Beobachtetes Signal · 6. Jan. 2026 · Brand & Market Positioning · Quelle: https://chiefmartec.com/feed/ · Relevanz: 3/5 · Sentiment: Positiv
Jon Miller prognostiziert massive B2B-GTM-Verschiebungen durch KI bis 2026
Jon Miller, Mitgründer und ehemaliger CMO von Marketo sowie CEO eines Stealth-KI-Start-ups, hat auf Chiefmartec seine B2B-Prognosen für das Jahr 2026 veröffentlicht. Er geht davon aus, dass Vermarkter sich darauf einstellen müssen, KI-Agenten als Teil von Buying Committees anzusprechen, während schrittweise regelbasierte Automatisierungen durch fortschrittliche Reasoning-KI abgelöst werden. Erste KI-gesteuerte Journey-Orchestrierungen sollen zudem eine stärkere 1:1-Personalisierung ermöglichen. Miller erwartet, dass composable Martech Stacks bis 2030 zum Mainstream werden, aber 2026 erst von weniger als 20 Prozent der Teams eingesetzt werden. Zudem wird „Context Engineering“ als formale GTM-Disziplin entstehen. Er warnt, dass E-Mail-Marketing von Owned zu Earned Media übergehen wird, da KI-gesteuerte Posteingangsfilter Nachrichten vorsortieren. Öffentliche Intent-Signale dürften sich stark commoditisieren, während proprietäre First-Party-Signale echten Mehrwert (Alpha) generieren. Der Beitrag betont eine hybride, schrittweise Adaption im Jahr 2026 statt einer radikalen Gesamtkern-Transformation.
Prognosen einer prominenten Martech-Persönlichkeit zu KI-getriebenen Verschiebungen im B2B-Go-To-Market (KI-Agenten, Reasoning-KI, composable Stacks, Context Engineering) sind von hoher strategischer Relevanz für Martech-Anbieter und B2B-Vermarkter bei der Ausrichtung ihrer Produkt- und Datenstrategie.
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Wichtigste Kernpunkte & Evidenz
- Jon Miller ist Mitgründer und ehemaliger CMO von Marketo sowie CEO eines Stealth-KI-Start-ups.
- Miller prognostiziert, dass Vermarkter 2026 damit beginnen werden, Marketingbotschaften an KI-Agenten als Teil von Buying Committees zu richten.
- Er geht davon aus, dass 2026 weniger als 20 Prozent der B2B-Teams eine vollständig composable Martech-Architektur nutzen.
- Miller prognostiziert, dass Reasoning-KI ab 2026 beginnt, regelbasierte Automatisierungen im Marketing- und Revenue-Operations-Bereich zu ersetzen.
- Er erwartet, dass E-Mail-Marketing vom 'Owned' zum 'Earned' Media wird, da KI-gesteuerte Posteingangsfilter die Nachrichten-Triage übernehmen.
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Jon Millers Prognosen für B2B-Go-To-Market im Jahr 2026
Jon Miller, Mitgründer und ehemaliger CMO von Marketo sowie CEO eines Stealth-AI-Startups, hat seine Prognosen für die B2B-Go-To-Market-Strategien im Jahr 2026 veröffentlicht. Er prognostiziert, dass KI-Agenten künftig in Buying Committees einziehen und klassische, regelbasierte Automatisierungen durch Reasoning-Modelle abgelöst werden. Zudem erwartet er eine frühe Adaption von KI-gesteuerter Journey Orchestration, die konkrete Aktionen über individuelle Inhalte stellt, während die Transformation von Legacy-SaaS im Jahr 2026 hybrid verläuft. Miller betont zudem die steigende Bedeutung von operationellem Kontext für KI, die zunehmende Kommodifizierung öffentlicher Intent-Signale zugunsten proprietärer Daten sowie Veränderungen im E-Mail-Marketing durch KI-basierte Posteingangsfilter. Angesichts gesellschaftlicher und arbeitsmarktbezogener Unsicherheiten empfiehlt er den Aufbau robuster Daten-Signal-Fundamente und klare menschliche Verantwortlichkeit.
Jon Miller prognostiziert KI-getriebene B2B-GTM-Trends für das Jahr 2026
Jon Miller, Mitgründer und ehemaliger CMO von Marketo sowie CEO eines Stealth-KI-Startups, skizziert seine B2B-Go-To-Market-Prognosen für 2026. Er sieht 2026 als Übergangsjahr, in dem KI das MarTech-Umfeld massiv prägt: Marketer müssen künftig KI-Agenten als Teil von Buying Committees ansprechen, während schlüssige KI starre, regelbasierte Automatisierungen ablöst und die Journey Orchestration sich zu dynamischen KI-Playlists wandelt. Composable und Headless-Architekturen sowie Context Engineering gewinnen zwar an Bedeutung, bleiben 2026 bei vollständig composable Stacks jedoch unter 20 % Marktdurchdringung. E-Mail wandelt sich durch KI-Postfach-Filter von Owned zu Earned Media. Miller warnt vor der Kommodifizierung öffentlicher Intent-Signale, wodurch proprietäre First-Party-Signale wertvoller werden, und verweist auf wirtschaftliche Unsicherheiten. Er empfiehlt Investitionen in Signal-Fundamente, operationellen Kontext und menschliches Urteilsvermögen.
Martech-Halbzeitbilanz: Fünf Prognosen zur Dekade im Rückblick
Ein Mitautor des Berichts „Martech 2030“ bewertet fünf Vorhersagen zur Mitte des Jahrzehnts und analysiert die Evolution bis 2026. Zu den wichtigsten Beobachtungen zählen: Generative AI hat No-Code-Funktionen für Citizen Creators massiv beschleunigt und die Erstellung von Apps, Agenten und Creative Assets revolutioniert; Plattform-Ökosysteme wie Hyperscaler-Marktplätze sind ins Zentrum der Martech-Strategie gerückt; die Zahl der kommerziellen Lösungen wuchs von rund 8.000 im Jahr 2020 auf 15.384 im Jahr 2025. Zudem entwickelt sich die Orchestration beziehungsweise „Big Ops“ – die Steuerung tausender Apps, Agenten und Automatisierungen – zu einem neuen Plattformkampf. Die Mensch-Maschine-Harmonisierung (käuferseitige AI, Agentic Commerce, AEO) hat den Sprung von der Theorie zur Marktrealität geschafft. Governance, Standards und Orchestration bleiben zentrale Herausforderungen.
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