Beobachtetes Signal · 5. Dez. 2025 · Interview · Quelle: AdExchanger · Relevanz: 3/5 · Sentiment: Neutral
Retail Media revolutioniert: Die wachsende Bedeutung von In-Store-Kanälen
Eine Episode des Podcasts Inside the Stack von AdExchanger widmet sich mit Grocery-TV-CEO Marlow Nickell der steigenden Relevanz von In-Store Retail Media. Nickell betont, dass der stationäre Handel trotz digitaler Dominanz mit 85 bis 100 Prozent der Transaktionen der primäre Ort des Geschehens bleibt. Das Gespräch beleuchtet, warum das physische Einkaufsumfeld zunehmend ins Zentrum des Retail-Media-Ökosystems rückt und fordert eine engere Verzahnung von Onsite-, Offsite- und In-Store-Kampagnen. Dabei wird deutlich, wie Kontext, Platzierung und Timing – vom Eingang bis zur Kasse – Kaufentscheidungen prägen und den Store als Konversionskanal sowie Discovery-Plattform etablieren. Zudem werden Messbarkeit und Attribution in nicht-adressierbaren Umgebungen diskutiert. Es wird hervorgehoben, dass granulare Präzision nicht der einzige Weg ist, um Kampagnenleistungen nachzuweisen, und Vermarkter breitere Signale einbeziehen sollten.
Dieser Branchentrend verdeutlicht die wachsende Bedeutung von In-Store Retail Media sowie die damit verbundenen Herausforderungen bei der Messbarkeit und kanalübergreifenden Integration.
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Wichtigste Kernpunkte & Evidenz
- Marlow Nickell ist CEO von Grocery TV.
- Laut dem Podcast finden nach wie vor 85–90 % aller Transaktionen im stationären Handel statt.
- Das In-Store-Umfeld wird als zentraler Bestandteil des Retail-Media-Ökosystems positioniert, was eine engere Ausrichtung über Onsite-, Offsite- und In-Store-Kanäle hinweg erfordert.
- Kontext, Platzierung und Timing beeinflussen Käuferentscheidungen von der Eingangszone bis zur Kasse, wodurch das Ladengeschäft gleichzeitig als Konversions- und Entdeckungskanal dient.
- Die Diskussion behandelt Messung und Attribution in nicht-adressierbaren Umgebungen und betont, dass Präzision nicht der einzige Weg zum Leistungsnachweis ist.
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Instore Ads: Der Schlüssel für das Wachstum von Retail Media
Instore Ads fungieren als das fehlende Bindeglied im modernen Retail Media Mix. Digitale Screens am Point of Sale ermöglichen datengetriebene, programmatische Kampagnen nach Online-Standards. Prognosen zufolge verdoppeln sich die Umsätze im deutschen Retail Media Markt zwischen 2023 und 2027. Der entscheidende Differenzierungsfaktor ist die Omnichannel-Verknüpfung digitaler Kontakte mit realen Ladenkäufen, wodurch ROPO-Effekte messbar werden. Erste Pilotprojekte zeigen, dass sich Instore-Flächen nahtlos in Demand-Side Platform- und Supply-Path Optimization-Infrastrukturen integrieren lassen, um Closed-Loop-Messungen bis zum Checkout zu ermöglichen. Zu den etablierten KPIs zählen Ad Plays, Impressions und Category Uplifts, flankiert von IAB- und WFA-Initiativen für ein einheitliches Reporting. Fünf Hebel treiben die smarte Planung voran: Full-Funnel-Ansätze, Shelf-Kontext, Cross-Channel-Attribution, zielgerichtetes Targeting sowie der kontinuierliche technologische Fortschritt beim programmatischen Einkauf.
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