Beobachtetes Signal · 1. Juli 2026 · Opinion / Analysis · Quelle: The Drum · Relevanz: 3/5 · Sentiment: Neutral
Frühzeitiges Eingreifen zur Sicherung von Agenturen gefordert
Yvonne van Bokhoven von TEAM LEWIS argumentiert, dass viele Agenturpleiten heute auf strukturelle kommerzielle und finanzielle Veränderungen statt auf schwache kreative Leistungen zurückzuführen sind. Kunden schichten Budgets um, der Beschaffungsdruck und die Preissensibilität haben zugenommen, während steigenende Talentkosten und KI-getriebene Veränderungen das Dienstleistungsportfolio transformieren. Starre Fixkosten oder Schulden können Konjunkturabkühlungen schnell in Solvenzkrisen verwandeln. Van Bokhoven empfiehlt ein früheres, messbares Eingreifen, das sich auf Cashflow-Monitoring, Kundenkonzentration und Stresstests für Delivery-Modelle konzentriert. Sie versteht Intervention als strategische Maßnahme und verweist auf die Initiative Catalyst von TEAM LEWIS. Diese verbindet Kapital mit praktischer operativer Unterstützung – etwa finanziellem und rechtlichem Triage, Technologie-Support sowie Fachwissen –, um den Wert von Agenturen zu erhalten.
Der Artikel beleuchtet strukturelle Veränderungen, die die Existenz von Agenturen bedrohen, und empfiehlt messbare Methoden zum frühen Eingreifen. Zudem wird das Catalyst-Programm von TEAM LEWIS vorgestellt, was für Agenturstrategien und Investorenentscheidungen von moderater Bedeutung ist.
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Wichtigste Kernpunkte & Evidenz
- Die Autorin argumentiert, dass das traditionelle Abwarten für Agenturen nicht mehr funktioniert, da die aktuellen Herausforderungen struktureller und nicht nur zyklischer Natur sind.
- Kunden schichten Budgets um, die Beteiligung von Procurement ist gestiegen, Budgets sind fragmentierter und Preisdruck ist mittlerweile die Norm.
- Empfohlene Frühwarnindikatoren umfassen tägliches Cashflow-Monitoring, die Analyse der Kundenkonzentration sowie Stresstests für Delivery- und Rentabilitätsannahmen.
- TEAM LEWIS hat 'Catalyst' ins Leben gerufen, einen Ansatz, der Kapital mit operativer Unterstützung – einschließlich finanzieller und rechtlicher Triage, Technologie-Support und Spezialwissen – kombiniert, um angeschlagenen Agenturen zu helfen.
Ontologie & Marktkonzepte
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Agenturen müssen Partnerschaften über klassische Honorarmodelle stellen
Eine hochkarätig besetzte ADWEEK-Paneldiskussion mit Branchengrößen wie Nadja Bellan-White, Coltrane Curtis und Kern Schireson fordert die grundlegende Neuausrichtung traditioneller, honorarbasierter Agenturmodelle. Angesichts schrumpfender Kundenbudgets und durch Künstliche Intelligenz transformierter Arbeitsabläufe plädiert das Gremium für erfolgsorientierte Partnerschaften mit gemeinsamer Verantwortung. Zu den diskutierten Praxisstrategien gehören die Integration von Test-and-Learn-Budgets, die Ausrichtung an KPIs auf Vorstandsebene, der Einsatz agiler Tiger-Teams sowie ein „Three Ideas Framework“ zum Risikomanagement und Vertrauensaufbau. Die Experten betonen, dass tiefgreifende Spezialisierung, empathische Kundenbeziehungen und menschliche Nähe unerlässlich sind, um resiliente, leistungsstarke Partnerschaften in einem sich rasant wandelnden Marketingumfeld zu etablieren.
Agenturen sollten Kundennutzen über starre Organisationsstrukturen stellen
Branchenführer betonen in Beiträgen für The Drum, dass die langjährige Debatte zwischen Full-Service- und Spezialagenturen zugunsten messbaren Kundennutzens in den Hintergrund rückt. Im Fokus stehen vier zentrale Prioritäten: Verantwortlichkeit, strategische Kontinuität, Flexibilität und kommerzielle Ergebnisse. Integrierte Systeme werden vor allem deshalb geschätzt, weil sie klare Zuständigkeiten und schnellere Entscheidungsprozesse ermöglichen. Zudem heben Experten hervor, wie wichtig es ist, die Strategie von der Konzeption bis zur Ausführung zu schützen. Die Diskussionen verdeutlichen, dass der Einsatz von KI in der operativen Automatisierung den Wert menschlichen Urteilsvermögens und strategischer Beratung drastisch erhöht.
Franziska von Lewinski: Agenturen sollten mehr ins Risiko gehen
In einem Interview am Strand von Fehmarn forderte Franziska von Lewinski, Managing Partner von The Observatory International in Deutschland, Agenturen auf, mehr erfolgsbasierte Risiken einzugehen und die Geschäftsmodelle ihrer Kunden tiefgehend zu verstehen. Sie betonte, dass werbetreibende Unternehmen zunehmend eine erfolgsabhängige Vergütung fordern und viele Agenturdefizite auf ein mangelndes Verständnis der Kundenprozesse zurückzuführen sind. Zudem gab von Lewinski Empfehlungen für den Umgang mit Künstlicher Intelligenz und skizzierte, wie sie heute eine Agentur aufbauen würde. Das Gespräch führte Mirko Kaminski, CEO von Achtung und Videoreporter für HORIZONT. Von Lewinski übernahm ihre Position bei The Observatory International im Frühjahr 2024 nach vorherigen Führungspositionen bei Interone, Fischer-Appelt und Syzygy.
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