Beobachtetes Signal · 11. Jan. 2023 · Trend Analysis · Quelle: CMSWire · Relevanz: 2/5 · Sentiment: Positiv
Drei Sales-Tech-Trends prägen die Marketing- und Vertriebslandschaft
Eine CMSWire-Analyse beleuchtet drei Vertriebstechnologie-Trends, die das Marketing im Jahr 2023 prägen. Im Fokus steht erstens die tiefgreifende Integration von Sales-Tech- und MarTech-Stacks zur Bildung schlankerer, besser vernetzter Umsatzsysteme statt bloßer Tool-Erweiterungen. Zweitens gewinnt Conversational Intelligence an Bedeutung – KI-gestützte Tools analysieren Käufer-Verkäufer-Interaktionen und speisen Erkenntnisse direkt in CRM- und Revenue-Operations-Workflows ein. Drittens führt intelligentere Vertriebstechnologie zu kleineren, agileren Sales-Teams. Von Outreach in Auftrag gegebenen Studien zufolge erwarten 58 Prozent der B2B-Entscheider gleichen oder geringeren Personalbedarf bei steigenden Umsatzzielen, während 76 Prozent mehr in Sales-Tech investieren wollen. Experten von Forrester, Outreach und Stryfes diskutieren beschleunigte Funnel-Prozesse, die Konsolidierung von Point-Solutions und neue Rollen wie Sales-Tech-Officer. Für Marketer bedeutet dies eine stärkere Sales-Marketing-Ausrichtung, verbesserte Stack-Vernetzung und den Einsatz KI-gestützter Einblicke zur Begleitung nichtlinearer Buyer Journeys.
Liefert strategische Expertenanalysen zur Konvergenz von Sales-Tech und MarTech, KI-gestützter Conversational Intelligence sowie der Evolution von Revenue-Teams, stellt jedoch kein marktveränderndes Ereignis dar.
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Wichtigste Kernpunkte & Evidenz
- Der am 11. Januar 2023 von CMSWire veröffentlichte Artikel identifiziert drei wesentliche Sales-Tech-Trends mit direktem Einfluss auf das Marketing.
- Forrester-Analyst Seth Marrs empfiehlt die Integration von Sales-Engagement- und Revenue-Ops-Tools mit Content-Enablement-Plattformen für passgenaue Content-Empfehlungen in der Buyer Journey.
- Eine im Auftrag von Outreach durchgeführte Studie zeigt, dass 58 Prozent von 550 B2B-Entscheidern mit gleichem oder weniger Vertriebspersonal ihre Umsatzziele erreichen wollen.
- 76 Prozent der B2B-Führungskräfte erhöhen oder planen die Erhöhung ihrer Sales-Tech-Investitionen, wobei 68 Prozent eingesparte Personalkosten in Vertriebstechnologie umwidmen.
- Mary Shea von Outreach prognostiziert, dass Account Executives künftig stärker prospecten müssen und SDRs an Bedeutung verlieren.
Verknüpfte Unternehmen
2 verknüpfte Unternehmen“Seth Marrs, a principal analyst at Forrester, suggests that integrating seller execution tools like sales engagement or revenue ops and inte...”
“Mary Shea, vice president and global innovation evangelist at sales execution platform Outreach explains that these new buyers prefer to int...”
Ontologie & Marktkonzepte
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Europäische Startups brauchen englischsprachige Präsenz für KI-Sichtbarkeit
Dieser Artikel diskutiert, wie der Aufstieg generativer KI und konversationeller Suche das B2B-Kaufverhalten verändert, insbesondere für europäische Startups, die internationale Märkte anstreben. Mit über 900 Millionen wöchentlichen ChatGPT-Nutzern und 94% der B2B-Käufer, die generative KI bei Kaufentscheidungen nutzen, wird die Sichtbarkeit in KI-generierten Antworten entscheidend. Traditionelle SEO weicht der Generative Engine Optimization (GEO), die auf dem Fußabdruck eines Unternehmens in glaubwürdigen englischsprachigen Quellen basiert. Der Artikel weist darauf hin, dass die meisten KI-Assistenten Live-Quellen auswerten und englische Inhalte bevorzugen, während kleinere europäische Sprachen weniger als 0,6% der Webinhalte ausmachen. Er empfiehlt Startups, ein internationales Ökosystem von Erwähnungen aufzubauen, Inhalte für KI-Extraktion zu strukturieren und eine ebenso starke englischsprachige Präsenz zu pflegen. Der Artikel unterstreicht die Bedeutung der Überwachung des Share of Voice in KI-Modellen.
Forrester-Prognose 2027: Europa justiert Tech-Beziehungen neu statt digitaler Abkopplung
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CMO-Amtszeit sinkt seit 2010 um 35 %
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