Beobachtetes Signal · 30. Nov. 2025 · Industry Analysis · Quelle: State of Streaming · Relevanz: 2/5 · Sentiment: Neutral
Alte Denkmuster blockieren das Erreichen moderner TV-Zuschauer
State of Streaming hat eine Branchenanalyse veröffentlicht, in der Rob Friedlander, Executive Vice President bei Transmit, darlegt, dass organisatorische Trägheit und nicht die Technologie das Hauptbarrier für Werbetreibende ist, um moderne TV-Zuschauer zu erreichen. Der Beitrag zeigt auf, dass der Einkauf für TV und Digital weiterhin in isolierten Teams mit unterschiedlichen KPIs arbeitet, was Budgets verschwendet und wirkungsvolle Momente verpasst. Friedlander empfiehlt vereinheitlichte Video-Investment-Teams für lineare TV-, Connected TV- und digitale Kanäle, deren KPIs an Geschäftsergebnissen ausgerichtet sind. Zudem sei angesichts des Schwunds von Cookies ein kreativer Wandel hin zu kontextbezogenen, zeitgerechten Spots erforderlich. Die Analyse wertet die Medienkonvergenz als organisatorisches Anreizproblem: Ohne strukturelle Ausrichtung und gemeinsame Anreize können fortgeschrittene AdTech- und Targeting-Funktionen ihren vollen Wert nicht entfalten.
Die Analyse beleuchtet eine weitverbreitete operative Barriere wie isolierte Teams und Anreizstrukturen beim konvergenten TV/CTV-Advertising und empfiehlt strukturelle Veränderungen. Dies ist für Media-Buyer und Marken relevant, stellt jedoch kein marktveränderndes technisches oder regulatorisches Ereignis dar.
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Wichtigste Kernpunkte & Evidenz
- Artikel veröffentlicht von State of Streaming (SOS) mit Metadaten-Datum vom 30.11.2025.
- Rob Friedlander, Executive Vice President bei Transmit, ist die primär zitierte Quelle.
- Friedlanders Kernbehauptung: Nicht die Technologie, sondern organisatorische Trägheit und überholte Denkmuster sind die größte Barriere bei der Modernisierung von Media-Budgets.
- Empfehlung: Bildung einheitlicher Video-Investment-Teams über lineares TV, Connected TV und Digital hinweg mit gemeinsamen KPIs, die an Geschäftsergebnissen gekoppelt sind.
- Der Artikel hebt einen Wandel hin zur Ansprache kontextstarker Momente in Live-Programmen hervor, da Cookies und User-Identifier an Bedeutung verlieren.
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Silos zwischen Linear-TV und Streaming für Convergent TV aufbrechen
Mike Fogarty von Tatari hat Marketingentscheider auf der Convergent TV World in New York dazu aufgerufen, Linear-TV und Streaming nicht länger als getrennte Kanäle zu betrachten, sondern auf konvergente, hybride Einkaufs- und Messstrategien zu setzen. Fogarty betonte, dass programmatische und direkte Ansätze kombiniert werden müssen, um programmatische Insights für Direktdeals zu nutzen und tiefere Demand-Side Platform-Integrationen zu ermöglichen. Angesichts der fragmentierten GerätedLandschaft und sich verändernder Sehgewohnheiten forderte er agilere Planungsprozesse. Zudem ging er auf Attributionsherausforderungen ein und empfahl multimodale Messansätze statt eines einzelnen Modells. Connected TV bleibe letztlich Fernsehen, das denselben Währungskohärenzen und Messdebatten unterliegt. Der US-Gesamtmarkt wird auf rund 70 Milliarden US-Dollar für nationales Linear-TV und Streaming beziffert, wobei Streaming etwa 30 Milliarden US-Dollar ausmacht und sich das Volumen inklusive lokalem Linear-TV auf 90 Milliarden US-Dollar beläuft.
Céline Flores Willers: B2B-Marketer sollen wie B2C denken
Auf der DMEXCO 2026 argumentierte Céline Flores Willers, Gründerin von The People Branding Company, dass B2B-Marketing oft veraltet wirkt, weil Marketer Angst vor Innovation haben (FOMU). Sie zeigte kreative Taktiken wie den Einsatz des Roboter-Sidekicks 'Robi' und personalisierte T-Shirts, um Aufmerksamkeit und Branding zu steigern. Sie betonte LinkedIn als zentrale Plattform für B2B und verwies auf einen SAP-Taulia-Fall, bei dem Employee-Generated Content, beworben über Thought Leader Ads, eine 2,3-mal höhere Engagement-Rate und 70 Prozent höhere Klickraten bei kleinem Budget erzielte. Willers nannte auch Beispiele wie die Kampagne von Legora mit Jude Law und die 25-teilige Merger-Dokumentation von Merz Lifecare als erfolgreiche 'Building-in-Public'-Strategien. Sie schloss mit dem Appell an B2B-Marketer, kreativer zu sein und vom B2C-Marketing zu lernen.
LinkedIn: Leads nicht als Endziel im B2B-Marketing sehen
Beim B2Believe-Event von LinkedIn im neuen Space im Empire State Building forderten Führungskräfte und Praktiker eine Abkehr von leitorientiertem B2B-Marketing hin zu einem 'Full-Journey'-Ansatz, der Signale, Targeting, Creatives, die gesamte Customer Journey und Messung verbindet. Jae Oh, Senior Director of Product Management, zeigte, dass weniger als 10% der Upper-Funnel-Zielgruppen in Bottom-Funnel-Kampagnen gelangen, und forderte Marketer auf, Markenaufbau mit Demand Capture zu verbinden. Eine Studie des B2B Institute von LinkedIn mit eMarketer ergab, dass 77% der Marketer sagen, sie zielen nicht mehr auf Einzelpersonen, aber nur 31% haben einen Playbook für die Aktivierung von Zielgruppen im unteren Funnel. Praktiker von Canva, SAP, Mastercard und anderen zeigten, wie Marketing und Vertrieb gemeinsame Signale nutzen. LinkedIn skizzierte zudem eine Produkt-Roadmap mit Fokus auf Cost-per-Opportunity-Ziele, Multi-Format-Kampagnen, agentische Workflows und Inkrementalitäts-Prognosen.
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