Beobachtetes Signal · 18. März 2026 · Partnership · Quelle: Adweek · Relevanz: 3/5 · Sentiment: Positiv
Costco kooperiert mit Moloco zur Skalierung von Retail Media
Costco ist eine Partnerschaft mit dem AdTech-Unternehmen Moloco Commerce Media eingegangen, um die Anzeigenrelevanz auf seiner E-Commerce-Plattform zu optimieren und das kürzlich umbenannte Retail Media Network namens Costco Velocity auszubauen. Mark Williamson, AVP of Retail Media bei Costco, gab bekannt, dass die Zusammenarbeit im zweiten Quartal mit einem Betaprogramm starten wird. Diese Vereinbarung ist Teil einer Reihe von Kooperationen mit AdTech-Anbietern, mit denen Costco die technologische Infrastruktur für Costco Velocity stärken will. Durch die Einbindung spezialisierter AdTech-Lösungen maximiert der Großhandelsriese die Monetarisierungsmöglichkeiten seiner digitalen Kanäle und reagiert damit auf die steigende Nachfrage von Marken nach präzisen Targeting-Optionen im E-Commerce-Umfeld.
Costcos Ausbau und technologische Aufrüstung seines Retail Media Network schafft inkrementelle Nachfrage- und Integrationsmöglichkeiten für AdTech-Anbieter und Werbetreibende, stellt jedoch keine plattformübergreifende, branchenverändernde Ankündigung dar.
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Wichtigste Kernpunkte & Evidenz
- Costco arbeitet mit Moloco Commerce Media zusammen, um die Anzeigenrelevanz auf seiner E-Commerce-Website zu steigern.
- Die Partnerschaft beginnt im zweiten Quartal mit einem Betaprogramm.
- Die Integration von Moloco erfolgt kurz nach der Vorstellung des neu ausgerichteten Retail Media Network 'Costco Velocity'.
- Costco schließt gezielt Partnerschaften mit AdTech-Firmen ab, um die technologische Infrastruktur für Costco Velocity zu betreiben.
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Costco: Personalisierung generiert 500 Millionen US-Dollar im Digitalgeschäft
Costco gab im Rahmen der Bilanzkonferenz zum dritten Quartal 2026 bekannt, dass personalisierte Produktempfehlungen knapp 500 Millionen US-Dollar zum digitalen Umsatz beigesteuert haben. Dies markiert das zweite Quartal in Folge mit signifikanten Erträgen aus Personalisierungsmaßnahmen. Laut CFO Gary Millerchip erzielten diese Empfehlungen eine etwa dreimal höhere Conversion-Rate als die üblichen digitalen Angebote des Unternehmens. Zudem verzeichnete Costco ein Traffic-Wachstum von 37 Prozent auf Website und App, zweistellige Zuwächse in mehreren digitalen Kategorien sowie einen Anstieg der kostenpflichtigen Mitgliedschaften um 4,1 Prozent im Jahresvergleich auf 82,9 Millionen. Das Management hob Investitionen in digitale Erlebnisse, KI-gestützte Suche und zielgerichtete Kommunikationsmaßnahmen zur Kundenbindung hervor, insbesondere für digital gewonnene Mitglieder. Die Nettoumsätze stiegen im Quartal um 11,6 Prozent auf 69,2 Milliarden US-Dollar.
Costco steigert digitale Verkäufe um über 20 % auf 33 Milliarden Dollar
Costco verzeichnete im Geschäftsjahr 2026 einen Anstieg seiner digital initiierten Verkäufe – einschließlich Drittanbieter-Lieferdienste – um mehr als 20 % auf über 33 Milliarden US-Dollar. Zur Ergänzung der bestehenden Partnerschaft mit Instacart weitete der Großhandelskonzern seine Kooperationen mit DoorDash und Uber Eats für landesweite US-Lieferungen aus. Laut CEO Ron Vachris generieren diese Kanäle inkrementelle Umsätze und erschließen jüngere Zielgruppen: Die Zahl der Mitglieder unter 40 Jahren wuchs seit der Pandemie um 60 % und macht mittlerweile über 25 % der Basis aus. Der gesamte Nettoumsatz stieg im Jahresvergleich um 10 % auf 297,2 Milliarden US-Dollar, wobei das Apothekengeschäft dank digitaler Services um 20 % zulegte. Durch die obligatorische Überprüfung der Mitgliedschaft beim Checkout über Partner-Apps schützt und stärkt Costco gezielt sein Kern-Mitgliedschaftsmodell.
Céline Flores Willers: B2B-Marketer sollen wie B2C denken
Auf der DMEXCO 2026 argumentierte Céline Flores Willers, Gründerin von The People Branding Company, dass B2B-Marketing oft veraltet wirkt, weil Marketer Angst vor Innovation haben (FOMU). Sie zeigte kreative Taktiken wie den Einsatz des Roboter-Sidekicks 'Robi' und personalisierte T-Shirts, um Aufmerksamkeit und Branding zu steigern. Sie betonte LinkedIn als zentrale Plattform für B2B und verwies auf einen SAP-Taulia-Fall, bei dem Employee-Generated Content, beworben über Thought Leader Ads, eine 2,3-mal höhere Engagement-Rate und 70 Prozent höhere Klickraten bei kleinem Budget erzielte. Willers nannte auch Beispiele wie die Kampagne von Legora mit Jude Law und die 25-teilige Merger-Dokumentation von Merz Lifecare als erfolgreiche 'Building-in-Public'-Strategien. Sie schloss mit dem Appell an B2B-Marketer, kreativer zu sein und vom B2C-Marketing zu lernen.
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