Beobachtetes Signal · 1. Juni 2026 · Market Research · Quelle: https://martechseries.com/feed/ · Relevanz: 3/5 · Sentiment: Neutral
Käufer entscheiden vor dem Besuch von Marken-Websites
Aktuelle Minty-Umfragedaten belegen, dass der Großteil der Kaufentscheidungen heute stattfindet, bevor Konsumenten Marken-Websites erreichen – insbesondere in Savings-Apps, Deal-Aggregatoren und KI-Tools. Die repräsentative Studie zeigt ein starkes Vorab-Planungsverhalten und eine intensive Nutzung digitaler Spartools: 65 Prozent betonen die Bedeutung der Planung, rund 90 Prozent nutzen digitale Spartools, 60 Prozent priorisieren den besten Value vor Markentreue und 82 Prozent würden mit Browser-Extension-Pop-ups interagieren. Der Artikel empfiehlt Marken, ihre Visibility deutlich früher in der Customer Journey zu verankern. Dies sollte über Cashback- und Rewards-Integrationen, strukturierte Inhalte für AI-Discoverability, Third-Party-Editorial-Präsenz sowie neue KPIs wie den „Share of Model“ zur Messung der Präsenz in KI-generierten Antworten erfolgen.
Die Studie liefert datenbasierte Belege dafür, dass Produktrecherchen und Preisvergleiche zunehmend vorgelagert in Savings-Apps und KI-Tools stattfinden. Dies erfordert eine Anpassung der Media-Planung, des Messwesens und den Einsatz neuer KPIs wie dem Share of Model zur Sicherung der Sichtbarkeit im Zeitalter von KI.
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Wichtigste Kernpunkte & Evidenz
- Minty führte eine nationale Verbraucherstudie mit einem Konfidenzniveau von 97 % durch.
- 65 % der Befragten geben an, dass eine frühzeitige Planung für Einsparungen entscheidend ist.
- Etwa 90 % der Käufer nutzen digitale Spartools; 60 % stellen den besten Value über die Markentreue.
- 82 % der Konsumenten würden mit einem Pop-up-Angebot einer Browser-Extension interagieren.
- Einführung der Metrik „Share of Model“ zur Messung der Markenpräsenz in KI-generierten Suchanfragen.
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Konsumenten planen Käufe präzise: Rabatte allein reichen nicht aus
Eine repräsentative Studie von IFH Media Analytics und Media Central unter 1.000 deutschen Verbrauchern zeigt, dass nur 12 % der Käufe spontan erfolgen. Rund 59 % der Konsumenten planen ihre Einkäufe im Voraus und vergleichen gezielt Angebote. Die Untersuchung beleuchtet digitale Kanäle entlang der Customer Journey und macht deutlich, dass Prospekt-Apps (61 %) und Händler-Apps (58 %) zentrale Anlaufstellen für die Preisrecherche sind, wobei Letztere für 49 % auch bei der konkreten Planung eine wichtige Rolle spielen. Als wesentliche Treiber in der Entdeckungsphase erweisen sich Videowerbung (53 %), Influencer (52 %) und Social Ads (50 %). Experten wie Jan Michael Rasimus (DHBW Karlsruhe) betonen, dass große Events wie der Prime Day psychologisch wirken und Verbraucher zunehmend Preisvergleichs- sowie KI-Tools nutzen, was das Targeting im Commerce-Umfeld deutlich datengetriebener macht.
Retail-Brands riskieren falsche Optimierung im Zeitalter von KI-Plattformen
Der von Rezolve Ai gesponserte Artikel warnt davor, dass Retail-Brands, die sich ausschließlich auf die UX ihrer eigenen Websites konzentrieren, Gefahr laufen, bei zunehmend durch KI-Plattformen gesteuerten Kaufentscheidungen übergangen zu werden. Unter Berufung auf den Salesforce Connected Shoppers Report sank der Anteil der auf Brand-Sites gestarteten Journeys von 82 Prozent im Jahr 2014 auf 38 Prozent im Jahr 2024. Zudem verweist der Beitrag auf Bain-Forschungen zur starken Nutzung von Zero-Click-Ergebnissen sowie auf eine im Januar 2025 von Method Research im Auftrag von Rezolve Ai durchgeführte Umfrage. Marken müssen demnach ihre Produkt- und Content-Daten über das traditionelle SEO hinaus restrukturieren, um für KI-Answer-Engines lesbar zu sein. Zur Identifizierung von Sichtbarkeitslücken bewirbt Rezolve Ai seinen AEO Discovery Review Service.
Zwei Drittel der Weihnachtskäufer nutzen Künstliche Intelligenz
Eine aktuelle Studie der Marketing-Plattform Attentive unter 600 US-Verbrauchern zeigt, dass 67 Prozent der Käufer in den vergangenen drei Monaten KI-Tools zur Unterstützung ihrer Weihnachtskäufe eingesetzt haben. Bei der Generation Z steigt dieser Wert sogar auf 80 Prozent. Zudem planen 71 Prozent der Befragten, ihre Weihnachtseinkäufe noch vor dem Black Friday zu beginnen, während 84 Prozent erwarten, dass entsprechende Angebote bereits im Vorfeld starten. Verbraucher setzen Künstliche Intelligenz gezielt ein, um Produktdetails anzufragen, Optionen zu vergleichen, Empfehlungen einzuholen und Deals zu finden. Bei Kaufentscheidungen priorisieren die Befragten vor allem Anreize wie kostenlosen Versand, Gratisartikel, Preisgarantien und Treuevorteile, was wesentliche Implikationen für Retail Media und MarTech-Strategien bereithält.
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