Beobachtetes Signal · 25. Juni 2026 · Research Report · Quelle: The Drum · Relevanz: 2/5 · Sentiment: Positiv
Experiential Marketing tritt in eine neue Ära der Effektivität ein
Carley Faircloth-Kilmurray von Spiro argumentiert, dass Experiential Marketing die Phase reiner Reichweitenbetrachtung hinter sich lässt und den Fokus auf messbare Geschäftsergebnisse richtet. Gestützt auf den Experiential Marketing Impact Report (EMIR) und weiterführende Studien belegt der Beitrag direkte Zusammenhänge zwischen Live-Erlebnissen und Markenvertrauen, Weiterempfehlungen, Kaufabsichten sowie Conversions. Besonders menschliche Interaktionen – etwa fundierte Beratungsgespräche durch kompetentes Personal – und die aktive Teilnahme der Besucher erweisen sich als starke Treiber für Vertrauen und Conversion. Die Autorin fordert eine gezieltere Erfolgsmessung und strategische Event-Konzeption, ohne dabei die Kreativität einzuschränken, um Budgets optimal auf spezifische Business-Outcomes auszurichten, statt sich allein auf Besucherzahlen oder Impressionen zu verlassen.
Liefert datenbasierte Belege dafür, dass Experiential Marketing Vertrauen und Kaufabsichten stärkt – wertvoll für Budgetverhandlungen und den Fokuswechsel hin zur Optimierung des Event-Designs, wenngleich es sich um keine plattformpolitische Kehrtwende handelt.
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Wichtigste Kernpunkte & Evidenz
- Autorin Carley Faircloth-Kilmurray veröffentlichte den Meinungsbeitrag am 25.06.2026 auf The Drum.
- Der Experiential Marketing Impact Report (EMIR) von Spiro weist klare Verbindungen zwischen Live-Erlebnissen und messbaren Geschäftsergebnissen wie Vertrauen, Advocacy, Kaufabsicht und Conversion nach.
- Die jüngste EMIR-Forschungsphase analysiert, warum bestimmte Events stärkere Resultate erzielen und welche Design-Entscheidungen dafür verantwortlich sind.
- Knapp die Hälfte der befragten Teilnehmer gab an, dass kompetentes Personal das Markenvertrauen steigert; aktive Partizipation korreliert zudem mit signifikant höheren Kaufabsichten im Vergleich zur reinen Beobachtung.
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1 verknüpfte Unternehmen“As thousands of marketers descend on Cannes Lions, I’ve found myself reflecting on a conversation our industry has been having for years......”
Ontologie & Marktkonzepte
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Spiro-Studie EMIR zeigt Wirkung von Brand Experiences
Die globale Experiential-Agentur Spiro hat die zweite Welle ihres Experiential Marketing Impact Report (EMIR) mit dem Titel „The Deeper Dive“ veröffentlicht. Basierend auf einer Befragung von 2.000 Teilnehmern von B2B- und B2C-Präsenzveranstaltungen identifiziert der Bericht konkrete Designentscheidungen, die Brand Experiences messbar effektiver machen. Zu den wichtigsten Erkenntnissen zählen kompetentes Personal, das bei 43 % der Befragten das Markenvertrauen steigert, sowie klare Produktvorteile, die 40 % ansprechen. Zudem zeigt sich, dass aktive Partizipation die Kaufabsicht massiv antreibt: 85 % der hochgradig eingebundenen Teilnehmer zeigen eine höhere Wahrscheinlichkeit zu kaufen. Neben diesen Belegen ruft Spiro die „Era of Effectiveness“ aus, um den Fokus stärker auf die Wirkungsweise von Live-Marketing zu richten. Ein begleitendes EMIR-Toolkit mit Reifegrad-Assessment und Finanz-Leitfaden unterstützt Marketer bei der praktischen Anwendung.
Die Experience wird zum Kernprodukt für globale Marken
Adweek zufolge haben sich Live- und physische Experiences von ergänzenden Aktivierungen zu zentralen Markenprodukten gewandelt, da Zielgruppen verstärkt nach emotionalen Echtzeit-Momenten suchen. Der Beitrag beleuchtet die wachsende Nachfrage nach Live-Sportveranstaltungen und experimentellen Retail-Pop-ups von Marken wie Ralph Lauren, Dior und Rhode. Zudem wird hervorgehoben, dass SailGP beim Mubadala New York Sail Grand Prix ein neues Hospitality-Angebot namens VELA Prive einführt. Künstliche Intelligenz wird dabei als essenzielles Werkzeug für Personalisierung und Reibungsreduktion positioniert, wobei unvergessliche menschliche Momente im Mittelpunkt bleiben. Für CMOs eröffnet dieser Wandel die Chance, die Markentreue durch zielgerichtete, kreative Experiences zu vertiefen. Dies erfordert jedoch gezielte Investitionen, Mut und einen klaren Fokus auf langfristige Brand Equity anstelle kurzfristiger Performance-Metriken.
Canva's Knowles: Experiential marketing enters its imagination era
In an interview with The Drum, Jimmy Knowles, global head of experiential marketing at Canva and jury president of The Drum Awards for Experiential, argues that experiential marketing is gaining strategic importance as AI commoditizes digital content and production value. Knowles says brands are moving from one-off activations to recurring 'standing platforms' such as Canva Create. He advocates measuring success through 'return on emotion' rather than attendance or impressions, and notes that experiential is one of Canva's lowest-cost acquisition channels, though measurement infrastructure still lags finance-team expectations. As AI-generated spectacle becomes cheap, Knowles believes trust and earned community become the key differentiators, and that awards should reward sharp ideas over large production budgets.
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