Beobachtetes Signal · 8. Dez. 2025 · Guidance / Best Practices · Quelle: OnlineMarketing.de · Relevanz: 2/5 · Sentiment: Positiv
Video-Content auf LinkedIn: 8 Prinzipien für messbaren B2B-Impact
Der Artikel analysiert anhand von Erkenntnissen des LinkedIn Creative Lab, wie Video-Content im B2B-Marketing echten Impact erzielen kann. Im Fokus stehen acht Prinzipien, die menschzentriertes Storytelling über hochglanzpolierte Produktionen stellen und Authentizität, Fachkompetenz sowie strategisches Engagement priorisieren. Zentrale Handlungsempfehlungen umfassen den Einsatz von Scroll-Stoppern, das Aufgreifen von Trends und Memes sowie visionäre Narrativstrukturen inklusive längerer Formate. Inhaltlich wird auf Formatwahlen wie vertikal für Mobile und horizontal für Long-Form sowie auf kulturelle Referenzen eingegangen. Zu den zitierten quantitativen Kennzahlen gehören eine rund 20-fach höhere Weiterbereitungsrate von LinkedIn-Videos im Vergleich zu anderen Formaten, ein Anteil von 71 % Millennials und Gen Z unter den B2B-Käufern sowie signifikante Engagement-Zuwächse durch authentisches Storytelling. Zudem treiben 31 bis 60 Sekunden lange Videos die Interaktionen deutlich nach oben. Die Kernbotschaft plädiert für eine ausgewogene Kombination aus Kreativität und datengetriebener Strategie.
Liefert praxisnahe Leitlinien nach acht Prinzipien für die LinkedIn-Video-Strategie; stellt keine plattformweite Feature-Einführung oder ein regulatorisches Ereignis dar.
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Wichtigste Kernpunkte & Evidenz
- Acht Prinzipien für erfolgreiche LinkedIn-Video-Strategien skizziert.
- LinkedIn-Video-Content wird rund 20-mal häufiger geteilt als andere Inhalte.
- 71 % der B2B-Käufer gehören zu den Generationen Millennials oder Gen Z.
- Emotionen spielen in einer Studie mit über 13.000 B2B-Video-Ads in nur 7 % der Fälle eine Rolle.
- Längere Formate (31–60 Sekunden) generieren fast zwei Drittel mehr Engagement.
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LinkedIn Shares Best Practices for High-Performing Videos
LinkedIn used its Create Video Newsletter to answer creators' common questions about video on the platform and to share practical guidance for better performance. The company recommends finding a sustainable posting rhythm (roughly two to five posts weekly, with one to two videos), prioritizing authentic perspectives, captions/subtitles and strong scroll-stoppers, and using repeatable format structures (e.g., how‑tos or behind‑the‑scenes). LinkedIn noted prior experiments with a short‑form video feed and plans to reintroduce a dedicated Video tab (initially rolling out again in Australia, Canada and the UK). Product leader Lakshman Somasundaram reported test users spent twice as much time in the tab and 60% more time per video. LinkedIn also highlights direct Canva creation and share with a “Made with Canva” deep link.
LinkedIn setzt im B2B-Marketing voll auf Video und Connected TV
LinkedIn-Marketing-VP Davang Shah sieht Video als Standardformat im B2B-Marketing, da lange Kaufzyklen Vertrauen erfordern. Shah verweist auf eine durchschnittliche B2B-Buyer-Journey von rund 272 Tagen mit 22 Entscheidungsträgern, bei der nur fünf Prozent der Käufer aktiv im Markt sind. Zudem gehören 71 Prozent der B2B-Käufer zu Gen Z oder Millennials, die stark auf Video konsumieren. LinkedIn fördert Video durch Produkte wie BrandLink für Pre-Roll-Platzierungen bei Publishern und Creatorn sowie durch ein Connected TV-Angebot in Integration mit The Trade Desk und Amazon DSP. Ergänzt wird dies durch Conversions API, erweitertes Targeting und vereinfachte Buying-Workflows für Werbetreibende.
Céline Flores Willers: B2B-Marketer sollen wie B2C denken
Auf der DMEXCO 2026 argumentierte Céline Flores Willers, Gründerin von The People Branding Company, dass B2B-Marketing oft veraltet wirkt, weil Marketer Angst vor Innovation haben (FOMU). Sie zeigte kreative Taktiken wie den Einsatz des Roboter-Sidekicks 'Robi' und personalisierte T-Shirts, um Aufmerksamkeit und Branding zu steigern. Sie betonte LinkedIn als zentrale Plattform für B2B und verwies auf einen SAP-Taulia-Fall, bei dem Employee-Generated Content, beworben über Thought Leader Ads, eine 2,3-mal höhere Engagement-Rate und 70 Prozent höhere Klickraten bei kleinem Budget erzielte. Willers nannte auch Beispiele wie die Kampagne von Legora mit Jude Law und die 25-teilige Merger-Dokumentation von Merz Lifecare als erfolgreiche 'Building-in-Public'-Strategien. Sie schloss mit dem Appell an B2B-Marketer, kreativer zu sein und vom B2C-Marketing zu lernen.
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