Beobachtetes Signal · 1. Nov. 2026 · Market Research · Quelle: Retail-News · Relevanz: 3/5 · Sentiment: Positiv
Social Shopping: Mehrheit der Jugend kauft nach Influencer-Empfehlungen
Laut der Postbank Jugend-Digitalstudie 2026 haben 54 Prozent der 16- bis 18-Jährigen in Deutschland innerhalb der letzten sechs Monate Produkte gekauft, die von Influencern oder Bloggern empfohlen wurden, ein Anstieg von 41 Prozent im Jahr 2020. Die Studie, die im Juli 2026 1.000 Jugendliche befragte, zeigt auch, dass TikTok mit 55 Prozent die bevorzugte Plattform für Social Shopping ist, ein Anstieg um 15 Prozentpunkte im Vergleich zum Vorjahr. Instagram folgt mit 39 Prozent. Darüber hinaus haben 44 Prozent bereits mindestens einmal Social Shopping genutzt, 25 Prozent sogar wiederholt. Die Ergebnisse unterstreichen die wachsende Bedeutung sozialer Medien als Vertriebskanal und den Trend zu In-App-Käufen.
Die Studie liefert aktuelle Daten zum Social-Commerce-Verhalten der deutschen Jugend und zeigt den Aufstieg von TikTok als shoppable Kanal, was für Marken und Plattformen relevant ist, die diese Zielgruppe ansprechen.
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Wichtigste Kernpunkte & Evidenz
- 54 Prozent der 16- bis 18-Jährigen in Deutschland haben in den letzten sechs Monaten Produkte aufgrund von Influencer-Empfehlungen gekauft.
- TikTok ist mit 55 Prozent die bevorzugte Plattform für Social Shopping, ein Anstieg um 15 Prozentpunkte im Jahresvergleich.
- Instagram wird von 73 Prozent der Jugendlichen genutzt, gefolgt von WhatsApp und YouTube mit je 70 Prozent und TikTok mit 68 Prozent.
- 44 Prozent der Jugendlichen haben mindestens einmal Social Shopping genutzt, 25 Prozent sogar wiederholt.
- Die Postbank Jugend-Digitalstudie 2026 befragte im Juli 2026 1.000 Jugendliche.
Verknüpfte Unternehmen
“Die Studie wurde von der Postbank durchgeführt, die die Ergebnisse der Jugend-Digitalstudie 2026 veröffentlichte.”
Ontologie & Marktkonzepte
Verwandte Marktsignale & Trends
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Einfluss von Influencern: Jugendliche geben jährlich bis zu 1.200 Euro aus
Eine Studie der DAK-Gesundheit und des Universitätsklinikums Hamburg-Eppendorf (UKE) auf Basis einer Forsa-Befragung von 1.005 Kindern und Jugendlichen sowie deren Eltern zeigt, dass Social Media und Influencer das Kaufverhalten der 10- bis 17-Jährigen stark prägen. 47 Prozent gaben an, durch Social-Media-Werbung auf Produkte aufmerksam geworden zu sein, 40 Prozent nannten Influencer-Empfehlungen. Fast vier von zehn Jugendlichen stöbern wöchentlich in Onlineshops, wobei 12,2 Prozent jährliche Ausgaben von bis zu 1.200 Euro meldeten. Der Bericht stuft algorithmische Empfehlungssysteme und Influencer-Impulse als Risikofaktoren ein: 1,2 Prozent der Befragten gelten als problematische Online-Käufer. Zu den genannten Plattformen gehören Amazon, Temu und Shein. Die Studienautoren fordern eine bessere Medienkompetenz sowie mehr Schutz durch Eltern, Schulen und Politik.
Influencer und Creator prägen das europäische Einkaufsverhalten nachhaltig
Aktuelle YouGov-Daten, über die Retail-News berichtet, belegen den wachsenden Einfluss von Social Media und Creator-Empfehlungen auf europäische Käufer. In den untersuchten Märkten richten sich 18 Prozent der Verbraucher regelmäßig nach Social-Media-Impulsen, in der Altersgruppe der 18- bis 29-Jährigen sind es sogar 33 Prozent. Besonders dynamisch entwickelt sich der Markt für eigenständige oder kooperative Influencer-Produkte: In Deutschland stiegen die Umsätze in diesem Segment zwischen 2020 und 2025 um rund 495 Prozent. Während deutschlandweit 16 Prozent der Bevölkerung Produktempfehlungen von Influencern oder Prominenten vertrauen, liegt dieser Wert bei der Gen Z bei 24 Prozent. Zudem lösen gesponserte Beiträge häufig Folgeaktionen aus; viele Konsumenten besuchen nach dem Kontakt mit entsprechenden Posts die Hersteller-Websites oder führen Produkt- und Wettbewerbsvergleiche durch. Dies unterstreicht die veränderte Customer Journey im digitalen Handel.
Publicis-Studie: Influencer prägen die gesamte Customer Journey
Eine aktuelle Studie von Publicis Media („Publicis More: Influencer Impact“) mit 1.300 befragten Personen in Deutschland zeigt, dass Creator-Inhalte maßgeblich zur Kaufentscheidung beitragen. Zwei Drittel der Plattformnutzer konsumieren tägliche Inhalte von Influencern, angeführt von Instagram mit 75 Prozent, TikTok mit 73 Prozent und YouTube mit 62 Prozent. Rund 40 Prozent der Befragten (54 Prozent in der Gen Z) entdecken neue Produkte oder Trends über Influencer, und 47 Prozent haben bereits empfohlene Produkte gekauft. Über alle Generationen hinweg bewerten mehr als die Hälfte der Teilnehmer den Einfluss von Social Media höher als den klassischer Medien. Die Ergebnisse verdeutlichen signifikante Generationsunterschiede bei Formaten und Plattformnutzung für Entertainment sowie Produktrecherche, was weitreichende Implikationen für Media-Planung, Attribution und Creator-Investments hat.
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