Beobachtetes Signal · 2. Sept. 2025 · Product Launch · Quelle: OnlineMarketing.de · Relevanz: 3/5 · Sentiment: Positiv
LinkedIn-Studie: Creator Content schlägt KI bei B2B-Vertrauen
Eine im Juli 2025 von LinkedIn veröffentlichte Studie unter 7.000 Marketeers in 14 Ländern, darunter 500 in Deutschland, untersucht das Vertrauen im B2B-Marketing. Die Ergebnisse zeigen, dass Creator Content und authentische Stimmen KI-generierten Content bei der Glaubwürdigkeitsbildung übertreffen. In Deutschland investieren 77 Prozent der Marketingentscheider in Community Content, und 81 Prozent betrachten Video als die neue Sprache des Internets, was einen starken Wandel hin zu videobasiertem Vertrauen signalisiert. LinkedIn unterstützt diesen Trend durch Formate wie First Impression Ads, Reserved Ads und erweiterte CTV Ads sowie durch BrandLink und neue, sponsorierte Shows. BrandLink expandiert mit Partnern wie BBC Studios, TED und The Economist. Das Ökosystem unterstreicht, dass Videoinhalte, Authentizität und Creator-Partnerschaften zentral für die B2B-Zielgruppenansprache sind, während LinkedIn plattformweit rund 154 Milliarden Video Views jährlich verzeichnet.
Verdeutlicht den Wandel hin zu Creator Content und Video als Vertrauensanker im B2B-Marketing sowie die Expansion neuer LinkedIn-Werbeformate und Monetarisierungsfunktionen.
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Wichtigste Kernpunkte & Evidenz
- Juli-2025-Umfrage unter 7.000 Marketeers in 14 Ländern, darunter 500 in Deutschland, im Auftrag von LinkedIn durchgeführt.
- In Deutschland investieren 77 Prozent der Marketingentscheider in Community Content (Creators, Mitarbeiter und Branchenexperten).
- 81 Prozent der deutschen Marketeers sehen Video als die neue Sprache des Internets.
- LinkedIn BrandLink expandierte zu Partnern wie BBC Studios, TED, The Economist und Vox Media neben neuen gesponserten Shows.
- LinkedIn verzeichnet plattformweit rund 154 Milliarden Video Views pro Jahr.
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B2B-Marken setzen auf Creator-Videos gegen KI-Einheitsbrei und für KI-Suche
B2B-Marken nutzen vermehrt Creator-Videos, um sich von generischem KI-Content („AI Slop“) abzuheben und Glaubwürdigkeit bei Einkäufern aufzubauen, die zunehmend KI-gestützte Empfehlungen nutzen. Laut Daten der Plattform Billo stieg die Nutzung von B2B-Creator-Videos im Jahresvergleich um 55 % und hat sich seit 2023 fast vervierfacht. IAB-Studien belegen zudem, dass fundierte Creator-Reviews bei 65 % der Nutzer das Vertrauen in KI-Suchergebnisse und -Empfehlungen stärken. Dabei zählen nachweisbare Expertise (36 %), ein fundierter Track Record (46 %) und Beständigkeit (40 %) deutlich mehr als bloße Reichweite (21 %). Da Creator-Content vor allem in der Recherche- und Evaluierungsphase von B2B-Entscheidern wirkt, verschiebt sich der Fokus von reinen Klick- und View-Metriken hin zu qualifizierten Pipeline-Signalen, Testphasen und Registrierungen.
LinkedIn setzt im B2B-Marketing voll auf Video und Connected TV
LinkedIn-Marketing-VP Davang Shah sieht Video als Standardformat im B2B-Marketing, da lange Kaufzyklen Vertrauen erfordern. Shah verweist auf eine durchschnittliche B2B-Buyer-Journey von rund 272 Tagen mit 22 Entscheidungsträgern, bei der nur fünf Prozent der Käufer aktiv im Markt sind. Zudem gehören 71 Prozent der B2B-Käufer zu Gen Z oder Millennials, die stark auf Video konsumieren. LinkedIn fördert Video durch Produkte wie BrandLink für Pre-Roll-Platzierungen bei Publishern und Creatorn sowie durch ein Connected TV-Angebot in Integration mit The Trade Desk und Amazon DSP. Ergänzt wird dies durch Conversions API, erweitertes Targeting und vereinfachte Buying-Workflows für Werbetreibende.
LinkedIn startet Creator Marketplace für B2B-Influencer-Marketing
LinkedIn hat im Campaign Manager einen neuen Creator Marketplace eingeführt, der Marken bei der Entdeckung, Überprüfung und Partnerschaft mit B2B-Creatoren unterstützt. Die Plattform kombiniert Discovery-, Insights- und Kooperationstools, um Fachexperten passgenau mit Unternehmen zusammenzubringen. Creator behalten dabei die volle Kontrolle über ihre Kooperationen; zudem ist ein Monetarisierungs-Tab für Profile in Planung. Ergänzend startete LinkedIn das Expertenteam BrandWorks mit ehemaligen Mitarbeitern von TikTok, Meta und X sowie das Self-Serve-Produkt BrandLink für Video-Inventar. Der Creator Marketplace befindet sich derzeit in einer Alpha-Phase für ausgewählte Marken und Creator in Nordamerika. Die organische Content-Discovery sowie BrandLink sind weltweit verfügbar. LinkedIn reagiert damit auf die wachsende Bedeutung der B2B-Creator-Economy und setzt gezielt auf Vertrauen und Glaubwürdigkeit als zentrale Treiber für Creator-getriebenes Marketing im professionellen Umfeld.
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