Beobachtetes Signal · 2. Sept. 2026 · Interview · Quelle: VideoWeek · Relevanz: 2/5 · Sentiment: Positiv
Dentsus James Wilby: CTV für Abverkäufe unterschätzt
Im Gespräch mit VideoWeek argumentiert James Wilby, Head of AV Trading bei Dentsu, dass die Werbebranche Connected TV und Premium-Video als Kanäle zur Generierung kurzfristiger Abverkäufe unterschätzt. Häufig werde Premium-Video nur an Brand-Building-Metriken gemessen, obwohl auch Performance-Budgets profitieren könnten, sofern Kostenstrukturen und Messungen stimmen. Wilby verweist auf eine wachsende Ökosystemkomplexität durch ,Co-Exclusivity‘ über verschiedene Buying-Wege hinweg, weshalb Agenturen zunehmend als Navigatoren agieren. Dentsus Total AV-Team steuert CTV und Big-Screen-Video; zudem entwickelte die Agentur ,YouTube Fit for TV‘ als kuratierten Marktplatz. Dentsu evaluiert sämtliche Video-Partner, um den Einfluss von Content-Qualität, Audience Data, Bildschirmgröße, Attention und Ad Clutter auf KPIs zu verstehen und den Fokus von Reach und Frequency auf Outcomedriven Kampagnen wie Sales Uplift, Search Activity und App Downloads zu verlagern.
Aufschlussreiche Perspektive einer großen Agentur auf die Rolle von Connected TV im Performance Marketing, jedoch ohne konkretes, marktveränderndes Ereignis.
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Wichtigste Kernpunkte & Evidenz
- James Wilby, Head of AV Trading bei Dentsu, gab VideoWeek am 2. September 2026 ein Interview.
- Wilby argumentiert, dass Premium-Video und Connected TV als Kanäle für kurzfristige Abverkäufe unterschätzt werden.
- Dentsus Total AV-Team plant und bucht Connected TV sowie Big-Screen-Video über Broadcast, Linear, BVOD, Streaming und Connected TV-Plattformen.
- Dentsu hat ,YouTube Fit for TV‘ entwickelt, einen kuratierten Marktplatz für YouTube-Video in Zusammenarbeit mit Broadcast- und Premium-Video-Partnern.
- Dentsu evaluiert alle Video-Partner, um zu ermitteln, welche Umfeldfaktoren die besten Kampagnenergebnisse erzielen.
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1 verknüpfte Unternehmen“James Wilby, Head of AV Trading at Dentsu, argues that purely looking at premium video through a brand-building lens risks underestimating i...”
Ontologie & Marktkonzepte
Verwandte Marktsignale & Trends
Aktuelle verifizierte Unternehmensentwicklungen und Deal-Aktivitäten in diesem Marktsegment.
Dentsu: Werbetreibende investieren zu wenig in Video-Advertising
Dentsu hat eine neue Studie mit dem Titel „The Brand Reset“ veröffentlicht, die zeigt, dass digitale Video-Advertising-Formate – einschließlich Short-Form-Content – langfristige Markenbildungseffekte über mehrere Jahre hinweg erzielen können und von Werbetreibenden stärker berücksichtigt werden sollten. Die auf der Attention-Economy-Forschung von Dentsu aufbauende Untersuchung schätzt, dass eine einzige Video-Ad-Ausspielung den Umsatz in den darauffolgenden drei Jahren um durchschnittlich 1 bis 5 Prozent steigern kann. Zudem wird aufgezeigt, dass Connected TV bei Markenzielen vergleichbare Ergebnisse wie linear TV liefert und dass Aufmerksamkeit zwar die Markenwirkung verstärkt, nach etwa 20 Sekunden jedoch abnehmende Skaleneffekte zeigt. Dentsu argumentiert, dass viele Marketer aufgrund einer starken Fokussierung auf Performance-Budgets zu wenig in Video investieren. Der Bericht positioniert sich als Aufruf zur Re-Legitimierung langfristiger Markeninvestitionen im Bereich digitaler Videos.
Video Dominates ROI, Leaving Linear TV Behind
Bicycle’s Head of AV, Dylan Pritchard, says the agency has shifted toward a video-first strategy as new measurement tools and attribution models show video delivers higher ROI than linear TV. In a VideoWeek interview he credits platforms such as The Trade Desk and Amazon DSP for enabling programmatic, PMP-level video buying and says solutions like Adalyser and MMM have validated video’s performance for both brand and direct-response campaigns. Pritchard highlights operational concerns in CTV supply — widespread reselling and lack of inventory transparency — and warns UK broadcasters risk losing audiences and ad revenue to tech-native streamers like Netflix. He also describes agency role changes (advisory, integrating AV and programmatic teams) and emphasises unique reach and measurement as key metrics when planning video and CTV buys.
Agentisches Media rückt vor, Kundenangst bleibt
Auf der Advertising Week treiben Media-Agenturen agentische Werbeinitiativen voran, während sie gleichzeitig auf Kundenbedenken hinsichtlich unkontrollierter KI-Aktivitäten eingehen. Dentsu's Carat hat mit NBCUniversal, Freewheel und Newton einen Planungs-, Einkaufs- und Optimierungsagenten für Upfront-Investitionen gestartet; ein Luxus-Einzelhandelskunde nutzt die Lösung bereits. Tinuiti hat einen 'Bliss Point Model Context Protocol (MCP) Server' eingeführt, der die Messung direkt mit KI-Agenten verbindet. Stagwell hat Assembly als Stagwell Media mit dem agentischen System Machine OS neu gestartet. Führungskräfte betonen menschliche Aufsicht, Governance und Genehmigungsschwellen, um Vertrauen aufzubauen. Zusätzlich wird die Bedeutung von 'Momenten' im Commerce Media diskutiert, mit Beispielen von ExxonMobil, Dollar General und Pepsi's nordischer Kampagne mit Wolt.
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