Beobachtetes Signal · 14. Nov. 2025 · Conference · Quelle: AdExchanger · Relevanz: 3/5 · Sentiment: Negativ
KI steigert Dateneinblicke, lässt aber Publisher-Traffic einbrechen
Das Versprechen von KI zur Monetarisierung von Audiencedaten kollidiert mit drastischen Traffic-Rückgängen, da KI-gestützte Suchtools das Nutzerverhalten fundamental verändern. Auf dem AdMonsters Sell Side Summit in Austin berichteten Publisher über Traffic-Einbußen von 30 Prozent oder mehr seit der Einführung von KI-Übersichten. Während On3 ein stagnierendes Audience-Wachstum verzeichnet, sehen Branchenakteure Chancen in First-Party-Data und KI-gestützten Insights. Unternehmen wie People Inc. setzen auf Kontext-Targeting-Plattformen und Akquisitionen zur Umsatzdiversifizierung. Mediavine plädiert für Direct Deals und OpenPath mit The Trade Desk, und Arena Group führt die Profitabilität nach Umsatzrückgängen auf ihre Encore AI-Plattform zurück. Das Fazit: KI stärkt First-Party-Data, beschleunigt jedoch gleichzeitig die Neuordnung von Intermediären und Preissignalen im gesamten Ökosystem.
Branchenverändernde Trends bei KI-gesteuertem Traffic und der Datenmonetarisierung, beleuchtet anhand zahlreicher Publisher-Use-Cases und Plattformreaktionen auf einem wichtigen Sell-Side-Gipfel.
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Wichtigste Kernpunkte & Evidenz
- Publisher verzeichnen Traffic-Rückgänge von 30 % oder mehr seit dem Markteintritt von KI-Suchtools wie ChatGPT und Google AI Overviews.
- On3 berichtete über ein im Vergleich zum Vorjahr flaches Audience-Wachstum.
- Daten von Seer Interactive zeigen seit Mitte 2024 einen Rückgang der organischen CTR bei Google AI Overview Queries um 61 % und der Paid CTR um 68 %.
- People Inc. nutzt die KI-Plattform D/Cipher für Kontext-Targeting und akquirierte das Creator-Netzwerk Feedfeed zur Umsatzdiversifizierung.
- Arena Group steigerte nach sechs Quartalen mit negativem Umsatzwachstum dank der KI-Datenplattform Encore die Profitabilität, wobei 80 % des Traffics von Erstbesuchern stammen.
Verknüpfte Unternehmen
3 verknüpfte UnternehmenVerwandte Marktsignale & Trends
Aktuelle verifizierte Unternehmensentwicklungen und Deal-Aktivitäten in diesem Marktsegment.
KI revolutioniert Digitalwerbung: Publisher vor massiven Herausforderungen
Rob Georgeson, Führungskraft bei Publicis' Performics, analysiert die massiven Veränderungen im Digital Advertising durch generative KI. Da KI-gestützte Antwortmaschinen die Informationssuche grundlegend transformieren, schrumpfen Traffic und Open Web Ad Inventory für Publisher spürbar. Klassische Links weichen prägnanten KI-Zusammenfassungen, was zu einem drastischen Rückgang von Pageviews und Ad Impressions führt. Aktuellen Branchendaten zufolge enden rund 58 Prozent aller informatorischen Google-Suchanfragen ohne Klick auf eine externe Website – ein besorgniserregender Zero-Click-Trend. Während Publisher intensiv neue Monetarisierungsmodelle erproben, stehen Werbetreibende vor verknapptem Inventory und steigendem Wettbewerb um Premium-Placements. Zur Bewältigung dieser Disruption setzt Publicis auf Diversifikation und fortschrittliche Ansätze wie Connected Identity zur intelligenten Datenverknüpfung. Parallel dazu verzeichnen alternative Modelle wie Substack Finanzierungserfolge im Werbebereich, Uber starkes Wachstum bei Retail Media sowie die Einführung von Werbung in KI-Antworten durch Google und Microsoft.
KI reduziert Referral-Traffic und schafft neue Chancen für Publisher
Ein ADZINE-Interview mit Swen Büttner beleuchtet, wie generative KI und LLM-basierte Suche digitales Publishing verändern. Tools wie ChatGPT, Google AI Overviews und die Search Generative Experience senken den Referral-Traffic, da sie Anfragen direkt beantworten. Publisher reagieren darauf, indem sie KI für Inhaltsanalyse, Personalisierung und redaktionelle Unterstützung nutzen sowie ihre Umsätze durch Abonnements und Branded Content diversifizieren. Zudem rücken First-Party-Daten über Logins und der Customer Lifetime Value anstelle reiner CPM-Reichweiten in den Fokus. Apps und Newsletters dienen als direkte Touchpoints, um Plattform-Gatekeeper zu umgehen, wobei die App-Messung durch Apples Anti-Tracking-Regeln eingeschränkt wird. Büttner argumentiert, dass Publisher auf einzigartige lokale Berichterstattung, Meinungen und menschliche Stimmen setzen müssen, die KI nicht replizieren kann, um die Publikumsloyalität im Open Web zu wahren.
KI bevorteilt Premium-Publisher gegenüber dem Commodity-Web
Aly Nurmohamed von Nodals argumentiert, dass KI-getriebene Veränderungen in der Entdeckung von Inhalten die Branche von einer Such- in eine Antwortökonomie überführen. Dies reduziert zwar das volumenstarke Suchtraffic-Aufkommen mit geringer Nutzerabsicht, erhöht jedoch den Wert treuer Zielgruppen und vertrauenswürdiger Quellen. Premium-Publisher können davon profitieren, indem sie First-Party-Data nutzen und KI-Modelle einsetzen, um erfolgsbasierte Performance nachzuweisen und so mit Walled Gardens zu konkurrieren. Nurmohamed prognostiziert zudem den Aufstieg des agentenbasierten Media-Buyings (Agentic Media Buying), bei dem KI-Agenten Media-Kampagnen planen und ausführen. Dies macht die Inventareffektivität und messbare Ergebnisse für Publisher noch wichtiger. Er verweist auf Brancheninitiativen wie IAB Tech Lab und AdCP sowie Beispiele wie Metas Advantage+, als Zeichen dafür, dass sich das Ökosystem auf diese Veränderungen vorbereitet.
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