Beobachtetes Signal · 2. Okt. 2024 · Other · Quelle: CMSWire · Relevanz: 2/5 · Sentiment: Positiv
Marketer sollten die Kontrolle über den Revenue Technology Stack übernehmen
Dieses LeitEditorial argumentiert, dass B2B-Marketer ihre Zuständigkeit über traditionelle Marketing-Automation- und CMS-Systeme hinaus auf den gesamten Revenue Technology Stack ausdehnen sollten – einschließlich CRM, Sales Engagement und BI-Tools. Durch die Kontrolle über diese Systeme können Marketer ihre Aktivitäten direkt mit Umsatzergebnissen verknüpfen, die Deal-Geschwindigkeit sowie die Win-Rates verbessern und sich von reinen Vanity-Metriken verabschieden. Der Beitrag verweist auf Insight Partners, wonach typischerweise nur 13 Prozent der Ressourcen auf Sales Enablement ausgerichtet sind, sowie auf Korn Ferry, laut deren Daten eine an der Buyer Journey ausgerichtete Vertriebssteuerung die Umsatzzielerreichung um 13,6 Prozent und die Win-Rates um 11,5 Prozentpunkte steigern kann. Die Kernbotschaft lautet, dass Marketing die Verantwortung für die Umsatzgenerierung und nicht nur für die Lead-Erzeugung übernehmen muss.
Bietet strategische Orientierung für B2B-Marketer zur Kontrolle des Revenue Technology Stack; von moderatem Interesse für die MarTech-Branche, stellt jedoch kein spezifisches, branchenveränderndes Ereignis dar.
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Wichtigste Kernpunkte & Evidenz
- Insight Partners zufolge sind nur 13 % der B2B-Marketingressourcen auf Sales Enablement fokussiert.
- Korn-Ferry-Daten zeigen, dass die Ausrichtung des Vertriebsprozesses an der Buyer Journey die Umsatzzielerreichung um 13,6 % und die Win-Rates um 11,5 Prozentpunkte steigert.
- Der Artikel plädiert dafür, dass das Marketing CRM, Sales Engagement und BI-Tools als Teil des Revenue Technology Stack verantwortet.
- Der Autor argumentiert, dass das Marketing Metriken wie Customer Acquisition Cost (CAC) und Lifetime Value (LTV) statt Vanity-Metriken verfolgen sollte.
Verknüpfte Unternehmen
2 verknüpfte Unternehmen“According to Insight Partners, typically only 13% of resources are focused on sales enablement....”
“Either through integrated platforms or third-party tools such as Zapier, marketers are able to connect multiple dots in the revenue generati...”
Ontologie & Marktkonzepte
Verwandte Marktsignale & Trends
Aktuelle verifizierte Unternehmensentwicklungen und Deal-Aktivitäten in diesem Marktsegment.
TechCrunch Mobility: Roboter-Taxen unter Kontrolle
Kaliforniens Gouverneur Gavin Newsom hat den Senatsgesetzentwurf 1246 unterzeichnet, der neue Vorschriften für autonome Fahrzeuge festlegt, um die Sicherheit und Reaktionszeiten zu verbessern, wenn Robotaxis den Verkehr behindern oder mit Rettungskräften interferieren. Unternehmen wie Tesla, Waymo und Zoox müssen lokale Unterstützung bereitstellen und mit Strafen rechnen, wenn sie Feuerwehr oder Polizei blockieren. Das Gesetz beschränkt Remote-Fahrer auf in den USA ansässige Personen mit US-Führerschein. Zudem berichtet der Newsletter über mehrere Deals: Harbinger erhielt 300 Mio. Dollar von FedEx, HyperGuest sammelte 25 Mio. Dollar, REGENT erweiterte seinen US-Marinevertrag, Quartermaster sammelte 140 Mio. Dollar, Voltaback 2,8 Mio. Euro, Aurora plant 30.000 autonome Lkw bis 2030, BMW enthüllte ein günstigeres E-Auto, DoorDash startete Drohnenlieferung, Kodiak kooperiert mit Ikea, Lyft zahlte 272,5 Mio. Dollar Vergleich, Tesla sicherte sich 30 Mrd. Dollar Kreditlinien.
LAUNCHub Ventures sichert 65 Mio. € für Fund III
Die in Sofia ansässige Wagniskapitalgesellschaft LAUNCHub Ventures hat den ersten Abschluss ihres dritten Fonds in Höhe von 65 Mio. € bekannt gegeben und strebt ein Gesamtvolumen von 75 Mio. € an. Der Fonds wird vom Europäischen Investitionsfonds (EIF) und der Europäischen Bank für Wiederaufbau und Entwicklung (EBWE) unterstützt; die Internationale Finanz-Corporation (IFC) erwägt eine Beteiligung am zweiten Abschluss. LAUNCHub III wird außerdem durch das EU-Programm NextGenerationEU sowie durch die rumänische und bulgarische Regierung kofinanziert. Der Fonds plant rund 25 Early-Stage-Investitionen in CEE/SEE über fünf Jahre, mit Tickets von 300.000 € bis 3 Mio. € und Follow-on-Kapazität bis zu 7 Mio. €. Bereits jetzt hat der Fonds Runden in Nanogram, Lenz und 1Club angeführt. Das Unternehmen hat Raya Yunakova und Petar Tsachev zu General Partnern befördert und Vedran Blagus als Associate Partner eingestellt.
Zapier führt Bewertungsmatrix für KI-Kompetenz von Produktmanagern ein
Zapier hat die Version 2 seiner „AI Fluency Rubric“ veröffentlicht, mit der Mitarbeiter in den Dimensionen Mindset, Strategie, Entwicklung und Verantwortlichkeit bewertet werden. CEO Wade Foster erläutert die Kriterien anhand der Einstufungen „Capable“, „Adoptive“ und „Transformative“. Dabei betont er, dass sich die Baseline drastisch verschoben hat: Was 2024 als transformativ galt, ist 2026 lediglich Standard („Adoptive“). Foster demonstriert die Live-Bewertung von PM-Arbeitsproben in einem Podcast, teilt Einblicke in seine persönlichen Automatisierungen („Robot Staff“) und unterstreicht die Notwendigkeit, KI-generierte Arbeitsergebnisse transparent zu kennzeichnen. Das Framework spiegelt einen branchenweiten Trend wider, der bei Tech-Konzernen wie Microsoft, Meta und Duolingo zunehmend formelle Maßstäbe für operative KI-Kompetenz setzt.
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