Beobachtetes Signal · 3. Juni 2026 · Report Revisit / Webinar · Quelle: Digiday · Relevanz: 3/5 · Sentiment: Negativ
ANA greift K2-Bericht zu Agenturrabatten und Principal Media erneut auf
Digiday berichtet, dass die Association of National Advertisers (ANA) am 3. Juni 2026 in einem Webinar den zehn Jahre alten K2-Bericht neu aufgerollt hat. Dabei wurden undurchsichtige Praktiken von Media-Agenturen wie verdeckte Rabatte und der Verkauf von Principal Media im Rahmen unklarer Verträge kritisch beleuchtet. Zu den Teilnehmern zählten Branchenexperten wie Bill Duggan (ANA), Jon Mandel, Keri Bruce (Reed Smith), Richard Plansky (Kroll) und Nick Manning. Die Diskussion zeigte Fortschritte – etwa 60 % der befragten Marketer haben demnach im vergangenen Jahr ihre Media-Agenturverträge aktualisiert –, aber auch anhaltende Defizite beim Umgang mit nicht-transparenten Media-Leistungen und Rabattklauseln. Die Diskussionsteilnehmer wiesen auf fortbestehende kommerzielle Anreize und Governance-Mängel hin, die versteckte Kickbacks und problematische Principal-Media-Deals begünstigen. Zudem wurden von der ANA und Rechtsberatern vorangetriebene Vertragsmuster hervorgehoben, darunter die Ersetzung des Begriffs 'Principal Media' durch 'Non-Transparent Services'.
Die erneute Aufarbeitung des K2-Berichts unterstreicht anhaltende Transparenzprobleme bei Agenturen wie verdeckte Rabatte und Principal Media, notwendige Vertragsanpassungen von Marketern sowie eine fortgesetzte rechtliche und regulatorische Prüfung, die das Verhältnis zwischen Werbetreibenden und Agenturen maßgeblich beeinflusst.
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Wichtigste Kernpunkte & Evidenz
- Die Association of National Advertisers (ANA) hielt am 3. Juni 2026 ein Webinar zur Neubewertung des K2-Berichts über Agenturpraktiken ab.
- Der ursprüngliche K2-Bericht (veröffentlicht vor rund einem Jahrzehnt) deckte auf, dass Agenturen Rabatte einbehalten und Principal-Media-Modelle nutzen, die für Kunden undurchsichtig sind.
- Zu den Diskussionsteilnehmern gehörten Bill Duggan (ANA EVP), Jon Mandel, Keri Bruce (Partnerin bei Reed Smith), Richard Plansky (Kroll) und Nick Manning (ehemals Ebiquity).
- Laut ANA haben rund 60 % der befragten Marketer ihre Media-Agenturverträge im vergangenen Jahr aktualisiert.
- Die ANA und ihre Rechtsberater haben Agenturvertragsmuster überarbeitet und dabei den Begriff 'Principal Media' durch den umfassenderen Begriff 'Non-Transparent Services' ersetzt.
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Ad Awareness zurück in der Effektivitätsplanung
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Gemischtes erstes Fazit deutscher Marketer zu ChatGPT Ads
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