Beobachtetes Signal · 14. Sept. 2026 · Product Launch · Quelle: Retail Dive · Relevanz: 1/5 · Sentiment: Positiv
Kohl's forciert Babies-R-Us-Expansion bei schwächelndem Sephora-Umsatz
Die US-Warenhauskette Kohl's baut ihre Partnerschaft mit Babies R Us aus und integriert Shop-in-Shop-Konzepte in 56 weiteren Filialen, ergänzt durch eine exklusive Eigenkollektion an Baby-Erstausstattung. Dieser strategische Schritt erfolgt vor dem Hintergrund rückläufiger Erlöse bei Sephora at Kohl's: Die Partnerschaft, die bisher als wesentlicher Frequenzbringer fungierte, verzeichnete nach einem leichten Rückgang im ersten Quartal ein Umsatzminus von 4 % im zweiten Quartal. Die Sortimentserweiterung umfasst unter anderem Geschenkartikel unter 25 US-Dollar, Millie-Moon-Windeln sowie Hallmark-Geschenksets. Damit diversifiziert Kohl's sein Angebot gezielt, um die stationäre Kundenfrequenz nachhaltig zu stärken. Trotz der anhaltenden Herausforderungen im Retail-Sektor zeigen die Besucherzahlen in den Filialen nach früheren Rückgängen erste Anzeichen einer Trendwende.
Strategische Neuausrichtung im stationären Handel zur Frequenzsteigerung, jedoch ohne direkten Bezug zu AdTech oder MarTech.
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Wichtigste Kernpunkte & Evidenz
- Kohl's erweitert die Shop-in-Shop-Präsenz von Babies R Us um 56 zusätzliche Standorte.
- Launch einer exklusiven Kollektion mit Lätzchen, Decken und Bettlaken unter der Marke Babies R Us.
- Umsatz von Sephora at Kohl's sank im Q2 um 4 %, nach einem Rückgang im niedrigen einstelligen Prozentbereich in Q1.
- Sephora at Kohl's steuert rund 10 % zum Gesamtumsatz von Kohl's bei.
- Kohl's-Filialfrequenz fiel in Q1 um 7,7 % und in Q2 um 1,4 %, verzeichnete jedoch im Juni und Juli erstmals seit zwei Jahren wieder Zuwächse auf vergleichbarer Fläche.
Verknüpfte Unternehmen
3 verknüpfte Unternehmen“Sephora at Kohl's verzeichnete in diesem Jahr rückläufige Umsätze.”
US-Omnichannel-Händler mit integriertem Marktplatz, Loyalty-Programmen und Retail-Media-Aktivitäten.
“Kohl's baut die Partnerschaft mit Babies R Us aus und ergänzt das Angebot um exklusive Kollektionen.”
“Daten von Placer.ai belegen einen Anstieg der flächenbereinigten Filialbesuche bei Kohl's im Juni und Juli.”
Ontologie & Marktkonzepte
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Sephora-Rückgang belastet Q2-Umsätze von US-Einzelhändler Kohl's
Kohl’s verzeichnete im zweiten Quartal des Geschäftsjahres 2026 einen Nettoumsatz von 3,3 Milliarden US-Dollar, was einem leichten Rückgang von unter einem Prozent im Jahresvergleich entspricht. Die Umsätze der integrierten Sephora-Shop-in-Shops sanken jedoch das zweite Quartal in Folge um 4 Prozent. Dank Zollerstattungen in Höhe von rund 150 Millionen US-Dollar stieg die Bruttomarge um 305 Basispunkte auf 43 Prozent, während der Nettogewinn bei 151 Millionen US-Dollar lag. CEO Michael Bender begründete die Sephora-Schwäche mit fehlenden neuen SKUs sowie einer allgemeinen Marktschwäche im Bereich Skincare. Trotz der aktuellen Kaufzurückhaltung hebt Kohl’s seine Jahresprognose leicht an: Für den Nettoumsatz wird nun ein Wert zwischen stagnierend und minus 1,5 Prozent erwartet. Analysten betonen, dass Sephora bisher rund 10 Prozent zum Gesamtumsatz beisteuerte. Für das anstehende Weihnachtsgeschäft planen beide Partner daher gezielte Sortimentserweiterungen.
Sephora belastet überraschend die Q1-Bilanz von Kohl’s
Kohl’s hat im ersten Quartal des Geschäftsjahres 2026 eine moderate Verbesserung verzeichnet, jedoch mit einer überraschenden Schwäche bei den Sephora-Shop-in-Shops zu kämpfen gehabt, wo die Umsätze im Jahresvergleich um niedrige einstellige Prozentsätze zurückgingen. Das Unternehmen gab bekannt, dass der Nettoumsatz im Q1 um 1,7 % und die vergleichbaren Umsätze um 1,1 % zurückgingen; die Bruttomarge stieg leicht um 4 Basispunkte, und es wurde ein Nettoverlust von 14 Millionen US-Dollar verzeichnet, was einer Verbesserung von 1 Million US-Dollar gegenüber 2025 entspricht. Die Führungskräfte bestätigten die Jahresprognose, die einen Rückgang des Nettoumsatzes und der vergleichbaren Umsätze zwischen 2 % und einem stagnierenden Wert vorsieht. Analysten verwiesen zwar auf Fortschritte beim Sortiment und bei der Kostenkontrolle, warnten jedoch, dass die Schwäche bei Sephora auf Grenzen der Erholung von Kohl’s hindeuten könnte, angesichts des früheren Beitrags des Beauty-Formats zu Frequenz und Umsatz.
Kohl's startet weitere Rabattaktion für das Back-to-School-Geschäft
Kohl’s hat am 19. August 2026 eine neue Promotion-Welle für die Back-to-School-Saison gestartet. Der Retailer senkt die Preise für Schulbedarf, Bekleidung und Beauty-Artikel um bis zu 50 % und kombiniert dies mit Loyalty-Anreizen: Kundinnen und Kunden erhalten 10 US-Dollar Kohl’s Cash je 50 US-Dollar Einkaufswert sowie zusätzliche Aktionsgutscheine. Zuvor warb das Unternehmen bereits mit tausenden Artikeln unter 25 US-Dollar, um preisbewusste Konsumenten zu adressieren. Daten von Placer.ai zeigen, dass die Filialbesuche im zweiten Quartal im Vorjahresvergleich nur noch um 1,4 % sanken, was eine spürbare Erholung gegenüber dem Einbruch von fast 8 % im ersten Quartal darstellt. Marktbeobachter bewerten die Saison unterschiedlich: Während die National Retail Federation ein Umsatzplus von knapp 10 % auf 43,3 Milliarden US-Dollar prognostiziert, mahnen Analysten wie Morgan Stanley angesichts der Konsumunsicherheit zur Zurückhaltung.
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