Beobachtetes Signal · 15. Juli 2026 · Partnership · Quelle: https://martechseries.com/feed/ · Relevanz: 3/5 · Sentiment: Positiv
Informa TechTarget und The Sherpa Group starten Partner Demand Assurance
Informa TechTarget und die britische Partner-Marketingagentur The Sherpa Group haben die Einführung von Partner Demand Assurance (PDA) bekannt gegeben. Diese gemeinsame Lösung zur Partneraktivierung und -einbindung zielt darauf ab, Transparenz, Verantwortlichkeit und messbare Ergebnisse in B2B-Partnerprogrammen zu steigern. PDA kombiniert die permissioned Audiencedaten und Demand-Generation-Fähigkeiten von Informa TechTarget mit der Expertise von The Sherpa Group im Bereich Partner Enablement sowie deren EdisonAI-Plattform. Der Service umfasst drei Kernkomponenten: Partner Capability Assurance, Partner Marketing Support und eine Partner Engagement Platform für das Lead-Status-Tracking, ergänzt durch optionale Custom Services zur Validierung der Partnerbereitschaft und Optimierung der Konversion. Die Ankündigung verweist auf Omdia-Research von TechTarget, wonach 96 Prozent aller IT-Deals durch Partner beeinflusst werden.
Die Initiative verbindet die proprietären B2B-Audience- und Demand-Generation-Ressourcen eines großen Medienunternehmens mit der Enablement-Plattform einer Agentur, um die ROI-Transparenz in Channel-Programmen zu erhöhen. Dies ist für B2B-Vermarkter im Bereich Partner-Marketing hochrelevant, jedoch kein fundamentaler Branchenumbruch.
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Wichtigste Kernpunkte & Evidenz
- Informa TechTarget kündigte in Zusammenarbeit mit der britischen Agentur The Sherpa Group die Einführung von Partner Demand Assurance (PDA) an.
- PDA verknüpft das permissioned Audience-Ökosystem und Demand-Generation-Ressourcen von Informa TechTarget mit The Sherpa Groups Partner-Enablement-Kompetenz und der EdisonAI-Plattform für transparentes Lead-Handling.
- Die Lösung bietet drei Kernservices: Partner Capability Assurance, Partner Marketing Support und eine Partner Engagement Platform zur Nachverfolgung des Lead-Status.
- Laut Omdia by TechTarget werden 96 Prozent aller IT-Deals von Partnern beeinflusst, wobei im B2B-Customer-Journey oft 6 bis 7 verschiedene Partner an 28 Berührungspunkten beteiligt sind.
- Gary Nugent (CEO, Informa TechTarget) und Tom Perry (CEO, The Sherpa Group) unterstrichen in Statements den Mehrwert der Partnerschaft.
Verknüpfte Unternehmen
4 verknüpfte Unternehmen“Informa TechTarget, an indispensable partner for B2B intelligence, media, and marketing solutions, announced the launch of Partner Demand As...”
“This is of critical importance to B2B enterprise tech companies, as 96% of all IT deals are now influenced by partners—as many as 6 or 7 dif...”
“MarTech Series published the announcement (Author: Business Wire) on its site covering marketing technology news and insights....”
Ontologie & Marktkonzepte
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Aktuelle verifizierte Unternehmensentwicklungen und Deal-Aktivitäten in diesem Marktsegment.
PI LIVE BuildLab startet zur Entwicklung von Partnerschafts-Tools der nächsten Generation
Der Hello-Partner-Newsletter kündigt den Start von PI LIVE BuildLab an, einer Initiative auf der PI LIVE Europe im September zur Entwicklung von Partnerschafts-Tools der nächsten Generation. Impact.com fungiert als Unterstützer der Auftaktveranstaltung. Zudem beleuchtet der Newsletter Branchenentwicklungen wie neue Studien, wonach LLM-Chatbots Schwierigkeiten haben, Rabatte zu finden. Weitere Themen sind der Stellenabbau bei VideoAmp im Zuge einer KI-Restrukturierung, einschließlich der Abschaffung der CTO-Position, sowie die Einführung einer Sicherheitsarchitektur für agent basierte Werbung durch PubMatic. Abgerundet wird die Ausgabe durch ein zeitlich begrenztes Ticket-Angebot für Boutique-Agenturen zur PI LIVE sowie praktische Ratschläge für Affiliate-Manager.
The Trade Desk und PubMatic revolutionieren das Deal-ID-Management
The Trade Desk und PubMatic haben eine API-basierte Integration zur Verwaltung von Deal-ID-Kampagnen angekündigt, die auf der Price Discovery and Provisioning (PDP) API von The Trade Desk aufbaut. Diese technische Schnittstelle zur Eingabe kritischer Vertragsdaten soll sich als Standard für Private-Marketplace-Transaktionen (PMP) etablieren. PubMatic ist die erste Supply-Side-Platform, die die PDP-Spezifikationen übernimmt und ein kommerzielles Produkt anbietet. Ziel ist es, das branchenweite Problem unskalierbarer Deal IDs und rein mündlicher Vereinbarungen zu lösen. Ein zentrales Konzept sind sogenannte Commitment-Deals, die Budgets und Kampagnenparameter direkt im System fixieren, um die Ausführbarkeit sicherzustellen. Branchenexperten betonen, dass bislang ein Großteil der Deals auf manuellen Absprachen basiert, weshalb die API diesen Prozess formalisieren und vereinfachen soll.
Sublime Security Launches Channel Partner Program
Sublime Security announced the launch of a channel partner program and that the company is now operating as a 100% channel-led organization under the leadership of Timm Hoyt, VP of Worldwide Partners & Alliances. The program includes partner-first go-to-market alignment, predictable recurring margins and incentives, dedicated partner leadership and enablement resources, technical accreditation/training, and co-marketing/demand-generation support. The announcement cites recent momentum: a $150M Series C raise (announced in November) to accelerate agentic AI capabilities and the April–September 2025 release of two AI agents — Autonomous Security Analyst (ASA) and Autonomous Detection Engineer (ADÉ). GuidePoint Security, Myriad360 and Bytes Software Services provided partner perspectives in support of the program.
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