Beobachtetes Signal · 4. Apr. 2023 · Other · Quelle: CMSWire · Relevanz: 2/5 · Sentiment: Neutral
Strategien zur erfolgreichen Abstimmung zwischen Marketing und Vertrieb
Dieser Leitfaden analysiert, wie Marketing- und Vertriebsteams ihre Zusammenarbeit optimieren können, um das Umsatzwachstum gezielt zu beschleunigen. Gartner empfiehlt Chief Sales Officers und Chief Marketing Officers, die Angleichung als kontinuierliche Kollaboration zu verstehen. KPMG-Expertin Lyndie Dragomir betont die Bedeutung eines gemeinsamen Verständnisses der Customer Journey und datenbasierter Entscheidungen. Ashley Carty, CEO von Carty Media, rät zum Einsatz eines einheitlichen Tech-Stacks – darunter CRM-Systeme, Marketing Automation und Analytics-Tools –, um Kundendaten zu konsolidieren. Allen Bonde, CMO von TreviPay, unterstreicht die Wichtigkeit gemeinsamer Ziele und einheitlicher Dashboards. Laut einer Forrester-Studie verzeichnen Unternehmen mit starker bereichsübergreifender Ausrichtung ein 2,4-fach höheres Umsatzwachstum sowie ein doppelt so hohes Profitabilitätswachstum. Der Artikel plädiert für transparente Kommunikation, integrierte Technologie und gemeinsame KPIs als Fundament für den nachhaltigen Unternehmenserfolg.
Das Thema ist für die MarTech-Branche relevant, da es Ausrichtungsstrategien und gemeinsame Technologiestacks beleuchtet, stellt jedoch einen allgemeinen Leitfaden ohne akute Branchennews dar.
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Wichtigste Kernpunkte & Evidenz
- Gartner empfiehlt CSOs und CMOs, die Team-Ausrichtung als kontinuierliche Zusammenarbeit an umsatzrelevanten Aktivitäten zu begreifen.
- Lyndie Dragomir von KPMG schlägt die Kartierung der Customer Journey vor, um Berührungspunkte für die abteilungsübergreifende Kollaboration zu identifizieren.
- Carty-Media-CEO Ashley Carty rät zu einem gemeinsamen Tech-Stack inklusive integrierter CRM- und Marketing-Automation-Plattformen.
- TreviPay-CMO Allen Bonde betont die Notwendigkeit gemeinsamer Ziele und eines einheitlichen Dashboards zur Fortschrittskontrolle.
- Eine Forrester-Studie belegt, dass stark abgestimmte Organisationen ein 2,4-fach höheres Umsatz- und doppelt so hohes Profitabilitätswachstum erzielen.
Verknüpfte Unternehmen
3 verknüpfte Unternehmen“Jeffrey L. Cohen, Gartner director analyst in the research firm’s marketing practice, discusses the issue in a research note....”
“Lyndie Dragomir, KPMG senior head of global sector marketing and communications....”
“According to a Forrester survey....”
Ontologie & Marktkonzepte
Verwandte Marktsignale & Trends
Aktuelle verifizierte Unternehmensentwicklungen und Deal-Aktivitäten in diesem Marktsegment.
Verndale startet AI-Visibility- und Content-Supply-Chain-Services
Verndale, eine Digitalberatung, hat neue Services eingeführt, die Marketern helfen, die Sichtbarkeit ihrer Marke in KI-generierten Antworten zu messen und zu verbessern. Da KI-Assistenten wie ChatGPT und Google AI Overviews zunehmend Recherche- und Kaufentscheidungen beeinflussen, müssen Marken wissen, ob sie in diesen Antworten erwähnt, empfohlen und korrekt beschrieben werden. Verndales Services umfassen eine AI-Visibility-Analyse, die echte Publikumsfragen über große KI-Plattformen testet und Lücken bei Markenerwähnungen und Zitaten identifiziert. Zudem bieten sie eine AI-Ready Content Supply Chain Assessment zur Optimierung der Content-Operationen für die KI-Ära. Das Unternehmen zitiert Forschung von SparkToro, wonach 68% der Google-Suchen ohne Klick enden, und Gartner, wonach 45% der B2B-Käufer generative KI für Kaufrecherchen nutzen. Eine Fallstudie mit der Quinnipiac University zeigte deutliche Verbesserungen bei Content-Optimierung und KI-Bereitschaft durch gesteuerte Agenten-Workflows.
OK Futures KI-‚Druckkochtopf‘-Kampagne für Goodwipes
Der frühere CEO von MullenLowe U.S., Frank Cartagena, gründete die Kreativagentur OK Future, um das Potenzial generativer KI für eine kleine Agentur zu testen. Ihr erstes Projekt, eine Parodie auf OpenAIs Astra-Werbespot für die Körperpflegemarke Goodwipes, wurde in vier Tagen mit KI-Tools wie ArtCraft, Seedance und OpenAIs Astra-Modell produziert und reduzierte die geplanten Produktionskosten von 700.000 US-Dollar drastisch. Die Kampagne 'Meet Asstra' erzielte über 1,5 Millionen Aufrufe auf Reddit. Cartagena bezeichnete das Tempo jedoch als 'nicht nachhaltig' und als 'Druckkochtopf'; das Team arbeitete rund um die Uhr und drohte sogar mit Kündigung. Goodwipes‘ SVP of Marketing, Meredith Diehn, betonte das Vertrauen in Cartagena und den Wert, mit KI zu experimentieren. Der Artikel unterstreicht den wachsenden Einsatz von KI in der Kreativproduktion: 73 % der Vermarkter nutzen GenAI für visuelle Inhalte, und Gartner prognostiziert, dass die Ausgaben für KI-Software bis 2029 auf 981 Milliarden US-Dollar steigen werden.
Europäische Startups brauchen englischsprachige Präsenz für KI-Sichtbarkeit
Dieser Artikel diskutiert, wie der Aufstieg generativer KI und konversationeller Suche das B2B-Kaufverhalten verändert, insbesondere für europäische Startups, die internationale Märkte anstreben. Mit über 900 Millionen wöchentlichen ChatGPT-Nutzern und 94% der B2B-Käufer, die generative KI bei Kaufentscheidungen nutzen, wird die Sichtbarkeit in KI-generierten Antworten entscheidend. Traditionelle SEO weicht der Generative Engine Optimization (GEO), die auf dem Fußabdruck eines Unternehmens in glaubwürdigen englischsprachigen Quellen basiert. Der Artikel weist darauf hin, dass die meisten KI-Assistenten Live-Quellen auswerten und englische Inhalte bevorzugen, während kleinere europäische Sprachen weniger als 0,6% der Webinhalte ausmachen. Er empfiehlt Startups, ein internationales Ökosystem von Erwähnungen aufzubauen, Inhalte für KI-Extraktion zu strukturieren und eine ebenso starke englischsprachige Präsenz zu pflegen. Der Artikel unterstreicht die Bedeutung der Überwachung des Share of Voice in KI-Modellen.
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