Beobachtetes Signal · 5. Juli 2018 · Market Research · Quelle: OnlineMarketing.de · Relevanz: 2/5 · Sentiment: Neutral
HubSpot-Studie: Agenturen vernachlässigen eigenes Marketing und Neugeschäft
Eine globale HubSpot-Studie offenbart, dass über 60 Prozent der Agenturen Schwierigkeiten bei der Neukundengewinnung haben, womit New Business die Rentabilität als größte Herausforderung ablöst. Administrative Aufgaben, Recruiting und Cashflow belasten den Betrieb zusätzlich. Da Leads primär über Empfehlungen und private Netzwerke generiert werden, mangelt es an skalierbarem Eigenmarketing und proaktiver Demand Generation. 56 Prozent der Befragten sehen gesteigerte Investitionen in Marketing und Sales als notwendig an, während 39 Prozent den Cashflow als Hürde nennen. 71 Prozent planen für das kommende Jahr höhere Budgets für Lead Generation ein, zudem stehen die Service-Expansion und neue Methoden im Fokus. Gefragte Tools umfassen Projektmanagement, Reporting & Analytics, Lead Generation sowie CRM. Experten warnen, dass eine reine Fokussierung auf Word-of-Mouth das Wachstum bremst und die Wettbewerbsfähigkeit gefährdet.
Branchenstudie mit zentralen Einblicken in die Go-to-Market-Strategien von Agenturen; von hoher Relevanz für den Einsatz von MarTech und CRM-Lösungen.
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Wichtigste Kernpunkte & Evidenz
- 62 % der Agenturen weltweit kämpfen mit der Neukundengewinnung.
- 56 % sehen einen erhöhten Investitionsbedarf in Marketing und Sales.
- Wichtigste Lead-Quellen: Empfehlungen (32 %) und private Netzwerke (20 %).
- 71 % planen für das kommende Jahr höhere Investitionen in Lead Generation.
- Gefragte Software-Investitionen: Projektmanagement (42 %), Analytics/Reporting (42 %), Lead Generation (39 %), CRM (35 %).
Verknüpfte Unternehmen
1 verknüpfte UnternehmenVerwandte Marktsignale & Trends
Aktuelle verifizierte Unternehmensentwicklungen und Deal-Aktivitäten in diesem Marktsegment.
77% der Agenturen glauben an Erfolg, nur 23% der Marken bestätigen
Neue Forschung von The Drum und iResearch Services zeigt eine erhebliche Kluft zwischen der Wahrnehmung von Agenturen und Marken bezüglich der Agenturleistung. Während 77% der Agenturen glauben, die benötigten Fähigkeiten und Unterstützung zu liefern, stimmen nur 23% der markenseitigen Vermarkter zu, und 47% lehnen dies aktiv ab. Die Studie, basierend auf einer globalen Befragung von 600 leitenden Vermarktern, deckte auch unterschiedliche Erwartungen an In-Housing und Automatisierung auf: Über drei Viertel der Markenvermarkter erwarten, die Markenstrategie bis 2030 vollständig ins Haus zu holen, während weniger als die Hälfte der Agenturmitarbeiter dies glaubt. Der Bericht hebt eine wachsende Nachfrage nach tiefer KI-Expertise hervor, die 59% der markenseitigen Vermarkter als Schlüsselkompetenz nennen, und prognostiziert eine weit verbreitete Einführung hybrider Mensch-KI-Modelle. Trotz erwarteter KI-Effizienzgewinne erwarten 80% der Vermarkter dennoch steigende Marketingkosten bis 2030.
LinkedIn: Leads nicht als Endziel im B2B-Marketing sehen
Beim B2Believe-Event von LinkedIn im neuen Space im Empire State Building forderten Führungskräfte und Praktiker eine Abkehr von leitorientiertem B2B-Marketing hin zu einem 'Full-Journey'-Ansatz, der Signale, Targeting, Creatives, die gesamte Customer Journey und Messung verbindet. Jae Oh, Senior Director of Product Management, zeigte, dass weniger als 10% der Upper-Funnel-Zielgruppen in Bottom-Funnel-Kampagnen gelangen, und forderte Marketer auf, Markenaufbau mit Demand Capture zu verbinden. Eine Studie des B2B Institute von LinkedIn mit eMarketer ergab, dass 77% der Marketer sagen, sie zielen nicht mehr auf Einzelpersonen, aber nur 31% haben einen Playbook für die Aktivierung von Zielgruppen im unteren Funnel. Praktiker von Canva, SAP, Mastercard und anderen zeigten, wie Marketing und Vertrieb gemeinsame Signale nutzen. LinkedIn skizzierte zudem eine Produkt-Roadmap mit Fokus auf Cost-per-Opportunity-Ziele, Multi-Format-Kampagnen, agentische Workflows und Inkrementalitäts-Prognosen.
Zustand der Tech-Branche 2026: KI-Codierungsagenten verändern Softwareentwicklung
Der Artikel, basierend auf einer Keynote von Gergely Orosz auf der LDX3-Konferenz, bietet eine umfassende Analyse der Tech-Branche Ende 2026. Zu den wichtigsten Trends gehören die weit verbreitete Verlagerung auf KI-Codierungsagenten, wobei die meisten Ingenieure nicht mehr von Hand codieren und 5-10 Agenten parallel ausführen. Von Agenten erstellte PRs auf GitHub übersteigen inzwischen die von Menschen erstellten, und KI-generierter Code führt zu einem 'goldenen Zeitalter' der Migrationen. Die IDE verschwindet, ersetzt durch CLI-First- und agentenbasierte Umgebungen. Code-Reviews sind aufgrund der überwältigenden Menge 'theatralisch' geworden, und reine KI-Reviews nehmen zu. Teams sind kleiner, Spezialisierungen verschwimmen, und es gibt einen Trend, dass CTOs kündigen, um zu bauen. Zu den Herausforderungen gehören Qualitätsverlust, erhöhter Kontextwechsel und Infrastrukturengpässe (GPU, Speicher, CPU). Der Artikel behandelt auch den Aufstieg von 'agentic software factories' und benutzerdefinierten Agenten-Harness bei großen Unternehmen sowie den Trend zu offenen KI-Modellen zur Kostensenkung.
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