Beobachtetes Signal · 18. Juni 2026 · Hiring · Quelle: DWDL · Relevanz: 3/5 · Sentiment: Positiv
Seven.One Media-Chef skizziert Vertriebsstrategie und lehnt harten TKP-Cut ab
Nicola Lussana, seit Oktober 2025 Chef von Seven.One Media, hat in einem Interview mit Horizont seine strategischen Prioritäten dargelegt. Er setzt auf eine evolutionäre Weiterentwicklung statt auf radikale Brüche und befürwortet die Koexistenz von TKP-Modellen und Spot-by-Spot-Buchungen. Während Agenturen zentral bleiben, will Lussana den direkten Austausch mit Werbekunden auf allen Ebenen intensivieren und verstärkt kleine sowie mittlere Unternehmen ansprechen, die bislang Budgets in Plattform-Ökosystemen binden. Zudem positionierte er Joyn als Distributionskanal und betonte den strategischen Unterschied zum stärker auf Abonnements ausgerichteten Ansatz von RTL+. Die Maßnahmen zielen darauf ab, die Vermarktungsposition im Wettbewerb zu stärken und neue Werbeerlöse zu erschließen.
Führungs- und Vermarktungsstrategien großer TV-Vermarkter prägen Werbepreismodelle und den Wettbewerb mit globalen Plattformen, was direkte Relevanz für die Streaming- und TV-Monetarisierung hat.
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Wichtigste Kernpunkte & Evidenz
- Nicola Lussana leitet Seven.One Media seit Oktober 2025 und äußerte sich im Juni 2026 zu seinen Prioritäten.
- Seven.One Media setzt auf die Koexistenz von TKP- und Spot-Modellen anstelle eines abrupten harten Schnitts.
- Der Fokus liegt auf verstärktem Direktkontakt zu Werbekunden sowie der Erschließung kleiner und mittlerer Unternehmen.
- Joyn wird als einer von mehreren Distributionskanälen positioniert, im Gegensatz zum stark abobasierten Ansatz von RTL+.
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ProSiebenSat.1 forciert Investitionen in neue Marken, Sportrechte und Streaming-Monetarisierung
Auf dem Screenforce Festival in Düsseldorf unterstrichen die ProSiebenSat.1-Führungskräfte Henrik Pabst und Nicola Lussana die kommerzielle Stärke des Fernsehens und skizzierten ihre Programm- sowie Monetarisierungsstrategie. Für die kommende Saison kündigte der Medienkonzern den Ausbau von Sportrechten mit sieben Weltmeisterschaften (darunter drei Heimturniere), neue Entertainment-Formate sowie planbare Show-Klassiker an. Die Strategie setzt auf ein hybrides Zusammenspiel aus linearen Sendern (Sat.1, ProSieben) und Joyn, um die Reichweite plattformübergreifend zu maximieren. ProSiebenSat.1 bekräftigte das Bekenntnis zu werbefinanzierten Modellen (AVOD) sowie TKP-basierten Produkten und erweitert das datengetriebene Targeting auf Joyn. TV und Streaming böten im Lean-Back-Modus eine überlegene Markenwirkung und agierten als verlässlicher Brand-Safety-Raum gegenüber digitalen Plattformen.
Ad Alliance hält an TKP fest, streicht aber harten Schnitt für 2028
Die Ad Alliance setzt die Einführung eines TKP-Modells für die TV-Werbung fort, verzichtet jedoch auf den ursprünglich für 2028 angekündigten harten Schnitt. Frank Vogel, Geschäftsführer der Ad Alliance, erklärte gegenüber Horizont, dass klassische Spot-Buchungen auch über das Jahr 2028 hinaus möglich bleiben und beide Abrechnungsmodelle künftig parallel existieren werden. Diese Kursänderung ist das Resultat von Marktrückmeldungen und Bedenken seitens der Media-Agenturen hinsichtlich des Tempos sowie noch ungeklärter Details. Der ursprüngliche, strikte Umstieg war im vergangenen Jahr vom damaligen RTL-Deutschland-Manager Carsten Schwecke angekündigt worden, der das Unternehmen inzwischen verlassen hat. Die Ad Alliance betont jedoch, dass die Strategieanpassung eine marktorientierte Unternehmensentscheidung und keine personell motivierte Kehrtwende darstellt. Damit reagiert der Vermarkter flexibel auf die Planungsrealitäten des Marktes.
ProSiebenSat.1 setzt auf plattformübergreifende Total-Reach-Strategie
Der Medienkonzern ProSiebenSat.1 verzeichnete für das Gesamtjahr 2025 gemischte Geschäftszahlen: Der Gesamtumsatz sank um 6 % (organisch minus 2 %), während die Werbeeinnahmen im DACH-Raum um 8 % zurückgingen. CEO Marco Giordani kündigte als Gegenmaßnahme eine Transformation an, die den Fokus auf die Gesamtreichweite („Total Reach“) legt. Lineares TV bleibt das Fundament, wird jedoch durch Joyn, Distributionspartner sowie Social-Media-Plattformen erweitert. Die aggregierte Video-Reichweite wird zum primären nicht-finanziellen KPI erhoben (61 Millionen monatliche Nutzer im Vorjahr). Geplant sind Multiplatform-Vermarktungsansätze sowie die Nutzung von MFE Advertising als zentraler Zugangspunkt für internationale Kampagnen. Die Investitionsschwerpunkte liegen auf CPM-basiertem Einkauf über lineares und digitales Inventar hinweg, einem einheitlichen Monetarisierungs-Framework, Data- & Identity Management sowie KI-gestützter Creative-Produktion.
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