Beobachtetes Signal · 12. Dez. 2022 · Industry Analysis · Quelle: OnlineMarketing.de · Relevanz: 2/5 · Sentiment: Neutral
Unternehmen kürzen Marketingbudgets angesichts ökonomischer Unsicherheiten
Anhaltende Inflation und wirtschaftliche Unsicherheiten veranlassen Unternehmen zu Budgetkürzungen im Marketing, wie eine aktuelle LinkedIn-Studie belegt. Laut der Umfrage stufen 34 Prozent der Führungskräfte Marketingbudgets als primäres Ziel für Kürzungen ein, während 47 Prozent bereits reale Reduzierungen verzeichnen. Um die Abhängigkeit von externen Agenturen zu verringern, planen 27 Prozent der Firmen interne Einstellungen. Bei der Erfolgsmessung priorisieren 25 Prozent die Kaufabsicht (Purchase Intent), 16 Prozent den ROI und 14 Prozent die Brand Awareness. Rund 22 Prozent investieren weiterhin in Brand-Marketing-Kampagnen zur Sicherung der Sichtbarkeit, und 34 Prozent stärken die Zusammenarbeit mit Kunden und Partnern. Gleichzeitig warnen Experten, dass eine zu starke Fixierung auf den ROI die kreative Freiheit einschränken könnte. Dennoch bewerten viele Befragte krisenbedingte Budgetentscheidungen als essenziell für die Erholung, wobei 80 Prozent purpose-getriebene Kampagnen im B2B-Bereich als erfolgskritisch erachten.
Moderatere Branchenrelevanz; der Druck zu Budgetkürzungen und der Zielkonflikt zwischen ROI-Fokussierung und kreativer Freiheit prägen aktuell die strategische Planung von Unternehmen.
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Wichtigste Kernpunkte & Evidenz
- LinkedIn-Studie zeigt: 34 Prozent der Führungskräfte nennen Marketingbudgets als Kürzungskandidaten.
- 47 Prozent der Unternehmen berichten über tatsächliche Reduzierungen ihrer Marketingbudgets.
- 27 Prozent planen interne Einstellungen, um die Abhängigkeit von Agenturen zu reduzieren.
- Priorisierte Marketing-Metriken: Purchase Intent (25 %), ROI (16 %) und Brand Awareness (14 %).
- 22 Prozent planen Investitionen in Brand-Marketing-Kampagnen zur Aufrechterhaltung der Sichtbarkeit.
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Britische Marketer erhöhen Budgets im Q3 2025 trotz unsicherem Marktumfeld vorsichtig
Dem IPA Bellwether Report Q3 2025 zufolge sind die britischen Marketingbudgets im dritten Quartal das zweite Mal in Folge gestiegen, wobei sich das Wachstum angesichts wirtschaftlicher und politischer Unsicherheiten verlangsamte. Der Nettosaldo sank von +5,5 % im zweiten Quartal auf +3,6 %, während 22 % der Befragten Erhöhungen und 18,7 % Kürzungen verzeichneten. Haupttreiber waren Live-Events und Direktmarketing, während Main Media stagnierte; Video und Online-Kanäle legten zu, während Published Brands, Audio und Out-of-Home sanken. Das IPA behielt seine Werbeausgaben-Prognose für 2025 bei 0,6 % bei, während die Prognose für 2026 von 1,6 % auf 1,2 % gesenkt wurde. Der Bericht betont die Notwendigkeit, kurzfristigen ROI mit langfristigem Brand Building zu verbinden, da KI-Tools Targeting und Research transformieren und Budgets in Richtung ABM, Paid Social wie LinkedIn und Meta sowie programmatische Kanäle lenken. Branchenexperten fordern messbare Ergebnisse und eine Omnichannel-Ausrichtung.
Céline Flores Willers: B2B-Marketer sollen wie B2C denken
Auf der DMEXCO 2026 argumentierte Céline Flores Willers, Gründerin von The People Branding Company, dass B2B-Marketing oft veraltet wirkt, weil Marketer Angst vor Innovation haben (FOMU). Sie zeigte kreative Taktiken wie den Einsatz des Roboter-Sidekicks 'Robi' und personalisierte T-Shirts, um Aufmerksamkeit und Branding zu steigern. Sie betonte LinkedIn als zentrale Plattform für B2B und verwies auf einen SAP-Taulia-Fall, bei dem Employee-Generated Content, beworben über Thought Leader Ads, eine 2,3-mal höhere Engagement-Rate und 70 Prozent höhere Klickraten bei kleinem Budget erzielte. Willers nannte auch Beispiele wie die Kampagne von Legora mit Jude Law und die 25-teilige Merger-Dokumentation von Merz Lifecare als erfolgreiche 'Building-in-Public'-Strategien. Sie schloss mit dem Appell an B2B-Marketer, kreativer zu sein und vom B2C-Marketing zu lernen.
LinkedIn: Leads nicht als Endziel im B2B-Marketing sehen
Beim B2Believe-Event von LinkedIn im neuen Space im Empire State Building forderten Führungskräfte und Praktiker eine Abkehr von leitorientiertem B2B-Marketing hin zu einem 'Full-Journey'-Ansatz, der Signale, Targeting, Creatives, die gesamte Customer Journey und Messung verbindet. Jae Oh, Senior Director of Product Management, zeigte, dass weniger als 10% der Upper-Funnel-Zielgruppen in Bottom-Funnel-Kampagnen gelangen, und forderte Marketer auf, Markenaufbau mit Demand Capture zu verbinden. Eine Studie des B2B Institute von LinkedIn mit eMarketer ergab, dass 77% der Marketer sagen, sie zielen nicht mehr auf Einzelpersonen, aber nur 31% haben einen Playbook für die Aktivierung von Zielgruppen im unteren Funnel. Praktiker von Canva, SAP, Mastercard und anderen zeigten, wie Marketing und Vertrieb gemeinsame Signale nutzen. LinkedIn skizzierte zudem eine Produkt-Roadmap mit Fokus auf Cost-per-Opportunity-Ziele, Multi-Format-Kampagnen, agentische Workflows und Inkrementalitäts-Prognosen.
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