Beobachtetes Signal · 22. März 2022 · Analysis · Quelle: CMSWire · Relevanz: 2/5 · Sentiment: Neutral
Haben die Tage der klassischen B2B-Lead-Generierung ausgedient?
B2B-Marketer stellen den klassischen Lead-Generierungsansatz infrage, da komplexe Buying Committees und digitale Recherchen die Customer Journey verändern. Der Wandel geht von reinen MQL-Taktiken hin zum Revenue Marketing, bei dem Marketingaktivitäten direkt an die Demand Generation und das langfristige Wachstum geknüpft sind. Eine DemandSpring-Studie zeigt, dass 82 Prozent der Marketer am initiierten Pipeline-Wert gemessen werden – ein Anstieg von 12 Prozent gegenüber 2021. Experten von CONTENTgine und Refine Labs betonen zwar, dass Leads weiterhin essenziell für den Umsatzpfad sind, ein rein Lead-zentrierter Fokus jedoch Ressourcen verschwendet und kurzfristige Metriken überbewertet. Veraltete Methoden wie Gated Content, willkürliches Scoring und aggressive Nurturing-Kampagnen stehen in der Kritik. Empfohlen werden stattdessen Investitionen in Intent Data, Content Intelligence und Customer Data Platforms sowie die abteilungsübergreifende Ausrichtung von Vertrieb, Marketing, Customer Success und Produkt auf gemeinsame Ziele.
Analytischer Artikel über den Wandel der B2B-Marketingstrategie von Lead-Generierung zu Revenue Marketing; keine konkrete Unternehmensankündigung, Finanzierung oder marktbewegendes Ereignis.
Marktsignale zu Refine Labs in Echtzeit verfolgen
Polaris7 erfasst behördliche Registrierungen, Primärquellen, Führungswechsel und Deal-Aktivitäten rund um die Uhr. Erstellen Sie Ihren kostenlosen Explorer-Workspace, um automatisierte Executive Briefings zu erhalten.
Wichtigste Kernpunkte & Evidenz
- Eine B2B-Revenue-Marketing-Studie von DemandSpring aus dem Jahr 2022 ergab, dass 82 % der Marketer am initiierten Pipeline-Wert gemessen werden, was einem Anstieg von 12 % im Vergleich zu 2021 entspricht.
- Laut McKinsey-Recherchen im Artikel stützen sich B2B-Kaufgremien vor einer Entscheidung auf 10 oder mehr digitale Quellen.
- Ben Lefkowitz von CONTENTgine erklärte, dass Leads nach wie vor essenziell für den Weg zum Umsatz sind.
- Tory Kindlick von Refine Labs wies darauf hin, dass Lead-zentrierte Ansätze zu einer Fehlallokation von Ressourcen und Budgets führen können.
- Der Artikel wurde am 22. März 2022 von CMSWire veröffentlicht.
Verknüpfte Unternehmen
1 verknüpfte Unternehmen“Tory Kindlick, VP of demand generation at B2B demand strategy specialists Refine Labs, said a lead-centric approach can lead to a misallocat...”
Ontologie & Marktkonzepte
Verwandte Marktsignale & Trends
Aktuelle verifizierte Unternehmensentwicklungen und Deal-Aktivitäten in diesem Marktsegment.
Evan Hughes wird neuer Chief Operating Officer von Refine Labs
Refine Labs hat die Ernennung von Evan Hughes zum neuen Chief Operating Officer (COO) mit Wirkung zum 1. Oktober 2026 bekannt gegeben. In seiner neuen Funktion wird Hughes maßgeblich dazu beitragen, die strategische Ausrichtung der Agentur zu steuern und das Leistungsangebot in den Bereichen Brand, Demand und Expansion gezielt auszubauen. Die Personalie unterstreicht den anhaltenden Wachstumskurs des Unternehmens im hart umkämpften B2B-Marketing- und AdTech-Umfeld. Durch die Besetzung dieser Schlüsselposition mit einer erfahrenen Führungspersönlichkeit will Refine Labs seine internen Abläufe optimieren und die Skalierbarkeit seiner innovativen Go-to-Market-Strategien für globale Kunden weiter vorantreiben. Dieser Schritt markiert einen wichtigen Meilenstein in der organisatorischen Entwicklung der Agentur, um den steigenden Anforderungen des Marktes gerecht zu werden und die operative Exzellenz nachhaltig zu sichern.
Where Organic Social Lives in Brand, Demand, and Expand
Organic social plays a different role at every stage of the funnel. Here's how to match format, voice, and production style to Brand, Demand, and Expand.
Céline Flores Willers: B2B-Marketer sollen wie B2C denken
Auf der DMEXCO 2026 argumentierte Céline Flores Willers, Gründerin von The People Branding Company, dass B2B-Marketing oft veraltet wirkt, weil Marketer Angst vor Innovation haben (FOMU). Sie zeigte kreative Taktiken wie den Einsatz des Roboter-Sidekicks 'Robi' und personalisierte T-Shirts, um Aufmerksamkeit und Branding zu steigern. Sie betonte LinkedIn als zentrale Plattform für B2B und verwies auf einen SAP-Taulia-Fall, bei dem Employee-Generated Content, beworben über Thought Leader Ads, eine 2,3-mal höhere Engagement-Rate und 70 Prozent höhere Klickraten bei kleinem Budget erzielte. Willers nannte auch Beispiele wie die Kampagne von Legora mit Jude Law und die 25-teilige Merger-Dokumentation von Merz Lifecare als erfolgreiche 'Building-in-Public'-Strategien. Sie schloss mit dem Appell an B2B-Marketer, kreativer zu sein und vom B2C-Marketing zu lernen.
Marktsignale & Strategische Shifts in Echtzeit verfolgen
Erstellen Sie benutzerdefinierte Watchlists, um automatisierte, evidenzbasierte Executive Briefings zu erhalten, sobald wesentliche Signale oder Marktverschiebungen auftreten.