Beobachtetes Signal · 17. Feb. 2026 · Partnership · Quelle: https://martechseries.com/feed/ · Relevanz: 3/5 · Sentiment: Positiv
monday.com erweitert KI-basiertes Partnerprogramm
monday.com hat auf seinem sechsten jährlichen Partner Summit weitreichende Erweiterungen seines Partnerprogramms vorgestellt, um die Transformation zu einer KI-First-Arbeitsplattform zu beschleunigen. Zu den wichtigsten Ankündigungen gehören ein neues KI-fokussiertes Anreizprogramm für Vertriebsmitarbeiter von Partnern, die Go-To-Partners-Plattform mit einer KI-gestützten Matchmaker-Engine sowie die exklusive Elite-Spezialisierung „AI Genius“. Im Jahr 2025 generierte der Partnerkanal 23 % des Brutto-ARR-Zuwachses und wird von 3.000 zertifizierten Partnervertretern unterstützt; der monday.com Marketplace umfasst mittlerweile über 900 Apps. Darüber hinaus führt das Unternehmen dedizierte Reseller- und Distributor-Programme ein, erweitert seinen Partner Advisory Board auf 15 globale Partner und ehrte regionale Partner des Jahres auf der Konferenz mit über 500 Fachleuten aus mehr als 40 Ländern.
Die Aktualisierungen des Partnerprogramms von monday.com verankern KI tief in den Go-to-Market-Modellen der Plattform und ihrer Partner, etablieren neue Reseller- und Distributor-Kanäle sowie finanzielle Anreize und dürften die partnergesteuerte KI-Implementierung sowie die Monetarisierung des Ökosystems maßgeblich beeinflussen.
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Wichtigste Kernpunkte & Evidenz
- monday.com hat ein KI-fokussiertes Anreizprogramm eingeführt, das Vertriebsmitarbeiter von Partnern für die Integration von KI-Funktionen belohnt.
- monday.com startete die neue Go-To-Partners-Plattform inklusive Matchmaker, einer KI-gestützten Matching-Engine.
- Das Unternehmen stellte die Spezialisierung „AI Genius“ mit dedizierten PoCs, zusätzlichen MDF und tieferem Produktführungszugang vor.
- Der Partnerkanal machte 2025 rund 23 % des Brutto-ARR-Zuwachses von monday.com aus und stützt sich auf 3.000 zertifizierte Vertreter.
- monday.com implementierte dedizierte Reseller- und Distributor-Programme und erweiterte das Partner Advisory Board auf 15 globale Partner.
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monday.com positioniert sich neu als umfassende AI Work Platform
Die monday.com Ltd. hat am 6. Mai 2026 bekannt gegeben, ihr Produkt grundlegend zu einer „AI Work Platform“ umzubauen und konfigurierbare KI-Agenten nativ in bestehende Workflows zu integrieren, damit auch nicht-technische Anwender diese einsetzen können. Die Plattform bietet unter anderem One-Click-Konnektoren zu führenden Anbietern wie Anthropic Claude, Microsoft 365 Copilot und OpenAI ChatGPT sowie Zugriff auf verschiedene Large Language Models über ein neues AI Platform Gateway. Ergänzt wird das Update durch die KI-Entwicklungstools monday vibe und eine überarbeitete Mobile App, die Sidekick und Agenten zusammenführt. Mit diesem Schritt will das Unternehmen, das nach eigenen Angaben rund 250.000 Kunden betreut, die unternehmensweite Umsetzung und Produktivkraft von KI-Anwendungen spürbar beschleunigen.
monday.com integriert KI-Agenten-Infrastruktur in seine Plattform
monday.com hat eine neue Plattform-Infrastruktur vorgestellt, die es externen KI-Agenten ermöglicht, sich direkt in der Arbeitsumgebung zu registrieren, zu authentifizieren und zu agieren. Das Update umfasst einen dedizierten Registrierungs-Workflow für Agenten, die sofortige Bereitstellung von GraphQL-API-Schlüsseln, Unterstützung für das Model Context Protocol (MCP), native OpenClaw-Integration sowie den Open-Source-Verifikationsmechanismus HATCHA. KI-Agenten können Projekte organisieren, Automatisierungen auslösen, Workflows aktualisieren und Berichte generieren – stets unter Einhaltung derselben Unternehmensrichtlinien, Sicherheitsvorgaben und Berechtigungen wie menschliche Nutzer. Die Neuerungen bauen auf dem monday sidekick und dem monday agent builder (Beta) auf und zielen auf Interoperabilität mit führenden Frameworks und Modellen wie Claude, ChatGPT, Copilot, Gemini, Perplexity, Cursor und Grok ab.
Salesforce und HubSpot restrukturieren Partnerprogramme für das KI-Zeitalter
Salesforce und HubSpot haben umfassende Änderungen ihrer Partnerprogramme angekündigt, um die Qualität zu steigern und Partner auf KI-getriebene Produktstrategien auszurichten. Salesforce ersetzt seine langjährige vierstufige Consulting-Partnerstruktur durch ein zweistufiges Modell aus Select und Summit, reduziert rund 170 Badges auf 28 Kernkompetenzen und bewertet Partner nun als Accredited oder Expert, um die Implementierung seiner Agentforce-Plattform zu unterstützen. HubSpot führt eine monatliche Mitgliedsgebühr von 400 US-Dollar für Solutions Partner ein, die für aktive Plattformnutzer erlassen wird, um eine intensivere Produktnutzung des Breeze AI-Ökosystems zu fördern. Analysten und Partner werten diese Schritte als Teil eines breiteren Branchentrends hin zu kleineren, spezialisierteren Partnernetzwerken – dem sogenannten „Great Thinning“ –, da SaaS-Anbieter bestrebt sind, bei KI-Transformationsprojekten im Wettbewerb mit Hyperscalern und KI-Anbietern zentral zu bleiben.
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