Beobachtetes Signal · 4. Juni 2026 · Partnership · Quelle: VideoWeek · Relevanz: 3/5 · Sentiment: Positiv
LinkedIn setzt im B2B-Marketing voll auf Video und Connected TV
LinkedIn-Marketing-VP Davang Shah sieht Video als Standardformat im B2B-Marketing, da lange Kaufzyklen Vertrauen erfordern. Shah verweist auf eine durchschnittliche B2B-Buyer-Journey von rund 272 Tagen mit 22 Entscheidungsträgern, bei der nur fünf Prozent der Käufer aktiv im Markt sind. Zudem gehören 71 Prozent der B2B-Käufer zu Gen Z oder Millennials, die stark auf Video konsumieren. LinkedIn fördert Video durch Produkte wie BrandLink für Pre-Roll-Platzierungen bei Publishern und Creatorn sowie durch ein Connected TV-Angebot in Integration mit The Trade Desk und Amazon DSP. Ergänzt wird dies durch Conversions API, erweitertes Targeting und vereinfachte Buying-Workflows für Werbetreibende.
LinkedIn baut seine Video- und Connected TV-Funktionen durch Premium-Pre-Roll-Inventar sowie Integrationen mit The Trade Desk und Amazon DSP aus. Dies beeinflusst die B2B-Mediaplanung, das CTV-Targeting und die Messbarkeit, ist für sich genommen jedoch kein branchenverändernder Paradigmenwechsel.
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Wichtigste Kernpunkte & Evidenz
- Laut Davang Shah dauert der B2B-Kaufprozess im Schnitt 272 Tage, involviert 22 Personen, und nur 5 % der Käufer sind aktiv im Markt.
- Video ist seit 2017 Teil von LinkedIn, Video-Advertising folgte 2018.
- Das BrandLink-Programm von LinkedIn schaltet Pre-Rolls vor Videos von Premium-Publishern und Creatorn wie BBC Studios, The Economist und Gary Vaynerchuk.
- LinkedIn bietet ein Connected TV-Produkt und kooperiert mit The Trade Desk und Amazon DSP für entsprechende CTV-Buys.
- LinkedIn-CTV-Ads erzielen laut eigenen Angaben eine 1,4-mal höhere Kosteneffizienz bei B2B-Zielgruppen im Vergleich zu Linear TV.
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Céline Flores Willers: B2B-Marketer sollen wie B2C denken
Auf der DMEXCO 2026 argumentierte Céline Flores Willers, Gründerin von The People Branding Company, dass B2B-Marketing oft veraltet wirkt, weil Marketer Angst vor Innovation haben (FOMU). Sie zeigte kreative Taktiken wie den Einsatz des Roboter-Sidekicks 'Robi' und personalisierte T-Shirts, um Aufmerksamkeit und Branding zu steigern. Sie betonte LinkedIn als zentrale Plattform für B2B und verwies auf einen SAP-Taulia-Fall, bei dem Employee-Generated Content, beworben über Thought Leader Ads, eine 2,3-mal höhere Engagement-Rate und 70 Prozent höhere Klickraten bei kleinem Budget erzielte. Willers nannte auch Beispiele wie die Kampagne von Legora mit Jude Law und die 25-teilige Merger-Dokumentation von Merz Lifecare als erfolgreiche 'Building-in-Public'-Strategien. Sie schloss mit dem Appell an B2B-Marketer, kreativer zu sein und vom B2C-Marketing zu lernen.
Olyzon startet Agentic Orchestration Platform für Werbung
Olyzon, eine Agentic-Orchestrierungsplattform für Werbung, hat ihre Technologie live auf dem Markt eingeführt und optimiert täglich echte Werbekampagnen. Die Plattform ermöglicht Agenturen und Marken, Medienbudgets über CTV, YouTube, Social, Digital Audio und DOOH aus einer einzigen Oberfläche zu orchestrieren und integriert sich in bestehende DSPs, SSPs und Messaging-Partner. Sie wird als funktionierendes Beispiel einer Unified Media Platform (UMP) positioniert, die Systeme verbindet, die zuvor in Silos arbeiteten. Zu den wichtigsten Integrationen gehören Amazon DSP, DV360, The Trade Desk, Yahoo DSP, Universal Ads, Vibe, Spotify, PubMatic, Swivel.ai, DoubleVerify, Xpln, Lucid und Innovid. Die Einführung wurde auf der Advertising Week New York angekündigt.
LinkedIn: Leads nicht als Endziel im B2B-Marketing sehen
Beim B2Believe-Event von LinkedIn im neuen Space im Empire State Building forderten Führungskräfte und Praktiker eine Abkehr von leitorientiertem B2B-Marketing hin zu einem 'Full-Journey'-Ansatz, der Signale, Targeting, Creatives, die gesamte Customer Journey und Messung verbindet. Jae Oh, Senior Director of Product Management, zeigte, dass weniger als 10% der Upper-Funnel-Zielgruppen in Bottom-Funnel-Kampagnen gelangen, und forderte Marketer auf, Markenaufbau mit Demand Capture zu verbinden. Eine Studie des B2B Institute von LinkedIn mit eMarketer ergab, dass 77% der Marketer sagen, sie zielen nicht mehr auf Einzelpersonen, aber nur 31% haben einen Playbook für die Aktivierung von Zielgruppen im unteren Funnel. Praktiker von Canva, SAP, Mastercard und anderen zeigten, wie Marketing und Vertrieb gemeinsame Signale nutzen. LinkedIn skizzierte zudem eine Produkt-Roadmap mit Fokus auf Cost-per-Opportunity-Ziele, Multi-Format-Kampagnen, agentische Workflows und Inkrementalitäts-Prognosen.
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