Neuausrichtung im Vitamin-Marketing: Die Strategie von Barrière

Barrière, eine im Jahr 2020 gegründete Direct-to-Consumer-Marke, vertreibt transdermale Vitamin- und Wellness-Pflaster, die wie kleine Tattoos aussehen. In einem AdExchanger-Talks-Podcast erläutert CEO und Mitgründerin Cleo Davis-Urman die visuell geprägte Marketingstrategie, die organische Gespräche und Mundpropaganda fördert. Da diese schwer zuzuordnen ist, kombiniert Barrière verschiedene Messsignale – darunter Plattformen wie Bubblehouse und TYB, Affiliate-Links, benutzerdefinierte UTM-Parameter, Social Listening auf Reddit sowie Retention-Metriken wie Customer-Acquisition-Cost und ROAS –, um das Wachstum zu bewerten. Die Marke hat den Sprung vom rein digitalen Vertrieb in den klassischen Einzelhandel zu Partnern wie Target und Ulta vollzogen und nutzt Retail Media wie Targets Roundel zur Steigerung der Sichtbarkeit im stationären Handel. Davis-Urman betont, dass der Fokus auf Programmen liegen sollte, die kanalübergreifend Wachstum erzeugen, statt sich auf isolierte Single-Touch-Attribution zu verlassen.