Beobachtetes Signal · 31. Juli 2026 · Hiring · Quelle: The Drum · Relevanz: 3/5 · Sentiment: Positiv
B2B-Marketer müssen im Human-, LLM- und Agentic Web gleichzeitig agieren
Matt Derella, Leiter des Werbegeschäfts von LinkedIn und Microsoft, fordert B2B-Marketer auf, parallel in drei verschiedenen Web-Dimensionen zu operieren: dem Human Web, dem LLM Web und dem aufkommenden Agentic Web. Da Käufer während ihrer Entscheidungsprozesse nahtlos zwischen diesen Welten wechseln, ist keines davon optional. Marken müssen einerseits weiter in kreative Nachfragegenerierung investieren, andererseits aber ihre Messmethoden drängender professionalisieren. Derella empfiehlt den Abschied von Last-Click- und isolierten Lead-Metriken hin zu einer accountbasierten Messung auf Unternehmensebene. Dafür nutzt LinkedIn den Economic Graph sowie die Company Intel API, ergänzt durch Verifizierungen externer Partner wie Dreamdata. Nach einer Reorganisation im Jahr 2026 verantwortet Derella ein starkes Microsoft- und LinkedIn-Werbegeschäft mit einem Volumen von über 20 Milliarden US-Dollar, wobei das LinkedIn-Ads-Segment im Jahresvergleich ein Wachstum von 16 Prozent verzeichnete.
Ein führender Plattform-Executive skizziert die strategischen Konsequenzen von LLMs und Agenten für das B2B-Marketing und fordert eine messbare Verlagerung auf Account-Ebene. Aufgrund der enormen Skalierung und des Wachstums des Microsoft/LinkedIn-Advertising-Geschäfts besitzt diese Perspektive hohe operative Relevanz.
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Wichtigste Kernpunkte & Evidenz
- Matt Derella leitet das Werbegeschäft von LinkedIn und verantwortet seit einer Reorganisation 2026 auch bereichsübergreifende Advertising-Aktivitäten im Microsoft-Ökosystem.
- Das LinkedIn-Werbegeschäft wuchs im jüngsten Quartalsvergleich um 16 Prozent.
- Das kombinierte Werbevolumen von Microsoft und LinkedIn beläuft sich auf über 20 Milliarden US-Dollar.
- Derella definiert drei parallele Marketing-Ebenen: das Human Web, das LLM Web und das Agentic Web, die alle bespielt werden müssen.
- Empfohlen wird eine B2B-Erfolgsmessung auf Unternehmensebene über den LinkedIn Economic Graph und die Company Intel API.
Verknüpfte Unternehmen
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Ontologie & Marktkonzepte
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