in Echtzeit verfolgen
Erstellen Sie benutzerdefinierte Watchlists, um automatisierte, evidenzbasierte Executive Briefings zu erhalten, sobald wesentliche Signale oder Marktverschiebungen auftreten.