Beobachtetes Signal · 7. Aug. 2026 · Market Research / Study · Quelle: Retail-News · Relevanz: 2/5 · Sentiment: Positiv
Influencer und Creator prägen das europäische Einkaufsverhalten nachhaltig
Aktuelle YouGov-Daten, über die Retail-News berichtet, belegen den wachsenden Einfluss von Social Media und Creator-Empfehlungen auf europäische Käufer. In den untersuchten Märkten richten sich 18 Prozent der Verbraucher regelmäßig nach Social-Media-Impulsen, in der Altersgruppe der 18- bis 29-Jährigen sind es sogar 33 Prozent. Besonders dynamisch entwickelt sich der Markt für eigenständige oder kooperative Influencer-Produkte: In Deutschland stiegen die Umsätze in diesem Segment zwischen 2020 und 2025 um rund 495 Prozent. Während deutschlandweit 16 Prozent der Bevölkerung Produktempfehlungen von Influencern oder Prominenten vertrauen, liegt dieser Wert bei der Gen Z bei 24 Prozent. Zudem lösen gesponserte Beiträge häufig Folgeaktionen aus; viele Konsumenten besuchen nach dem Kontakt mit entsprechenden Posts die Hersteller-Websites oder führen Produkt- und Wettbewerbsvergleiche durch. Dies unterstreicht die veränderte Customer Journey im digitalen Handel.
Die Studiendaten belegen ein rasantes Wachstum des Creator-Commerce und eine steigende Relevanz von Social Platforms. Dies beeinflusst Social Commerce, Retail Media-Strategien und Markeninvestitionen, stellt jedoch eher eine Markterkenntnis als eine plattformtechnische Änderung dar.
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Wichtigste Kernpunkte & Evidenz
- Laut YouGov-Daten nutzen 18 Prozent der Verbraucher in den beurteilten europäischen Märkten Social Media als regelmäßige Kaufinspiration.
- Bei den 18- bis 29-Jährigen in diesen Märkten greifen 33 Prozent beim Shopping häufig auf soziale Netzwerke zurück.
- Die Umsätze mit Influencer-Produkten in Deutschland verzeichneten von 2020 bis 2025 ein Wachstum von circa 495 Prozent.
- 16 Prozent der deutschen Gesamtbevölkerung vertrauen Produktempfehlungen von Prominenten oder Influencern; in der Generation Z sind es 24 Prozent.
- 33 Prozent der Video- und Blog-Konsumenten informieren sich nach gesponserten Posts auf Hersteller-Websites, 23 Prozent betreiben breitere Produktrecherchen.
Verknüpfte Unternehmen
7 verknüpfte Unternehmen“The article cites 'current data from the YouGov studies "Behaviour Change" and the YouGov Profiles analysis tool.'...”
“Article published by Retail-News (byline: 'von Retail-News Redaktion') and © Retail-News Deutschland....”
“The article states: 'Native shopping functions like the TikTok Shop accelerate this development.'...”
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“Photo credit in the article: 'Photo: MART PRODUCTION / Pexels.'...”
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Ontologie & Marktkonzepte
Verwandte Marktsignale & Trends
Aktuelle verifizierte Unternehmensentwicklungen und Deal-Aktivitäten in diesem Marktsegment.
Publicis-Studie: Influencer prägen die gesamte Customer Journey
Eine aktuelle Studie von Publicis Media („Publicis More: Influencer Impact“) mit 1.300 befragten Personen in Deutschland zeigt, dass Creator-Inhalte maßgeblich zur Kaufentscheidung beitragen. Zwei Drittel der Plattformnutzer konsumieren tägliche Inhalte von Influencern, angeführt von Instagram mit 75 Prozent, TikTok mit 73 Prozent und YouTube mit 62 Prozent. Rund 40 Prozent der Befragten (54 Prozent in der Gen Z) entdecken neue Produkte oder Trends über Influencer, und 47 Prozent haben bereits empfohlene Produkte gekauft. Über alle Generationen hinweg bewerten mehr als die Hälfte der Teilnehmer den Einfluss von Social Media höher als den klassischer Medien. Die Ergebnisse verdeutlichen signifikante Generationsunterschiede bei Formaten und Plattformnutzung für Entertainment sowie Produktrecherche, was weitreichende Implikationen für Media-Planung, Attribution und Creator-Investments hat.
Einfluss von Influencern: Jugendliche geben jährlich bis zu 1.200 Euro aus
Eine Studie der DAK-Gesundheit und des Universitätsklinikums Hamburg-Eppendorf (UKE) auf Basis einer Forsa-Befragung von 1.005 Kindern und Jugendlichen sowie deren Eltern zeigt, dass Social Media und Influencer das Kaufverhalten der 10- bis 17-Jährigen stark prägen. 47 Prozent gaben an, durch Social-Media-Werbung auf Produkte aufmerksam geworden zu sein, 40 Prozent nannten Influencer-Empfehlungen. Fast vier von zehn Jugendlichen stöbern wöchentlich in Onlineshops, wobei 12,2 Prozent jährliche Ausgaben von bis zu 1.200 Euro meldeten. Der Bericht stuft algorithmische Empfehlungssysteme und Influencer-Impulse als Risikofaktoren ein: 1,2 Prozent der Befragten gelten als problematische Online-Käufer. Zu den genannten Plattformen gehören Amazon, Temu und Shein. Die Studienautoren fordern eine bessere Medienkompetenz sowie mehr Schutz durch Eltern, Schulen und Politik.
State of German Influencer Marketing 2026: Reifung des Marktes
Der deutsche Influencer-Marketing-Markt entwickelt sich zu einem strukturierten, datengetriebenen Kanal. Die Studie 2026 von MAI xpose360, dem Bundesverband Influencer Marketing e.V. und HypeAuditor befragte 520 Marktteilnehmer. Die Budgets steigen, werden jedoch strategischer eingesetzt, wobei langfristige Partnerschaften an Bedeutung gewinnen: 42 % der Deals sind einmalig, während 36 % drei bis sechs Monate laufen. Bei den Formaten dominieren Short-Videos (90 %), gefolgt von Stories (74 %), UGC (32 %) und Long-Form (26 %). Als Tracking-Methoden sind Tracking-Links (84 %), Analytics Tools (78 %) und Coupon Codes (67 %) am weitesten verbreitet. Die wichtigsten KPIs sind die Engagement Rate (71 %), Reichweite (60 %) und Conversions (58 %). Zu den größten Wachstumshemmnissen zählen hohe Kosten (80 %), fehlender Brand Creator Fit (70 %) und die ROI-Messbarkeit (55 %). Den Creator-Mix dominieren Micro- (30 %) und Mid-Tier-Influencer (22 %).
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