Beobachtetes Signal · 13. Apr. 2026 · Product Launch · Quelle: Adweek · Relevanz: 3/5 · Sentiment: Positiv
Marketing Funnel überdauert trotz Kritik und KI
Der Artikel beleuchtet die historischen Ursprünge des AIDA-Frameworks (Attention, Interest, Desire, Action) durch Elias St. Elmo Lewis aus dem Jahr 1898 und argumentiert, dass der Marketing Funnel trotz wiederholter Kritik ein beständiges Planungsinstrument bleibt. Als Beispiel für die Verankerung in modernen Plattformen dient Amazons Ankündigung KI-gestützter Kampagnen unter dem Namen „Full-Funnel Campaigns“ beim Amazon Immersion Day. Der Autor analysiert fünf gängige Kritikpunkte – darunter zu generisch, zu linear, durch Technologie eingeebnet, Vernachlässigung der Post-Sale-Phase und Reduktion auf Pitch-Deck-Dekoration. Er entgegnet diesen mit Empfehlungen wie maßgeschneiderten Funnels auf Basis von Marktforschung, der Betrachtung als Markt-Snapshot, der Integration von Loyalität und Advocacy sowie der Nutzung von Funnel-Metriken für messbare Marketingziele.
Dass Amazon ein KI-Produkt für „Full-Funnel Campaigns“ einführt, zeigt die Plattform-Validierung klassischen Funnel-Denkens und stärkt dessen Relevanz für Messung und Planung – eine solide Orientierung für Kampagnenstrategien, wenn auch keine branchenweite Revolution.
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Wichtigste Kernpunkte & Evidenz
- Elias St. Elmo Lewis beschrieb das AIDA-Muster (Attention, Interest, Desire, Action) im Jahr 1898.
- Beim Amazon Immersion Day stellte Amazon den KI-gestützten Kampagnentyp „Full-Funnel Campaigns“ vor, um Wege von der Awareness bis zur Conversion zu optimieren.
- Tom Roach, Brand-Stratege und Effectiveness-Experte bei Jellyfish, bezeichnete den Sales Funnel als „die Kakerlake der Marketingkonzepte“.
- Der Artikel listet fünf Kritikpunkte am Funnel auf und entgegnet diesen mit Argumenten zur Individualisierung und Erweiterung des Modells.
- Der Autor betont, dass Funnel-Metriken präzise, messbare Marketingziele ermöglichen, indem sie die Marktposition relativ zum Kaufprozess aufzeigen und Investmentprioritäten steuern.
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Adweek-Podcast: Der traditionelle Marketing-Funnel ist tot
Adweek veröffentlichte am 28. April 2026 eine Podcast-Episode der Reihe Adspeak mit dem Titel „The Funnel Is Dead: Now What?“. Unter der Moderation von Executive Editor Alison Weissbrot diskutierte eine hochkarätige Expertenrunde von SmartCommerce, Liquid Death, LYS Beauty, Kellanova, Sephora und Argonaut über den Kollaps des klassischen Marketing-Funnels. Im Fokus standen Omnichannel-Strategien, Retail Media-Partnerschaften, Identity Management-Frameworks sowie die Vorbereitung auf KI-gesteuerten Commerce. Die Diskussion hob hervor, dass Vermarkter künftig in geschlossenen Kreisläufen statt in linearen Funnels denken sollten. Dabei bilden die Nutzung von Retail Media und First‑Party-Daten, die Priorisierung von Relevanz gegenüber hyper-personalisierten Ansätzen sowie kreative Differenzierung in einem zunehmend von Künstlicher Intelligenz geprägten Marktumfeld die zentralen Säulen für den zukünftigen Marketingerfolg.
Neuausrichtung des Funnels: Die Rolle von Audio im KI-Marketing
ExchangeWire beleuchtet die Auswirkungen von Künstlicher Intelligenz auf den Marketing-Funnel und fordert die stärkere Integration von Audio in datengetriebene Strategien. Ciaran O'Kane argumentiert, dass Werbung im Mid- und Upper-Funnel entscheidend wird, während KI und Chatbots klassische Prozesse verändern. Auf der ATS London/MadTechMoney präsentierte CEO Rachel Smith die neueste MadTech Sketch vor über 650 Teilnehmern. Der Beitrag konstatiert, dass Audio bislang oft vernachlässigt wurde, da Plattformen wie Google, Meta und Amazon primär auf Last-Click-Attribution setzen; KI-gestützte Attribution könnte dieses Messbarkeitsproblem jedoch lösen. Zudem positioniert der Artikel Audio als starken Hebel für den Markenaufbau und verweist auf das Potenzial KI-generierter, personalisierter Jingles sowie auf Podcasts als hochkarätiges Inventory. Eine vertiefte Analyse der sich wandelnden Audio-Landschaft wurde für die kommenden Wochen angekündigt.
Amazon dominiert deutschen Onlinehandel mit 63% Marktanteil
Eine neue Studie von IFH Köln und General Evidence zeigt die anhaltende Dominanz von Amazon im deutschen E-Commerce. Im Jahr 2025 entfielen auf Amazon 69,1 Milliarden Euro bzw. 63% des deutschen Online-Umsatzes. Die Kundenzahl stieg auf 55,9 Millionen Shopper, 10 Millionen mehr als vor fünf Jahren. Amazons Erfolg wird auf hohes Verbrauchervertrauen, schnelle Lieferung und große Auswahl zurückgeführt. Die Konkurrenz wächst jedoch: Asiatische Plattformen wie Temu, Shein und AliExpress gewinnen an Boden und halten im zweiten Quartal 2025 zusammen 5,3% der Online-Umsätze. Das Bundeskartellamt verhängte eine Geldstrafe von 59 Millionen Euro gegen Amazon wegen wettbewerbswidriger Preispraktiken, gegen die Amazon vorgeht. Experten weisen darauf hin, dass KI-Assistenten und neue Shopping-Erlebnisse wie der TikTok-Shop Amazons Position künftig herausfordern könnten.
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