Beobachtetes Signal · 20. Jan. 2021 · Industry Trend · Quelle: OnlineMarketing.de · Relevanz: 2/5 · Sentiment: Positiv
Recruiting-Paradigmenwechsel: Passive Kandidat:innen zielgerichtet aktivieren
Der anhaltende Fachkräftemangel macht die Aktivierung passiver Kandidat:innen zu einer zentralen Priorität für Unternehmen. Obwohl die Wechselbereitschaft hoch ist, suchen viele potenzielle Wechslender nicht aktiv nach neuen Rollen, weshalb gezieltes Engagement via Social Media unverzichtbar wird. In Deutschland betrachten 56 Prozent der Unternehmen – und sogar 74 Prozent mit Wachstumsplänen – die Personallücke als größtes Geschäftsrisiko. Recruiter müssen Kandidat:innen dort erreichen, wo sie sich aufhalten, und den Kanalmix an die Zielgruppe anpassen: LinkedIn für Führungskräfte, breitere Kanäle wie Facebook oder Instagram für Berufe wie Berufskraftfahrer. Moderne Ansätze setzen auf präzise Audience-Definitionen, mobile Bewerbungsprozesse und Performance-Marketing-Kampagnen anstelle von klassischem Active Sourcing. Dabei kommt Machine Learning zum Einsatz: Das Konzept der „Statistical Twins“ identifiziert anonymisierte, historische Bewerberprofile, die neuen Anforderungen ähneln, und optimiert so die Match-Qualität. HeyJobs-CEO Marius Luther und Mitgründer Marius Jeuck unterstreichen diesen Wandel hin zu datengetriebener Recruiting-Tech.
Der Artikel beleuchtet den Wandel hin zu ML-gesteuertem Targeting für passive Kandidat:innen und verdeutlicht die Relevanz moderner MarTech-Ansätze im Recruiting-Umfeld.
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Wichtigste Kernpunkte & Evidenz
- 56% der deutschen Unternehmen sehen den Fachkräftemangel als größtes Geschäftsrisiko (IHK-Umfrage).
- 74% der Unternehmen mit Expansionsplänen betrachten den Mangel an Talenten als Top-Risiko.
- Etwa 50% der Kandidat:innen werden über Social-Media-Kanäle auf Vakanzen aufmerksam.
- Für Berufskraftfahrer setzen Recruiter verstärkt auf Performance-Marketing-Kampagnen in Social Media statt auf LinkedIn Active Sourcing.
- „Statistical Twins“ nutzen Machine Learning, um anonymisierte Kandidatenprofile aus historischen Kampagnen für passgenaue Matches zu identifizieren.
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Céline Flores Willers: B2B-Marketer sollen wie B2C denken
Auf der DMEXCO 2026 argumentierte Céline Flores Willers, Gründerin von The People Branding Company, dass B2B-Marketing oft veraltet wirkt, weil Marketer Angst vor Innovation haben (FOMU). Sie zeigte kreative Taktiken wie den Einsatz des Roboter-Sidekicks 'Robi' und personalisierte T-Shirts, um Aufmerksamkeit und Branding zu steigern. Sie betonte LinkedIn als zentrale Plattform für B2B und verwies auf einen SAP-Taulia-Fall, bei dem Employee-Generated Content, beworben über Thought Leader Ads, eine 2,3-mal höhere Engagement-Rate und 70 Prozent höhere Klickraten bei kleinem Budget erzielte. Willers nannte auch Beispiele wie die Kampagne von Legora mit Jude Law und die 25-teilige Merger-Dokumentation von Merz Lifecare als erfolgreiche 'Building-in-Public'-Strategien. Sie schloss mit dem Appell an B2B-Marketer, kreativer zu sein und vom B2C-Marketing zu lernen.
LinkedIn: Leads nicht als Endziel im B2B-Marketing sehen
Beim B2Believe-Event von LinkedIn im neuen Space im Empire State Building forderten Führungskräfte und Praktiker eine Abkehr von leitorientiertem B2B-Marketing hin zu einem 'Full-Journey'-Ansatz, der Signale, Targeting, Creatives, die gesamte Customer Journey und Messung verbindet. Jae Oh, Senior Director of Product Management, zeigte, dass weniger als 10% der Upper-Funnel-Zielgruppen in Bottom-Funnel-Kampagnen gelangen, und forderte Marketer auf, Markenaufbau mit Demand Capture zu verbinden. Eine Studie des B2B Institute von LinkedIn mit eMarketer ergab, dass 77% der Marketer sagen, sie zielen nicht mehr auf Einzelpersonen, aber nur 31% haben einen Playbook für die Aktivierung von Zielgruppen im unteren Funnel. Praktiker von Canva, SAP, Mastercard und anderen zeigten, wie Marketing und Vertrieb gemeinsame Signale nutzen. LinkedIn skizzierte zudem eine Produkt-Roadmap mit Fokus auf Cost-per-Opportunity-Ziele, Multi-Format-Kampagnen, agentische Workflows und Inkrementalitäts-Prognosen.
Weltweite IPO-Erlöse erreichen 2026 Rekordniveau
Laut dem aktuellen IPO-Barometer von EY erreichten die weltweiten IPO-Erlöse in den ersten neun Monaten 2026 mit 287,5 Milliarden US-Dollar einen Rekordwert – ein Plus von 151 % gegenüber dem Vorjahreszeitraum, obwohl die Zahl der Börsengänge leicht auf 888 sank (Vorjahr: 922). Allein im dritten Quartal wurden 93,3 Milliarden US-Dollar bei 367 Deals eingesammelt, wobei große Listings wie das von SK Hynix an der Nasdaq mit 26,5 Milliarden US-Dollar das Wachstum antrieben. China und Europa verzeichneten deutliche Zuwächse bei Anzahl und Volumen, während die USA weniger IPOs, aber einen Anstieg der Erlöse um 395 % auf 163 Milliarden US-Dollar sahen. Deutschland kam auf acht Börsengänge, darunter SMAG Mobile Antenna Masts und Helios Solar. Technologie und fortschrittliche Fertigung dominierten, mit Fokus auf KI, Robotik und Energie. Der Ausblick für das vierte Quartal bleibt vorsichtig positiv.
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