Beobachtetes Signal · 13. März 2023 · Editorial · Quelle: CMSWire · Relevanz: 2/5 · Sentiment: Positiv
B2B-Marketing-Playbook erneuern: Von der Nachfragegenerierung zum datengestützten Ansatz
Jon Miller, Chief Evangelist bei Demandbase, kritisiert, dass das traditionelle B2B-Marketing-Playbook mit Fokus auf Demand Capture aufgrund von Käuferindifferenz scheitert. Er fordert einen Paradigmenwechsel hin zur echten Nachfragegenerierung durch emotional ansprechende Awareness Advertising, den strategischen Einsatz von Intent Data und Predictive Analytics zur Ansprache relevanter Accounts sowie eine enge Verzahnung von Vertrieb und Marketing entlang der gesamten Customer Journey. Miller verweist auf A/B-Tests mit einer Steigerung der Account-Progression um 38 Prozent sowie auf eine Case Study mit einem CTR-Anstieg von 850 Prozent. Für die Priorisierung empfiehlt er das FIRE-Framework, das Fit, Intent, Relationship und Engagement kombiniert.
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Wichtigste Kernpunkte & Evidenz
- B2B-Marketer müssen von Demand Capture zur aktiven Demand Creation umschwenken.
- Die Kombination aus Intent Data und Predictive Analytics identifiziert kaufbereite Accounts für die Omnichannel-Ansprache.
- Ein A/B-Test zeigte eine um 38 Prozent höhere Account-Progression bei werbebespielten Zielgruppen gegenüber der Kontrollgruppe.
- Intent-basiertes Advertising generierte ein bis zu siebenmal höheres Engagement als generisches Targeting.
- Ein globaler Technologiekunde erzielte eine vollständige Marktabdeckung, 83 Prozent Account-Engagement sowie eine CTR-Steigerung von 850 Prozent.
Verknüpfte Unternehmen
2 verknüpfte Unternehmen“Jon Miller is Chief Evangelist at Demandbase, and the article refers to 'my company' when describing the A/B test....”
“The B2B playbook was partly inspired by the author's own work at Marketo....”
Ontologie & Marktkonzepte
Verwandte Marktsignale & Trends
Aktuelle verifizierte Unternehmensentwicklungen und Deal-Aktivitäten in diesem Marktsegment.
Marketo-Mitgründer startet KI-gestützte Marketing-Automation-Plattform Phave
Jon Miller, Mitgründer von Marketo und Engagio, hat gemeinsam mit dem ehemaligen Marketo-Produktchef Nick Bonfiglio die Plattform Phave gelauncht. Die KI-basierte Marketing-Automation-Lösung richtet sich an B2B-Enterprise-Unternehmen und soll Legacy-Systeme wie Marketo, Pardot, Eloqua oder HubSpot ablösen. Phaves Kern-Engine Maestro erstellt dynamische „Playlists“, die Marketing-Touchpoints auf Basis von Echtzeitdaten, Zielen und Governance personalisieren. Kontakte, Accounts und Buying Groups werden nativ als First-Class Objects behandelt. Zudem bietet Phave Natural-Language-Konfiguration sowie Headless-Zugriff via Model Context Protocol (MCP mit 319 Tools) und REST API. Nach zweijähriger Stealth-Phase erreichte Phave im August 2026 die General Availability und zählt zehn Kunden, darunter SambaNova, SPS Commerce und mabl. In einem unabhängigen Benchmark mit 481 Kriterien übertraf Phave mit 2,97 Punkten etablierte Wettbewerber wie HubSpot (2,46) und Marketo (2,38).
Demandbase lanciert KI-Agent Mojo für autonome B2B-Kampagnen
Demandbase hat die Markteinführung von Mojo bekannt gegeben, einem spezialisierten KI-Marketing-Agenten für den B2B-Sektor. Die Plattform ist darauf ausgelegt, Marketing-Briefings automatisiert in operative, kanalübergreifende Kampagnen zu überführen. Mojo integriert sich dabei nahtlos in bestehende Tech-Stacks und orchestriert Maßnahmen über verbundene Drittsysteme wie Google Ads, Marketo und Salesforce. Ein zentrales Merkmal des Agenten ist seine kontinuierliche Lernfähigkeit: Das System analysiert Performance-Daten jeder durchgeführten Kampagne und optimiert nachfolgende Aussteuerungen selbstständig. Damit adressiert Demandbase die zunehmende Nachfrage nach agentischer KI im Account-Based Marketing (ABM) und reduziert den manuellen Aufwand für Marketing-Teams signifikant, indem es die Brücke zwischen strategischer Planung und technischer Exekution schlägt.
8-K Finanzberichtsanalyse für Adobe Marketo Engage (10.09.2026)
Am 10. September 2026 reichte die Adobe Inc. ein Formular 8-K gemäß Punkt 2.02 ein und gab darin die Finanzergebnisse für das am 28. August 2026 beendete dritte Quartal des Geschäftsjahres 2026 bekannt. Die Einreichung verweist auf das Exhibit 99.1 mit dem Titel „Adobe Reports Record Q3 Results“. Der Bericht wurde formell von Steven Day in seiner Funktion als Interim Chief Financial Officer und Senior Vice President unterzeichnet. Neben der Bekanntgabe der Rekordzahlen im Quartal legte Adobe umfassende Details zu seiner Non-GAAP-Finanzüberarbeitungsmethode vor. Dabei wurden Standardbereinigungen wie aktienbasierte Vergütungen, immaterielle Abschreibungen, M&A-Aufwendungen, leasingbezogene Wertminderungen und langfristig projizierte Steuersatzanpassungen dargelegt. Diese Offenlegungen bieten tiefen Einblick in die finanzielle Verfassung und die operative Effizienz des Unternehmens im Bereich MarTech und Enterprise-Software.
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